第一百四十一章 蛙房模式 (第2/2页)

见了他的太太。听了我的一番话后，她也感觉十分不好意思，但最终让我为他们完成了服务。这时候最关键的事情发生了，你们知道是什么事情吗？”

    “夏总是什么事情，你就别卖关子了吧我都急死了？”

    “我指导他们如何将房屋出租出去获取现金流回报，然后跟他们精算了一笔账，通过这样的cao作之后，他们原本需要付出一百万现金才能得到的房子，现在只付了10万，而且后面的月供都不用还了，是不是替他们省下了90万？”

    “就这样？”

    “就这样，有时候事情比我们想象的要简单得多。但是我想告诉各位的是我们做任何事情一定要讲究方式方法。很多同事反应啊，一开始的时候就将服务的整个过程对客户进行了剧透，什么都告诉客户了，结果服务完后钱也收不上来了是这样吗？”

    “对！”

    “但是你们看我是怎样做的，一开始客户要买房我是不是只是提供买房的服务？到完成这一步的时候，顾客觉得已经赚到了于是支付佣金，或者像陈总这样的没有支付佣金，我就可以提供后续的服务。这会不会给顾客一个惊喜？”

    “这绝对会啊。我也是这样做的，有一个客户就给了两次佣金。”有人说道。

    “夏总，你这单得到了佣金没有？得到了多少的佣金啊？”

    “8万。”夏娲说道。

    “天啊！”

    “经过我的精算让陈太太明白，自己非但不花钱，那付出的10万首付大约十年后就会赚回来了。而且还能源源不断地赚钱，她觉得这很值，表示以后还要我为她提供服务。现在我可以告诉大家，陈太太已经打算要再买房，并且表示诚意竟然提前支付了十万的佣金。”

    热烈的掌声！

    “所以，”夏娲提高了声音与激情，“你们现在还觉得客户不给佣金是他们的问题吗？”

    “是我们的问题。”

    “那现在知道应该怎么做了吗？”

    “知道了！”

    “我们蛙房的宗旨是什么：要么不服务，要么就完成服务！”

    “非常棒！你们都是最棒的，我很荣幸能与你们这样的伙伴共事。”夏娲笑道，“请给你们自己一个掌声。”

    热烈的掌声！

    “经过这一个月的实践，我相信各位伙伴现在都已经明白了我们这种免费服务的的魅力所在了吧？”

    “完全明白了。”

    “那么按照公司的规划，接下来我们将会在全球开始布点，你们这一批人都可以申请成为娲点的负责人，但是必须给我出业绩。”

    “娲点负责人有什么好处？”

    “将拥有娲点50%的股权，也就是说你成为了娲点负责人，公司将会跟你签订一份娲点股权协议。你的业绩直接与此挂钩，该娲点50%的收益归你所有。而且享受公司的待遇不变。当然这一部分不再享受提成，因为没有进入公司的收益。大家说好不好？”

    “好！”

    喝彩！

    掌声！

    “那就出业绩！如果一年不出业绩就换人。”夏娲喊道，“再说一遍我们蛙房的宗旨是什么：要么不服务，要么就完成服务！”

    “娲点请的员工怎么办？”有人问道。

    “按照公司章程办。同样享受公司待遇。”

    “夏总，我还有一个问题。”

    “请说。”

    “如果我们的服务都很到位，而顾客依然拒绝支付佣金应该怎么办？这样的顾客如果再次来找我们为其提供服务我们还要不要接单？”

    议论纷纷。

    夏娲说道：“这样的客户那真的是人渣了，全然不当我们的服务当回事的话，我们自然也不用客气，所以大家可以商议一下。”

    “我提个意见。”这时候我站出来说话了。

    “好，请卫总给我们说一下。”夏娲说道。

    我上台说道：“可以设置一条规则：已经服务过的客户必须先结清上一次的佣金，才会提供第二次服务。因为既然再次选择咱们蛙房提供服务说明这客户是认可蛙房的服务的。”

    “这个建议好。”很多人说道。

    “可是这个客户只给了一分钱佣金怎么办呢？”又有人问道。

    “设置这条规则的佣金以市场价收取。”我说道。

    热烈的掌声！

    下面的环节，夏娲做了月度的总结，然后是员工分享一切，让员工们分享与总结自己这一个月的经历与收获。

    会议结束后，夏娲对我说道：“还是你行，两句话就解决问题了。”

    “主要是这个模式好。”

    “那我们得好好感谢李真如老师。”

    “必须的。”我说道，“接下来你就要请CEO了。娲点裂变之后就可以解放自己了。但这一段时间还得辛苦你。”

    “我喜欢现在这样子，感觉真的很轻松，完全没有上班的那种压抑！”

    自此，一种全新的房地产模式开始诞生，后来它被称为：蛙房模式。