第八十九章 都是我的错 (第2/2页)

电钻之类简单的工具也能干这个活，意义却完全不同。

    找几个没有资质没有经验的农民工，随随便便给他们一点小钱，老王几乎什么都不用做就可以白白赚一大笔制作安装费用，只是没有想到会出这么大的问题。

    仔细想想那面广告牌的质量，其粗糙程度果然很象是出自农民工兄弟的手笔。

    听了这话之后，萧鹏飞已经暴怒了：“要是找农民工就能干的话，我用你干嘛？凭什么要你白白的赚一大笔钱？老王啊老王，这已经不是偷工减料的问题了，你分明就是做了二道贩子……”

    “萧总，我发誓，这绝对是第一次，别的工程都是我亲自带队干的……”

    这种事情不是小孩子过家家，不是赌咒发誓就能管用的：“老王，什么也别说了，这是咱们最后一次合作！”

    “别呀，萧总，咱们合作这么些年了，不能因为一次过失就把我给PASS了呀。”

    “一次？天知道你还有没有第二次、第三次。你让我怎么放心？”

    “好办呀，”老王主动说道：“质量保证金可以翻倍，要是再出现质量问题，你就扣光质量保证金，这样总可以了吧？”

    “真要是出了事，你的那点质量保证金都不够塞牙缝的。”用手指头敲打着桌面，伴随着“笃笃”的节奏，萧鹏飞若有所思的说道：“不过刚才你说的也不无道理，毕竟咱们合作这么些年了，我再找其他的下家也比较麻烦，咱们可以采取一个折中的办法。”

    所谓的折中方案，其实非常简单，归纳起来就是两个字：欠账！

    按照萧鹏飞的说法，已经有了前科的老王还想继续合作的话，必须拿出真正的诚意来。所谓的诚意就是全部的制作、安装、维修等等费用。

    所有应该付给老王的款项，统统要在大恒基公司的账上压一年，一年之后确认没有出现任何后遗症再返还给老王。如果出现了重大的安全事故，就拿这笔钱填窟窿。

    一年？

    听了这个方案，老王立刻就急眼了：“萧总，我那个摊场你不是不知道啊，上上下下养着几十口子人，人工费什么的我可以想办法先拖着，你压一年就压一年吧。可材料费和制作费真心压不起呀。别说是一年了，你就压半年，我都得跳楼去。”

    老王这样的下游小企业，本没有多大的本钱，偏偏制作、安装的费用又是很大的一笔，全凭资金的快速流动来周转。真要是把全部资金都压一年的话，老王干脆什么都不要做直接了，还是直接宣布破产来的爽利些。

    “压你一年的钱都不行？我原本是想压两年来着。这是我的底线，没得商量。”

    “真不行啊，我的萧总，我的活祖宗，是真不行啊。”老王不住的哀求着：“这么干的话，用不了一年我就得破产呀。”

    “破产不破产那是你的事情，我可不管，你要是不做的话我就找大刘了，大刘他们早就想抢你的这一份了。”

    压住老王的资金，其实等于是把财务压力转移到了下游企业的身上，这是萧鹏飞和白小环在医院里想出来的馊主意。虽然对于大恒基公司有说不完的好处，却足以让老王这样的下游小企业直接面临灭顶之灾。

    按照白小环的计算，压一年的资金至少也有五六百万之多，老王绝对承受不起，他宁可谈崩也不可能接受。

    明明知道这是对方绝对无法接受的条件，还敢这么理直气壮的提出来，当然不是想谈崩，而是故意开出一个高的离谱的条件，然后稍微降低到对方可以接受的范围之内，这也是一种商业谈判的策略。

    如果直接在墙上开一个大‘洞’，对方自然会竭力反对。还不如直接说把房子拆了，对方反而会接受在墙上开个‘洞’这种比较容易接受的条件。

    在和鑫发公司谈业务的时候，就用过这种策略，现在只不过是故技重施而已，只不过角‘色’颠倒了过来，原来唱白脸的萧鹏飞改唱黑脸，原本唱黑脸的白小环开始扮演白脸的角‘色’而已。

    眼看着火候已经差不多了，萧鹏飞故意咳嗽了一声，端起水杯慢慢的喝了一口。

    这是个暗号，示意白小环可以出场了。

    萧鹏飞和白小环演过很多次这也的双簧，相互之间的配合早已经炉火纯青，火候的拿捏也分毫不差。

    见到萧鹏飞发出来的信号，早已经准备妥当的白小环清咳了一声，马上就粉墨登场了。