第129章 第三者就该有第三者的立场嘛 (第3/3页)
笔钱，我只想用在两个方面；”
“第一，以817rou鸡养殖为契机，通过整合产业链，将合作单位、临邑县农业局、供销系统、本地的民众连成一条线，逐步成为事实上的利益共同体……冯副总的立身之本就是工农关系，钻探公司当下的命脉也是这个，只要我们能泽及一方，在这方面自然就能取而代之，甚至更加稳固。” 着，杨默解释道：“跟以往的工农关系维护不一样，这是一场商业行为，你如果只有社会关系而没有运营管理能力的话，只能在一边干瞪眼。” “偏偏这个环节里最重要的销售环节，也就是默默百炸和默默百炒，目前的平均毛利率已经被我压到了20%这个水平……如果他们胆敢把项目运营权收回去，死的绝对会比之前更惨，偏偏这个项目干系太大，他们无论如何已经不能放弃，而到时候要让我们二度出山的话，需要付出的代价，可就不是那么一点点了。” 张文顺深以为然地点零头。 当下国企之所以大范围出现三角债，最根本的原因就是“流通不畅”，白了就是生产出来的东西卖不出去，或者无法按照真正的价值，在合理的周转期间里卖出去，长积月累之下才变成了顽疾。 而在这些环节里，销售和成本管理自然就成了最重要的两个因素。 偏偏默默百炸和默默百炒是餐饮行业，走的也是薄利多销的路子，原料的保质期远比工业品短的多不，供应量和周转速度要求也比工业品要高的太多，只要其中一个环节出问题，那立马就是大面积崩盘。 因此，把摊子铺的越大，他们的不可替代性就越强。 当然这中间如何去构筑这张网，却是有讲究的……冯副总不是傻子，不可能眼睁睁地看着你在那挖他的根基。 杨默见到他点头，又是笑了笑：“第二，我需要用这笔钱，去整合资源，然后与第三方合作，打造一条中等规模的冷链车队和冷链中转仓库。” “现在默默百炸和默默百炒项目已经辐射到了中原三省，公司现有的运输车队已经完全无法满足下阶段的需要，因此扩充物流配送队伍，就成了一个无法回避的刚需问题……公司没有任何理由反对这个计划。” “偏偏像默默百炸和默默百炒这种亲民价格的、跨区域性质的f2c项目，物流的要害程度和要求远比其余的项目来的高……如果不做冷链，原料的变质损耗率就会上升到一个令人无法接受的程度；” “偏偏钻探公司不缺车，但却缺冷链车，更缺懂冷链运输管理和冷库管理的团队……在这样的情况下，找一家第三方合作单位，并且顺道解决一批闲散职工的就业问题，就是一个顺理成章的事情。” 到这，杨默笑了起来：“默默百炸这种项目，真正的要害其实就是原料供应和物流配送这两个环节，但最容易做文章，最容易出事的也是这两个环节……只要这两个环节没有脱离我们的掌控，我们手里面就始终捏着一对王炸。” 看着杨默眼中那带着nongnong戏谑的期待，张文顺自然知道这子在打什么主意，毕竟“三上三下”，在他们这种央企里面，才是最牛的资质。 不过他还是有些担忧：“子，把所有的精力全部放在应对冯副总的身上，是不是有些舍本逐末了？” “毕竟，眼下穆主管那边才是最大的威胁，如果王总靠着穆主管那边的动作重新获得了主动权，并且最终连任成功的话，我们就算折腾再多，也没有太大的意义。” 杨默闻言却是不以为然：“穆主管那边走的是外贸，看起来体量远比我们这边大的多，影响力也该大得多才对……但实际上，未必哦！” 着，杨默悠悠地抿了口茶：“她那边白了就是个tob的项目，影响面很广，但如果按照以前的cao作方法的话，其实就是在重启既有产业框架罢了，惠及的对象其实更多的是现有的企业。” “但我们这边嘛……” 到这，杨默意味深长地笑了笑：“我觉得大伙都看这种内循环项目了，以817rou鸡联合养殖为代表的项目，其实只要会cao作，也可以变形成为另一种有较高收益的劳动密集产业，惠及的新增人群远比穆主管那边来的多不……拉动和捆绑的产业，可未必比那边少哦~！” 只要会cao作？ 惠及的新增人群？ 张文顺敏锐地察觉到了杨默话里的重点，顿时来了精神：“子，你是打算怎么cao作的？” 做存量永远不如做增量来的亮眼，在这种倒寒期，一块钱的增量价值，甚至要远远超过十块钱的存量价值； 张文顺自然明白这里面的道理，其余人也明白这其中的道理。 如果杨默真的有办法新增和捆绑足够多的人群的话，那…… 想到这里，张文顺的心里顿时火热了起来。 ……………… 一个时后， 张文顺宛如看怪物一样看着杨默，一脸的不可思议：“这样……真的成？” 杨默点零头：“不出意料的话，应该不会出什么问题。” 张文顺摸了摸下巴：“可这样的话，穆主管那边会答应？” 杨默笑嘻嘻地看着他：“穆主管那边会答应的，而且绝对会答应……她跟咱们不一样，她有自己的目的，并不在乎王总是不是能够连任。” 到这里，杨默有些好笑地感慨了一声：“其实到底，主任你、我、穆主管，都是属于第三者；” “既然是第三者，那就该有第三者的立场，也应该表现的像个第三者嘛……你对不？” 张文顺闻言，沉吟了片刻，忽然笑了起来……