第五百零九章 天少支招 (第2/3页)

保持至少好几年的暴利期的，不过在国内，这个时间却是要被严重缩短，关键问题就是因为山寨横行，并且国人的品牌观念淡薄，更注重的价格差异。

    所以，赚了两年暴利的吴天，也已经很是满足了……

    “天少，降一点价格也行，不过咱们的价格和那些小厂可是相差一千多块呢，咱们降多少合适呢……”姜总说道。

    “就降一千多块，直接把价格和他们拉平！”吴天微笑着说道。

    “啊？”姜总顿时吓了一跳。

    虽然以风云vcd的生产成本来说，利润是相当丰厚的——机芯生产线是自己的，专利权是自己的，外加解码芯片拿的也是最低价格，远比ube供应市场的价格低得多，这就意味着即便是正规生产，风云vcd的生产成本，也并不比那些山寨小厂高。

    按照目前的成本计算，一台风云vcd可以为公司带来将近两千元的利润！

    这也就是说，即便一次性降价一千多，公司还是每台vcd照样能赚几百块呢，在家电行业中，已经算是利润颇高了。

    可问题是一次性降价一千多，这个幅度也太大了一点吧？

    “咱们降一千多，只是意味着少赚点，可那些小厂可不见得有这么大的幅度可降吧？”吴天笑道，“要干，就要把他们的利润空间彻底压缩到底，无利可图，同时又一不小心就要受到打压，那么他们就只有两条路可走了，要么就是降低产品质量，要么就是关门大吉好了，呵呵……”

    姜总点了点头，说道：“我明白了，如果市场上无法生长起可以和我们抗衡的公司，以后就有赚不完的钱啊……不过天少，这个牺牲实在是太大了一点啊，这样一来，公司的利润水平可就要下滑好大一节了……”

    “呵呵，舍不得孩子套不住狼嘛。”吴天微笑道。“嗯。风云vcd的产品线目前太单一了。只有这几款功能一样，外观不同的可不行，要推出新一代vcd嘛。”

    “新一代vcd？”姜总疑惑道，“天少，咱们的可刻录vcd样机估计要到明年才能研制完成啊好……”

    “啧，除了刻录功能，就不能再开发点别的功能？”吴天撇嘴道，“你去新光厂那边参观参观。那边把随身听开发出了多少种功能？你不会学学？”

    *************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************

    产品技术很重要，噱头跟更重要。

    例如风云随身听，一个磁头降噪技术，对于普通的客户来说，其实意义并不大，也就是那些音乐发烧友们会特别关注这一点，并且能分辨出其中的细微的差距来，为此乐于奉上昂贵的差价。

    不过，根本分辨不出其中差距的客户，反倒是购买这类产品最多的人！

    同样的道理。只要在产品中稍微增加一点改进技术，通过一番宣传。就足以形成新的好产品型号，就可以立马大幅提升售价了。

    “我明白了，下一步咱们准备改进的纠错功能，就当做一个新的产品系列来推出，价格则可以卖得贵一些……”姜总听了吴天的点拨，当即说道。

    吴天笑了起来，其实所谓的纠错功能，其实无关硬件。

    vcd光头对光盘读取数据时，由于光盘质量及损伤等原因会立生数据随机突发误差而生的误码，如不能补偿纠正这些误码，重现图像及声音中将出现马赛克现象、画面分裂、停顿及噪声等。

    除去机芯设计问题外，好的vcd系统控制软件，会协调机芯和解码器芯片的动态工作状态，对错误信号进行替代、掩盖、屏蔽等处理，使直观图像的显示更为干净舒服。

    所以，这一方案本质上并不会增加生产成本，只需要在原来产品的基础上，更新控制软件就可以达到效果了。

    原本这个纠错功能，是准备作为提升产品品质而无偿升级的，不过被吴天一点拨，姜总立马就想到了用来推出新产品，倒是让吴天颇感欣慰——这才是一个商人应该具备的思维模式嘛！

    “老姜，就按照这个思路，尽快把产品推出市场。”吴天说道，“嗯，广告方面也不能拉下，和天雷那边联系好了，投入力度要大一点，先把更新换代的概念炒作起来。用产品换代，来保持利润，同时也是打压市场上假冒伪劣产品的一个手段……

    “另外，老产品降价的同时，还要让宋总帮你搞一场宣传，主要就是从质量方面入手，要给顾客形成深刻印象，那就是风云vcd才是正宗，质量过硬，其他牌子全都是半年抛的劣质货，这才能让大家宁肯多花几百块，也要买个称心如意的好产品……”

    “是，是……”姜总一边说着，一边赶紧拿着小本子把吴天吩咐的话给记了下来，这几个月来纠结的问题，却不想只用了小半天功夫，就被天少给一次性全部解决了啊……

    ******************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************

    win95已经正式发售几个月了，如今天道学院计算机系的电脑，全都更新了win95系统。吴天同学再次回到学校。也终于放弃了逃课的习惯。有事没事儿就跑到计算机室“自习”起来。

    不过吴天同学在win95电脑上，玩的却还是dos游戏。熟悉的音乐，粗糙的画面，单调的cao作，却偏偏拥有着引人入胜的剧情，即便是吴天这位早已经厌倦了华丽的3d游戏的家伙，重温起来也依旧感觉津津有味。

    这就是电脑游戏史不得不提的一款中文游戏——《仙剑奇侠传》。

    最近计算机系几乎所有人都为之疯魔，除去正常上课时间。几乎所有人都霸占着机器打游戏，为此很有不少老师看不过眼，一再三令五申不允许用学校电脑玩游戏，可问题是这种事情又岂能禁止的了？

    吴天对此也很是不以为然，都说玩游戏会影响学习，不过在吴天看来，该是那种不学习的主儿，你