第四百零五章 初步完整的计划 (第2/4页)

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    “那么。。大家，还有问题吗？”

    “有！”

    布鲁默举手示意了下，对大卫问道：“你一直没说盲盒中奖返还率的问题吧？”

    “哦～对，好问题！”

    “抱歉，刚刚我忘记说了～”

    大卫拿起手边的笔记本，看了一遍后说道：“简单的说，我们售卖的盲盒与彩票、赌博是完全不同的！”

    “最大的区别，就是盲盒的中奖率是１00％，我们不卖空盒子～！”

    “而彩票和赌博则不是～”

    “所以，它才能成为一个可以长久经营下去的好生意～！”

    “关于中奖返还率的问题。。”

    “我们这是第一次尝试，发行销售的盲盒数量不会太多～”

    “返还率略高一些，可以帮我们更好的打开市场，调动人们的购买热情。”

    大卫拿起笔，在本子上写了一行字，想了想说道：“初步就按照四：六的比例，来分配中奖率吧～”

    “售价较低的盒子，有４0％左右的概率，可以拿到价值高于售价的商品。。”

    “而售价较高的盒子，有６0％左右的概率，可以拿到价值高于售价的商品。”

    “更加具体的分配方案，还要看各位能招来多少赞助商给我们提供商品了～”

    “当然，我们也要做最坏的打算。”

    “假如，我们没能找到更多的赞助商，只能自己掏钱买商品放进盲盒里。”

    “我们。。不妨减少盲盒发售的数量，并以此为噱头，打出限量销售的口号，并限定每人只能购买一次盲盒，提高了中大奖机会。”

    大卫看向布鲁默，笑道：“这个将来会细水长流、慢慢做下去的生意，你还满意吗？”

    “还行吧～”

    “切～”

    “那么。。大家还有问题吗？”

    “有！”

    “人手呢？都用ＤＡ公司的人吗？”

    “这一次，是的～”

    “今后我们需要培养自己的销售团队，根据帕克先生给出的市场调查数据，来做具体的营销策略。”

    大卫忽然想起了一个人，对坐在角落里的乔瓦尼说道：“你去找一下尼尔·沃克，如果他愿意，可以让他来这间盲盒新公司当个销售主管！”

    “哦～”乔瓦尼有些发愣的应了一声。

    “ＯＫ～”

    “１２点了各位，大家先去吃顿午餐吧～”

    “有什么问题，下午我都会在这里给大家解答，欢迎你们随时打电话过来～”

    “散会～！”

    “哈哈哈～”

    众人哄笑了几声，开始整理手边的随身物品，准备离开。

    大卫向派恩、贾尔斯、布鲁默、莉莉丝、波丽、卢迪、奥迪斯·帕克几人摆摆手，让他们先别走。

    等到会议室的大门重新关上后，大卫坐下来，才对几人说道。

    “你们还记得。。我曾经提到过的风险投资项目中，有关于投资仓储式批发超市的点子吗？”

    几人都开始回忆曾经也是在这间会议室里，大卫说过的那些话。

    大卫给了几人一点时间，然后说道：“仓储式批发超市，近几年在各地逐渐发展起来，与其进货成本控制的管理，息息相关。”

    “我们都知道，一件商品的出厂价和零售价的价差，是整个产业相关链条里面的利润所在。”

    “在前些年，商品的生产厂家能赚取到的利润，有时会比零售商能赚到的钱还低。。”

    “所以，这种利益分配不均的市场状态，让凯马特、沃尔玛和仓储式批发超市等，新兴的开放、低价、折扣大卖场形式的新店，逐渐抢夺了街边商店和大型百货商店的部分市场份额，给自己争来了发展的空间。”

    “那么，我们是否可以把它们简单的划分出类型，分别对他们的商业模式，进行更深入的研究，来总结出适合自己的全新商业模式呢！？”

    “比如：我们把传统的大型百货公司比作纽交所，它们有良好的口碑、知名度，深受人们的认可和欢迎。”

    “但它们的经营模式，会筛选掉很多中小品牌的商家，让它们无法把自己的商品摆上货架，进行售卖。”

    “而像凯马特、沃尔玛、仓储型超市，这些就可以比作米交所，给这些中小型企业生产出来的二线品牌商品，有了可以扩大销售渠道的机会。”

    “我今天提出的盲盒生意，就应该像现在的纳斯达克！”

    “它给了更多能生产新类别合格商品的小微型企业，开辟了一条崭新的销售渠道！”

    “大型百货商店的消费群体，多为高收入、中产阶层以上的人群。”

    “凯马特、沃尔玛等大型超市，多为中等收入或以下人群，去光顾、消费。”

    “而最普通、人数占比最多的中低收入人群呢？”

    “他们只能偶尔抽出时间去凯马特、沃尔玛等超市，进行一站式购物，买足一周或两周的日常所需。”

    “平时，他们会在街边的商店，花上比大型超市略高一些的价格，购买日常消耗品。”

    “那我们完全可以在这方面，做些文章。”

    “找到一条适合人口数量占比最大的普通人们，能购买到质优价廉商品的销售渠道～”

    大卫略微停顿了一下，望向派恩，说道：“格蕾丝从加州那边回来了吗？”

    “ＨＢＯ电视台那边的内部整合，基本完成了吧？”

    派恩眼神略显复杂的看着大卫，沉默了几秒，点点头说道。

    “你是想。。用盲盒的销售模式，把一些小微型企业生产的商品，推向市场，做一次消费者市场接受度测试？”

    “然后，国内在各地先开设仓储式超市，自建一套完整的物流运输体系，再利用。。电视这