第二百六十五章 转变与定位 (第5/5页)

。。怎么看？”

    奈伦特摇头笑道：“呵呵～山姆说的。。基本都算是事实～”

    “现在华尔街上的人们，嘴上不会直接说出心中的想法，可心里却想的和山姆差不多，有一些人可能还会更加。。你懂得！”

    大卫点点头。

    摩根史丹利，曾经的绅士银行家，现在摇身一变，成为了站在门外的野蛮人。。

    它开创了金融界的一个历史，也在金钱面前，略微低下了曾经高傲的头。。

    他看了一眼老摩根，老头对他摆摆手：“尽管说～”

    “ＯＫ～”

    大卫拿起果汁，直接干掉，吸了一口气，敞开了道。

    “不管你们是否认同，我认为，银行也好，投行也罢，它们都是金融行业为人们、公司、企业客户提供服务的～这一点，我想大家能够明白！”

    “摩根史丹利，有着辉煌的历史，强大的实力，丰富的经验，宽广的人脉，却没有一个作为金融服务行业人明晰的自我认知～”

    “就像刚才山姆说的那样～”

    “既然大家都想赚钱，还不愿意低下头来，去寻找更多的机会、寻找更好的客户，不愿意拿出自己最大的能力和热情，去为客户们服务。。”

    “高傲的头颅，瘪掉的钱袋。。”

    “奈伦特，我支持你们给摩根史丹利带来的变革～这个战略决策团队，就是一个非常棒的决定～！”

    众人见大卫如此犀利的开了群嘲，不禁都强忍住了笑意，想让自己变得更。。严肃一点。。

    山姆听完新老板大卫的这番话，眼神里带着感激的点头。

    大卫看了一眼山姆，点头继续道：“通用汽车公司是史丹利的老客户吗？”

    “是的～”奈伦特愣了一下，点头道。

    “我们不妨来举一个例子。”

    “假如，通用汽车公司找到了史丹利，想要发行１亿米元的债券，不过他们希望摩根史丹利和高盛一起担任联合主承销商。。史丹利会同意吗？”

    奈伦特苦笑了一下，很确定的摇头道：“他们大概率。。不会同意的。。”

    大卫摊摊手道：“为什么？送上门的生意，还是通用汽车公司这样的老客户、大公司，为什么你们不能满足他们的条件，非要去做单一承销商呢？”

    “山姆，如果高盛接到了通用汽车公司提出的这个条件，高盛的领导层会答应与摩根史丹利合作吗？”

    山姆很确定点点头：“华尔街上所有的投行都在裁员，高盛可能会有所犹豫，但一定不会拒绝！”

    奈伦特语噎的摇头道：“我们。。”

    大卫明白他想说什么：“因为面子？难道你们没想过，这种事情，有了第一次，就会有第二次，第无数次吗？”

    “优雅高贵的摩根史丹利绅士银行家们，如果不能接受这个残酷的事实，那史丹利未来在华尔街上，就会成为所有人的猎物！”

    “所有眼馋史丹利客户的投行们，随时都会摩拳擦掌的准备和史丹利抢夺客户～！”

    “他们可不会在乎，史丹利是否会因为这些事情去嫉恨他们。”

    “他们，只认，看得到、抓在手中的利益、金钱～！”

    “奈伦特，我无意对你个人指摘什么～”

    “如果你觉得我说的过火了～我在这里向你道歉！”

    “可是，我既然已经答应了加入史丹利，担当这个顾问，我觉得咱们能够关起门来，在自己人面前，把这些事情说个清清楚楚，对于你、我、大家来说，都是一件好事！”

    奈伦特表示赞同的点点头：“我明白～大卫，摩根史丹利已经处于了发展落后的局面，如果我们再不做出改变的话，未来。。”

    “如果史丹利不转变头脑里那些固有的迂腐思维模式，它就不会再有什么未来了！”

    大卫截断了奈伦特的话，抬起手挥舞着道。

    “当然，仅仅转变固有的思维模式，这些还不够！”

    “史丹利还需要为自己的未来发展，做出一个清晰的定位！”

    “投行摩根史丹利，作为一家金融服务型的公司，需要总结出自身的优点、特点，究竟史丹利比其它投行，强在哪里？好在哪里？”

    “凭什么客户必须要选择摩根史丹利，来为他们服务？”

    “是因为你们的那句广告词吗？”

    “上帝都会找你们来融资？”

    “那。。你们会把所有的客户，都当做上帝一样对待、服务吗？”

    “这个问题，你都不用回答，我都知道答案：不能～！”

    “就像通用汽车公司，找你们来做联合承销商，你们会一口回绝一样～”

    “我本身并不了解金融行业里面的这些事情，可是我在酒吧里做了三年的酒保～”

    “我在这三年时间里，学到了许多东西，其中最重要的一条就是：不要把你的客人当成傻瓜～更不要为了自己的一点点面子，而去让对方反感、激怒对方！”

    “相比较而言，只有把钱赚到了手里，才是我最看重的～”

    “我就是做服务行业的！”

    “客人说什么，我做什么就是了～”

    “钱赚到我的手里，我可以付房租，可以填饱肚子，可以给我的女友买她喜欢的最新款漂亮衣服～”

    “可是，这一切的前提，就是我要把钱，从客人那里，赚到我的钱包里～！”

    “这，就是我打工时候，给自己的定位～！”

    “那么。。奈伦特，摩根史丹利的自我定位呢？”