第二百章 网点布局 (第2/3页)

>    这件事情虽然告一段落，但王加根还是觉得自己吃了个大屁。

    方红梅也责备他太窝囊，觉得他不应该这么忍气吞声。进退维谷，左右为难，处在这样一种尴尬境地，王加根真的很痛苦。与赵国栋共事快一年了，他越来越觉得这人没水平。

    去汉川汈汊湖开会之前，王加根参加过一次商务谈判。谈判的内容是A银行孝北县支行与B银行孝北县支行商议解决中心储蓄所的历史遗留问题。

    孝北县中心储蓄所临街的门面房是中国人民银行留下的，一直由A银行和B银行共同占有和使用。两家银行都在里面营业，都不愿意退出。这房子快二十年没有装修了，墙面污秽不堪，门窗破破烂烂，完全不像是银行，有损金融机构的形象。加上在这里上班的不是同一家银行的人员，无法统一管理，存在着诸多安全隐患。

    今年四月初的一天，B银行孝北县支行行长老喻突然来找赵国栋，提出把中心储蓄所的问题彻底解决一下。

    喻行长说，中心储蓄所面积本来就不大，才六十几平方米，一家银行用都嫌小，两家银行根本就铺排不开。这种格局不能继续维持下去了，因为挤在里面大家都难受，弄不好还会出问题。

    赵国栋认同喻行长的观点，说自己早就意识到了这个问题，只是没有想好解决的方案。

    “一家退出，一家留下，但留下的那家银行必须给退出的银行经济补偿。”喻行长果断地提出了他们的想法。

    赵国栋想了一下，问：“补偿多少？金额如何确定？”

    “我们向房产局咨询过了，这房子现在大概值五十万元。”喻行长回答说，“如果你们退出，我们就补偿你们二十五万元；如果我们退出，你们也应补偿我们二十五万元。”

    直截了当地抛出解决方案后，喻行长眼睛直视着赵国栋，试探地问：“你们是选择留下，还是选择退出？”

    “你们是什么想法呢？”赵国栋反过来问喻行长。

    “我们无所谓！留下或者退出都行。”

    喻行长口里这样讲，其实他心里并不是这样想的。

    来谈判之前，他们已经在家里开会研究过了，达成了退出中心储蓄所的共识。B银行孝北县支行的发展战略，与孝北县城镇规划是一致的——营业机构逐步迁出老城区，向新城区迁移。再加上，自A银行孝北县支行营业室从花园大桥头迁到胜利路之后，B银行中心储蓄所的存款余额直线下滑，发展前景比较暗淡。

    这不难理解。

    A银行孝北县支行营业室就在马路正对面，几乎与中心储蓄所在一起。人家地段好，面积大，装修得又漂亮，看上去就气派，让客户觉得有实力，别人肯定会去他们那儿存钱嘛！而且，B银行中心储蓄所还同时受到A银行中心储蓄所的夹击，业务怎么可能做得上去？因此，B银行孝北县支行果断决定，把中心储蓄所从老城区搬出去！

    两个月前他们就在孝北县新城区租好了房子，紧锣密鼓地装修，目前已经竣工，可以交付使用了。B银行孝北县支行向孝北县人民银行报送过中心储蓄所迁址更名的请示，喻行长就带队来A银行谈判。

    说实话，就算A银行一分钱的补偿金也不给，B银行还是会从现在这个地方退出去。可喻行长不会透露这情况，还故意摆出无所谓的样子，说留下退出都可以。这显然是在吊赵国栋的胃口。

    退出还是留下，赵国栋会作出怎样的选择呢？

    按正常人的想法，A银行中心储蓄所与A银行孝北县支行营业室相距那么近，两个网点完全可以合并到一起。腾出中心储蓄所的牌照，到新城区去设立机构——这才是最合理的。可出人意料的是，赵国栋恰恰相反，选择了A银行中心储蓄所留下，让B银行退出。只是在补偿款金额上，提出了异议。他认为中心储蓄所那房子不值五十万元，补偿金额太高了。

    “那你们退出，我们出二十五万元咧！”喻行长看到了赵国栋的软肋，故意这么激将他。

    赵国栋又不作声了，谈判陷入缰局。

    双方沉默了一会儿，喻行长又问：“那你觉得补偿多少才算合适呢？”

    赵国栋被逼到了墙角，回答说：“二十五万元肯定太高了。二十万元呢？你们又会觉得吃了亏。那就取个中间值，二十二万八！两两发，数字又吉利。”

    喻行长心里自然乐开了花。

    不过，他没有让这种喜悦溢于言表，而是故意好半天不表态，最后又像下了很大决心地说：“就按你赵行长的意思。我也不要什么两两发，你们就给个整数吧！二十三万元。”

    结果就这样成交了。

    这次谈判，以及花园汽车站以