第二百零七章：重新上路 (第2/4页)

对不同的消费群体进行细分。”

    “比如你可以生产专门面向运动员的劲力宝？再比如从事不同工作的那些人等等，他们所从事的工作不同，所遇到的情况自然也不尽相同，所以到时候把市场细分了之后完全可以根据他们具体的情况来生产专门迎合他们需求的产品。你如果能够做到这一点的话，最起码你就可以牢牢的掌控住整个市场了。”

    看到赖小虎听了自己的话。一副跃跃欲试的样子，黄欣直接打击的说道，“不要想得太远了，我给你说的那些都是让你将来获得了初步的成功的时候再去尝试的。现在的你还没有到来那个时候，也没有那个必要，所以就算是有能力做到那一步也不能去做。”

    赖小虎一想确实是再也，产品都有生命周期，所以你就可以看到各种厂商为了延长生命周期所使用的五花八门的手段了，而这些手段当中最让人所不齿的估计就是有一些生产商明明已经有了更加先进的技术了，但是却为了能够让自己以前的产品存在在市场上的时间更长一点，赚的钱更多一点，从而选择隐瞒已经发明的新技术。

    这样等到自己的老产品在市场上实在是卖不动了，或者竞争对手有了赶超自己的趋势了，然后就一下子把可能是好多年前就发明的技术拿出来，说成是自己刚刚发明的技术，然后推出市场，重新确定自己独霸的地位。

    这就是为什么垄断被各个国家打击的原因了，因为这种手段就是垄断集团们最喜欢用的手段。

    当然这个和赖小虎无关，不过相关的是赖小虎同样也需要用一些手段来尽可能的延长自己产品的生命周期。

    就比如黄欣所说的那个市场细分和不细分的问题，一开始的时候最好不要细分。

    黄欣所提出来的这个劲力宝完全是一个新的市场，而对于新兴市场来说一开始最好采用模糊的概念，这样生产商仅仅使用一个统一的产品便可以尽可能的满足所有人的需求了。而如果这个时候赖小虎就对市场进行细分，按照不同的职业比如运动员、老师、建筑工人等等各个职业来继续细分，确实是会一开始让赖小虎盈利不少。

    但是从长远来说，却让赖小虎减少了一个可以延长产品生命周期的机会。

    每一种产品都是有生命周期的，当你细分了之后。过来一段时间了，比如三年五年或者更长久一点的，到时候试产对于这种细分已经感到厌倦的时候，你想要再次细分就已经很困难了。而这个时候为了保证自己的市场份额你除了推出新的产品之外没有其他的方法。

    可是新产品哪是那么容易推出来的，所以说就是因为新产品不好弄，所以大家才会千方百计的延长老产品的生命周期。

    这样如果赖小虎一开始的时候不对市场进行细分，等到市场对于他的大统一的产品感到厌倦的时候，他就可以直接推出自己早就设计好的细分准则了，这样一种变革立马就可以为他增加很长一段时间的产品生命周期。

    不得不说，其实商人的名声不好也不是没有原因的。因为他们整天琢磨的其实就是一个事情，如何以最少的成本从消费者身上赚到更多的钱。

    可以说商人的秉性就是如此的。你看到的那些商人如何如何慈善的事情，其实说白了无非就是另外一种从消费者身上攫取利益的手段而已。

    通过慈善，最起码那些商人可以得到意想不到的名利，有了一个好的名声了，商人们总会想到办法利用这个名声把自己之前付出的代价给赚回来的。

    至于有一些人裸捐这些东西，也不要把他们想的太过于高尚了，毕竟你看到的东西都是有一些媒体在后面对那些人进行神话了之后的事情。真是的情况你永远是看不到的。

    最起码人家现在距离死亡还有几十年呢，这样一把自己死后要裸捐的事情说出去。顿时在全世界就可以得到一个极其响亮的名号了，各种善人的称号就铺天盖地的来了。

    如果我们把名声看做是金钱的另外一种表现形式。其实在得到这个好名声的同时，他们就已经在获利了。

    而且就更不要说在获得这个巨大名声的同时，对于他们本身的事业也是很有帮助的。在他们剩下的几十年里，他们就可以获得更多自己想要的东西了。

    至于自己死后怎么样？说实话，大多数的人他们才不会去管呢，只要自己活着的时候可以活的更好就可以了。

    而且这里面还不要忽略了另外一些因素，就比如法律上或者道德上的因素。

    就比如在西方的很多国家都是要征收高额的遗产税的，这个税率有多高，说出来吓死人。当你的财富达到一定级别的时候。如果你的子女要继承你的资产，那么对不起，你超过一半的财产都是要当做税率来上缴给国家的。

    这样一来那些商人们自然就不乐意了，凭什么我要把钱给国家，而且还要给那么多？所以在这种情况之下有些人就选择了捐献，我把钱交给国家，到时候有谁会记得我的好？

    没人。

    所以说我还不如临死之前做点慈善呢。最起码全世界无数的人会来夸奖我的，临死之前听听别人的赞赏也好啊。

    而另外的一些人呢？他们就会成立这样那样的各种基金，比如慈善基金或者教育基金等等。

    要知道从事教育或者慈善以及其他可以惠及大众的行业是享受法律上的免税或者减税优惠的。而且基金里面的钱也不是就在账户上放着，然后咱们用的时候就拿出来一点。

    基金在某种程度上是可以参与商业经营的。这一点至关重要。

    这样，有一些富豪为了尽可能的保存自己家族的金钱，就会不把金钱交给自己的子女，而是选择吧金钱捐献给这样那样的基金当中。

    这样名义上他们好像把钱捐出去了，其实不然。因为这些基金你总是要有人保管的吧？而这个人为什么不可以是我的子女呢？

    这样我把钱捐献给基金，然后再想办法安排我的子女直接或者间接的掌控这些基金，虽然这些钱名义上不是我的家族资产了，但是我的子女实际上却仍旧掌控者我留下来的这些资产，等于说实际上那些资产还是我们的。

    饶了一大圈，商人的秉性千百年来，古今中外莫不是如此。有些东西它就像是基因一样，不会改变的。

    而黄欣为什么对赖小虎的一些不怎么见得了光的行为感到很无所谓。就是因为这些。

    作为一个商学出身，研究商学，乃至现在教授商学的人来说，她见到过很多光鲜背后的丑陋，一切早已经见怪不怪了。

    “价格上呢？你不想改变一下吗？”黄欣朝赖小虎问道。

    “价格我是不会改变的。”说道价格，赖小虎对于自己产品最为坚持的就是这个了。这个价格是他认为理所当然的。

    产品价格的确定方法有很多，有成本导向法、需求导向法乃至竞争导向法等等很多种，而赖小虎所坚持的其实就是价值导向法，其实在某种程度上也是需求导向法的一个变换。

    三十六元每瓶的价格是赖小虎考核了之后确定的，他的产品就应该值这个价钱。不说自己付出的其他的成本了。就是那些水里面所具有的能量，那也不是白给的啊。

    所以说这个价格，赖小