第二十八章 苦与乐（二） (第2/3页)

之处，而且根据每个国家的习惯进行了有针对性的变更，以提升亲切感。

    不求最大最便宜，但求最优最方便最合适。每种产品都有高中低档供客户选择，不会选择的可以向营业员和技术顾问寻求支持。用服务来提升优立得认证的附加值，用频繁的验厂来保证供应商的批量生产质量稳定性，用供应商评级体系来确定采购量，用短流程和不固定的验厂人员来节省开支，减少采购过程中常见的灰色交易。

    优立得商超只卖优立得认证分级过的产品，不买大牌的账，任何产品出了问题，客户只需找优立得商超，不需要跟大牌们打交道。这种方式起初艰难，随着明月系供应商的逐步增加，优立得商超越来越轻松，自有品牌的商品也越来越多，比采用同样cao作的沃尔玛有过之而无不及，媒体戏称其为“世界上最大的工厂”。

    这种cao作模式有副作用，为避免客户出现视觉疲劳，优立得商超设计部精心调整了外包装，并将商标挪到不显眼的位置。如果客户不细看，有时甚至不知道这是优立得的产品。

    进入优立得商超，跟普通的商超没有明显的不同。两者唯一的区别是，优立得商超的选择不多，非常适合那些图方便想省钱的客户。生活中这类人明显占了多数，优立得商超自成型后一直生意兴隆。供应商非常愿意给它供货，因为价格不错，回款迅速。

    除实体店外，优立得商超还开设了网店——UDO（UniDEOnline优立得网上商城），客户可以在线订购所需商品。电子商务如火如荼，UDO也蒸蒸日上，经常有偏远地区的人群选择网络交易，高峰时优立得物流甚至需要发车队。

    99年3月1日，优立得宣布UDO二月实现1500万欧元的净利，预计三月能增长50%。消息传到美国，亚马逊的市值飙升，简越的小金库一个月便增加了近40亿美元。几乎所有的老牌商业企业都将组建EC部列入日程中，唯恐落在时代的后边。

    优立得影响的不止亚马逊，还有斯堪尼亚。4月6日，优立得物流宣布向斯堪尼亚订购5000辆重卡，三年内还将订购10000辆重卡用于全球范围的配送。见报后，斯堪尼亚的股价一周内上涨了10%。可怜的沃尔沃集团一面愁怎么卖沃尔沃轿车，另一面愁并购资金，更愁以后的发展。斯堪尼亚一月时获得老客户波兰沃林物流的大订单，现在又获得了德国优立得物流的巨额订单，股东们都不想卖了。

    斯堪尼亚春风得意，沃尔沃愁眉苦脸，戴姆勒焦头烂额。MAN的股东则暴跳如雷，近在咫尺的大订单居然丢了。一阵鸡飞狗跳之后，MAN高管们放下昔日的傲慢，驱车前往伊斯马宁拜访优立得物流，好说歹说，提了一堆的优惠条件，终于获得200辆轻卡的订单，聊胜于无。这样的结果自然不能让股东和市场满意，MAN不出意外地发生了地震，市场部和业务部高管几乎全部被撸，股票大跌。

    对于这一切，简越只能说——世界真奇妙。

    优立得贸易是明网的成员，网络远远超过兄弟单位，除给优立得其他部分、MMI和IVS帮忙，还有大批的自营业务，只要适合放到网上卖的，都丢入UDO。IVS不甘落后，在UDO上开辟了自营区。

    高度的内部协作大幅提高了运作效率和资金周转率，优立得不仅在德国所向披靡，美国拓展也一帆风顺，先在西海岸的加州和东海岸的宾州郊区建立了大规模的前进基地，后在繁华的纽约附近开建一座巨型综合城。

    MMI是将德国的传统优势进一步升级，优立得是部分弥补了德国的不足。相比之下，扎赫有根本的不同，因为它涉及到的都是前途无量的朝阳产业。如果没有简越，德国人再过二十年也未必能挖到如此齐全的阵容。

    IT方面，扎赫旗下全是实力派企业，从上游到下游，从基础到应用，ZAF的返利和大集体的庇护让众高智商员工可以追求理想，生活工作两不误。以提亚-奥尔巴赫为例，虽然他现在只持有小红伞5%的股权，但收入不减反增，很自由，CEO位高权重。

    光电子方面，莫根光学、莫根光电、莫根电子、莫根通信均建有大型研发中心和试制工厂，只要有足够的订单，随时可以扩张。莫琳投资广泛入股国外的战略战术企业，金融专家和技术专家紧密配合，紧盯世界潮流，一旦时机成熟，就可以让这些企业改姓“德”，彻底扫清光电子事业部前进道路上的障碍。

    电气方面，德国虽强，但竞争对手也不弱，头号电气公司西门子越来越偏向软件，已影响到整体。扎赫电气从一开始就确定了以硬为主、以软为辅、硬软结合的策略。如果西门子不行，扎赫电气随时顶上。

    自动化方面，德国人力成本高昂，如果想杀开一条血路，只能增加自动化设备和生产线的使用量。这个领域虽小，但容不得一丝忽视，智能化时代的到来不可阻挡，工业机器人未来必将大范围推广开。

    扎赫旗下的企业清一色地从事高科技产业，管理层过得很辛苦。简越没有再帮忙，因为他不是德国人，替德国做到这个份上已仁至义尽，闲暇的时间一直盯着波兰，日子过得轻松愉悦。

    沃林集团在大集体的真实地位比沃林网总监马尔钦-沃林斯基、波兰事业群总监薛辉普、沃林投资总裁尼克劳斯-布罗博、西格尔集团董事长马雷克-科罗尔和沃林轻工总裁米哈尔-叶林斯基想的更重要，而不是相反。

    为确保东欧计划成功，D组在德国广泛搜集波兰裔、乌克兰裔和俄罗斯裔人才，严格培训之后源源不断地送往波兰、乌克兰和俄罗斯。德国教育和工业均发达，IVS背靠四所大学和一座高级人文研究中心，根本不是一帮游击队能对抗的。沃林集团虽复杂，但简越仍能牢牢地控制它，每个关键部门都安插了可靠的人手，M组沃林部永不间断地盯着沃林集团的运作。

    沃林斯基、薛辉普和布罗博都是狼狗型的人