五年的银行生涯 (第2/4页)
，怎么去取舍。 不得不说老天还是给我留了一扇窗，至少这几年我的运气还是很好的。从业五年，即便经济下行，在我近30个贷款客户里，我就遇到一个客户出现资金紧张，徘徊在不良的边缘。简直算是不幸中的万幸了。 而化解这笔贷款的过程除了让我学会面对如何从崩溃边缘的高度紧张里释放自己以外。也让我看尽了世间百态，真正应了那些话。 人为财死，鸟为食亡。人不要脸，天下无敌。 这个客户在接的时候我就已经是极度抗拒的。连借款主体带保证人，总共两个公司，征信直接显示了14笔不良。虽然经过仔细推敲之后，大多是因为贷款银行过小，当年管理机制不太健康，所以好多不是不良的都不负责任地登成了不良。其余少部分还真是这客户周末忘记还款造成的。虽然一上班就补上了，也对整个贷款的安全性无伤大雅。但这也充分说明了问题。 客户管理确实不行，所以才会存在那种没有提前存够利息的失误。而且那么多异常的征信数据也充分说明了一个问题，这家伙是特么够倒霉催的。 要不这乱七八糟的东西，别家没有，就他独一家。 于是，我就以此为依据，找到了我们的领导，我提出的建议是，放弃这个客户，原因是管理混乱，安全性欠妥。 刚开始，我真的成功了。也不能说是我成功。主要是这客户的奇葩征信记录着实把我们领导给吓着了。 可在这个财务总监日复一日地泡在我们领导办公室，找些莫名其妙的话题陪我们领导有一句没一句地聊着，我们领导竟然动摇了。 当我们领导找到我，劝我不要轻易放弃一个好客户的时候，我震惊了！ 那一瞬间，我只想发自肺腑地问问我们领导，那个财务总监是陪你把茶喝进肚子里还是直接灌进你脑子里了？ “小安，你不要那么抗拒嘛。”领导脸上挂着诡异的笑容，让我有种他被下了降头的错觉，“他的征信虽然不太好，但是客观原因还是比较多的嘛。” “可是，领导，他这个客观得过于频繁啊。” “我明白你的意思。但事实上确实是因为客观原因比较多呀。”领导继续笑得十分诡异，然后从茶台拿出了客户的产品——抗噪耳机，“你试试呀，他的技术还是很好的。这个抗噪能力还是很强的。” 我保持着职业的微笑，礼貌地接了过来，还没有拿起来就听见了耳塞里传来的嘈杂的音乐声。 我无奈的看了我们领导一眼。心里传达的意思是，您这口味也太重了，这么土嗨的音乐是不是和目前的环境差异比较大呀？这让我有点广场舞开嗨的错觉啊。 结果我传达的意思我们领导完全没有领会到，反而他老人家依旧保持着高涨的情绪给我安利着。 “你试试，一带上他的耳机听音乐，外面什么声音都听不到了。这技术还不好？” 闻言，我顿时感觉一滴汗滴了下来。 老大，这么大的音乐声，本身就是噪音了，哪里还有机会让别的噪音侵入耳朵啊。 我“”地笑了笑：“领导，我之前已经试过了。” 言下之意，老大我不想试了。我怕耳朵被震聋。 “你试试，你再试试。”领导这是打算强行安利我，直接站了起来，把那个破耳机往我手里塞着。 就这么推来推去了小半晌，我终于还是选择了“怒发冲冠”保耳朵。因为按我对我们那领导的认知，他是不会那么轻易放过我的。 “领导，我不用试了。我再去看看他的资料吧。” “这就对了嘛！这种高技术含量的企业我们还是要大力支持的。这抗噪技术还是相当到位的。” 在心里对这位领导没见识加自欺欺人进行了无限鄙视的同时，庆幸自己保住了耳朵。我转身逃离了领导办公室，出去就跟客户联系。 我要明早开始走访你们集团的全部工厂，包括但不限于破耳机的生产工厂。地址全给我，你派车，顺序我来定。 客户闻言喜滋滋地答应了，然后屁颠屁颠地去安排了。 也就是这次走访之后，我改变了对这个企业的认知。这个企业属于生产经营相当不错的，而且科技含量确实在线。 老板虽然是收废品发家的，又曾经投身过江湖。但经过多年的转型，身上的江湖气已经褪去，变成了在经营上有想法有规划的商人。 但依旧保持着没什么文化，胆大但心不细的泥腿子本色。 在他眼里，他在某个银行贷款，那是给某个银行面子。又不是还不起，疏忽个一两天有多大事。 我也是个鸡婆的人，对他这个不良习惯，我居然可以对他展开小一小时的热情洋溢的教育。 在我的教育之后，这老板还真是有改变。至少在我们行贷款的前一年都是按时按点地还息还本，一直没有出现掉链子的情况。 可我想不到的是，这哥们儿在我续作之后，再一次脑残发作，干了一件惊天动地的破事儿。 因为他有大量的出口业务，所有具有收外汇的资质。就是因为有这个资质，他竟然可以无视外管政策，违规帮股东走了一笔钱进国内。这直接导致他在外管那里的评级下调，从而使企业在境外受到的货款不能顺利入境，也就引发了他在建行做的融资不能正常还款。 还真是应了那句老话——狗改不了吃屎。
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