第006章 请带点节奏 (第2/2页)
住这块市场,据说,收效也不是很好,主要是远程的售后服务难做,加上众口难调,顾客难以侍候。 如何解决这个问题? 我查阅了一些资料。目前,我国已经进入了老年人比例过大的年代,估计60岁老年人的有2.6亿以上,占18.70%,这些人步入老年后,为了健康,还是愿意改善自己的生活条件。特别是行动不便的老人,也迫切需要一张家用护理床。 遗憾的是,当这些老人还很健康的时候,他们都不愿意为自己去添置一张护理床,等到动不了的时候才想买。这就是现实。 为何他们明明需要,又为何不在事前购买呢? 这就是一个消费的观念问题。目前,众多的厂家,都把这种床叫家庭护理床,或家庭多功能床。这些厂家知道,它的直接消费者就是老人。 想想看,如果你是个老人,会对这种床感兴趣吗? 老人在家里,每天睡一张病床是不是有点不吉利?起码,心里不好想。 假如我是个老人,我也会这样想。 所以,这种床在生产设计时就要导入一个吉利的理念,因为,床是要卖给老人用的。 我建议,这种床不能叫家庭护理床,也不能叫老年多功能床,这种名称让人一听,就有抵触心理。我还没有老呢,就先给自己买张病床。
所以,我认为,要改个名字,叫如意健康床,让你睡的踏实,睡的更香。 而且,这种床也不能设计成病床的样子,不能在两侧设有护栏,床头也不能有明显的升降摇把。 这种床就只能设计成普通的床。只要有起身、翻身、坐便、移动的功能即可。 我们的销售目标对象是中年人,而不是卖给老年人。 可能你要问,中年人需要吗? 是,中年人需要给他父母买的。有了这张床,作为孩子们,一是有了孝心,二是给自己减少了不少的麻烦。 改变消费理念,让中年人有认知度要比让老年人认知要容易得多。 同时,我们的床卖出后,你还要给消费者一个无后顾之忧的措施。那些老人走了,床就成了多余的怎么办? 好办,那就是,我们可以折价回收。 对于厂家而言,这些床都是钢构的,回收后再翻修喷漆,床又是新的了,而材料成本降低了很多。” 讲到这里,会议室内有些耳语声。只见蔡老板也在给身边的技术总监耳语。 酷哥停顿了一下,看着他们的表情,知道他们听懂了。 蔡老板露出了笑容。他问:“酷哥先生,如果这样,那我的产品就要大改了。” 酷哥说:“是的,不但产品式样改了,销售模式也改。改了,产品就可以重复使用了,销售也可以多次销售了,公司的成本也降低了很多。这样一改,你就有了个人特色,产品差异化就形成了。” 销售总监问:“这样,会不会也容易被别人模仿。” “肯定会,但是,你得知道,从此,你已经永远地走在别人的前头,你还怕竞争吗?” 会上爆发了一阵笑声。这种笑,才是一种肯定的笑。 酷哥又说:“一个制造企业,对相关联的产品,不需要做成大而全,有一两个自己的拳头产品就够了,你的市场就有了。这就是我设计的走一条不用招标的市场模式。 我们的产品卖出去了,资金回笼秒到,不用怕别人欠债不还。” 这时,高飞在一旁看着酷哥,并且悄悄地给他使眼色。 酷哥没有理会。 高飞干脆给酷哥发一条短信: “注意带一点节奏,不能和盘托出,给自己留点余地,他们还没有与我们签订策划合同。这种核心思路,签了合同才能告诉客户。” 酷哥知道高飞发来了短信,他看都没看,继续讲解他的下一步的策划。 高飞急地跳脚。
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