第二百六十三章 营销渠道 (第2/3页)

笔钱也得照样花出去，甚至时间长了，下面的人很容易消极怠工的现象。

    庞大的营销体系，对于总公司来说可谓是一个沉重的包袱，甚至吴天记得，曾经有好多家规模颇大的领头企业，都因为庞大的营销队伍而被拖垮的案例。所以吴天在早两年风云公司展势头正猛的时候，都坚决阻止白洁启动地市级分公司的开计划，哪怕产品不卖到地市市场上，也绝对不能建分公司，只允许由省级分公司直接展地市代理经销商。

    这才刚刚两年时间，省市级的分公司就开始出现这种消耗过大的苗头了，如果等到明年物价飞涨，外加下面更习惯于磨洋工，揩公司油水，这个情况又会变得多么严重？

    而这次白洁一说要调查京城分公司的费用标情况，吴天当即就表示，分公司模式要改革了。

    “大有大的好处，也有大的坏处。”吴天对白洁说道，“我认为一个大公司，只要做好两件事情就可以，第一是研究出先进的技术，生产出好的产品，第二是经营好品牌，其它的就是细枝末节。而经销体系虽然重要，却不不是公司应该关注的重点，因为一个庞大的经销体系，所消耗的资源是非常庞大的，如果由公司完全直接掌控，那会牵扯公司大量的精力，只怕就没功夫去做好最根本的两件事情了。所以，营销体系必须要从公司割出去。”

    “小天，我还是感觉这个动作有些太大了。”白洁摇摇头说道，“虽然现在分公司的费用有些标，不过总的来说，还是赚钱的，比起见利润让给别人，要划算一点啊。”

    “现在是划算，不过照这个势头，过两年呢？”吴天笑道，“白阿姨，别心疼这点蚊子rou了，赚钱的地方多着呢，关键是别让分公司牵涉你过多的经历，咱们才可以多上一些赚钱的新项目。”

    白洁苦笑一声，说道：“你是太高看我的能力了，就这些项目我都快照看不过来了，再上新项目，你找别人去！”

    吴天嘿嘿一笑，却不理会白洁的抱怨，只管继续说着经销方案的问题：“下一步，咱们公司只在每个省级城市设立一个办事处，最多留下三两个人就行了，用来协调当地的关系和资源。而营销模式，也全部改为对外招代理商的方案，一个省招一个省级总代理，由省级总代再去深挖和开拓市、县级分销商，通过这种方案，一方面可以用很快的度，织成一张覆盖全国的经销网络，同时，咱们也不需要在营销方面投入太多的精力，省市级的产品推广、宣传，都可以交给省代完成，咱们只用负责在全国范围内的品牌造势，以及有针对的协助某些特定区域的省代进行一些强力推广就可以了。”

    白洁听着微微点点头，吴天所说的这个方案。不得不说也是有很大的一个好处的，最起码一个能覆盖区县级别的经销网络，还是相当吸引人的。

    要知道当前几乎所有的品牌，对于底层市场的关注度都很缺乏，大家都在争夺者省市级的大市场，而区县市场想要拿到什么产品，都是直接跑去人家厂家进货的，或者就是通过刻板僵硬、效率地下的供销系统申请进货。而一些小品牌在大城市里找不到市场，就专跑区县，竟然也过得有滋有味。原因就在于此。

    吴天这个直接将渠道铺设到县级的方案一旦成功。对于风云公司来说，那将是相当大的刺激，产品销售必然出现一次暴涨。更重要的是铺设这么庞大的网络，如果全部有风云公司自己承担的话。那高昂的费用根本就负担不起。而吴天所提出的方案。却仅仅是将出货价格向省级总代降低一点而已，对于风云公司那些暴利产品来说，这个数额根本就算不得多高的比例。

    “唉。还是得听你的……”白洁无奈的苦笑一下，貌似吴天提出的一些方案，自己根本就没有反驳他的能力，每次最后都是要被他轻松说服。

    吴天咧嘴一笑，心里却也不免有些暗暗rou痛，要知道这个分销体系也是一块儿肥rou啊，这样割出去，只是精力有限，逼不得已罢了。

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    众所周知，八十年代之前搞生产，九十年代搞营销，现在正是大生产时代的黄昏，却也是大营销时代的黎明时分。

    八十年代初，几乎所有搞生产的，不管你是造什么，都能财。而到了八十年代末，随着生产能力开始饱和，并日趋过剩，营销竞争开始激烈起来，无数的国营大厂，产量越高，在这个时期的生存越是困难，而一些民营企业，则开始凭借这灵活的营销手段，渐渐成长起来。

    民营企业的茁壮成长，却又离不开营销体系的支持。

    其实“代理商”模式很早就在国内出现了，只不过一开始全都是打着贸易公司的牌子，一手拿批文，从国外进口进来汽车、电器之类的商品，再一转手就翻几倍的利润卖出去，来钱之快，让人眼热。

    随后，又有通过包销国外大公司的产品，成为全国总代的公司，渐渐的随着国内产品的日渐丰富，才渐渐出现了代理国内厂商的产品，不过规模都不是很大罢了。

    直到九十年代后，眼见得这些最早加入代理行业的公司，都赚得盆满钵溢，大营销时代才正式开启，各种各样的代理公司遍地开花，这也是那些没有能力自己建立销售渠道的公司生存下去的根本。而随着大营销时代的到来，国内经济才真正开始进入高展阶段，同时各相关行业，例如广告业、运输业等等也日渐兴盛起来。

    不过这种情况虽然造就了代理公司的暴利，也造就了代理公司的没落。前期的代理公司几乎都赚得满坑满谷，成就无数的土豪，不过到了九十年代末，随着代理体系的竞争日渐激烈，代理公司的利润开始逐渐下滑，开始进入微利期，而大牌产品展起来后，掌握着上游资源的大品牌对于代理商的盘剥也越来越狠，不少代理公司日子难过起来。

    最起码来说，代理体系至少有十年可干呢，要是搞好了，真能赚不少钱的！

    只可惜吴天实在没有太多的精力去搞这一块儿。

    “关键是要制定一个完善的规则，例如代理商对回款的保证，对销量的保证，如果没办法达到，则应该给予什么样的出处罚，这是关键问题。”吴天说道，“回头你先让公司的人制定一个草稿我看看好了。”

    白洁专门拿了个小本将吴天的话记了下来，这也是白洁养成