第八十七章 谈判 (第2/2页)

了。克里斯托夫斯基又是盛情相邀、共进晚餐。

    秦征洋接受邀请。还是回到哪家酒店，又是一顿乌克兰丰盛美食。吃完临别秦征洋说道：“等我和我的技术人员合计之后我再跟你们磋商，”

    克里斯托夫斯基高兴的说道：“那我就等着秦先生的好消息。”

    几人回到酒店，在秦征洋的房间商议。跟大家把自己跟克里斯托夫斯基的协议说了一遍。几个人都在消化秦征洋说的信息。

    过会曾教授说道：“要说这艘大船六千万、重建一艘他们肯定不会干，但我们如果搭配着、购进几艘旧船他们也不吃亏。

    根据现在的造船价格大约是、每吨位成本四千元左右，当然技术成本这个不好估算，这两艘旧船其实也不错，经过大修之后跟新船差别不太大。

    但毕竟是旧船，我们可以在这方面做文章。至于后续签订继续制造、我看可以这样，我们可以付定金，但现在不能跟克里米亚船厂签约。

    我们要求他们跟其他船厂竞标。这两艘旧船秦老板你是如何打算？”

    秦征洋说道：“其实我也对这两艘船感兴趣，问题是不知道他们如何开价？”

    曾教授说道：“我们可以这样估算，一艘新船造价是吨位四千元，那两艘都是五千吨级的大船，按造价就是两千多万，溢价出售不会低于四千五百万。

    他们按旧船出售价、格绝对不会超过三千万。我们两千万一艘你买进就很划算，如果我们两艘旧船都买进的话、我估计四千万搞得定，不会超过四千五百万。

    至于谈判技巧说实话，我看我们几个都还不如你。你自己把握就好。”

    “曾教授、你们对这两艘旧船的技术指标怎么看？是否落后了？如果我再订购两艘五千吨的渔船，不需要他们竞标。

    我出价三千五百万购进这两艘旧船，出价四千五百万每艘、再定.购两艘同样的新船你说他们会答应吗？”

    “这两艘船的质量、技术还是很先进的。要说一下子购买五艘大船应该算是大买卖了，总吨位接近三万吨了。

    你这个方案可行，如果他们两艘旧船要价太高、那我们就要求他们竞标两艘新船，我觉得这也是双赢。毕竟两艘旧船他们的维修费最多不会超过一千万。

    还是那句话，填坑的都是哪些前任船主。明天我们就按照这个方案谈判吧，不超过我们底价的百分之十，我看就可以成交。”曾教授说道。

    彭少阳暗暗的算了一笔账：“两艘旧船三千五百万、两艘新船九千万、加上八千吨级的六千万，总共就是一点八五亿人民币、买进五艘总吨位两点八万吨、这笔买卖太合算了。

    把自己算的账跟大家一说，大家也都觉得划算，几乎是钢铁的成本价了。

    秦征洋也觉得这个预算确实划算，心里高兴，打开一瓶红酒说道：“来、大家干一杯，预祝我们明天旗开得胜。”

    几个人早起吃过早餐。克里斯托夫斯基来到。

    邀请秦征洋一行到船厂商谈。跟着克里斯托夫斯基来到船厂。克里斯托夫斯基打开一个会议室的门，里面有几个人已经在等候了。

    克里斯托夫斯基给秦征洋一行介绍、坐在主位上的船厂副总经理‘柯林斯迪斯基。’又介绍船厂其他谈判代表。介绍完毕、克里斯托夫斯基请大家入座，接着就是谈判开始。

    船厂副总经理首先发言：“欢迎远道而来的中国朋友，你们能选择我们的船厂合作我们感到非常荣幸，希望我们的下一步会更加愉快。”

    秦征洋站起来说道：“非常感谢船厂、以及克里斯托夫斯基这两天的盛情招待，说实话，如果不是克里斯托夫斯基的、认真负责、尊重着我们中国人的习俗。”

    “以及他为此做出的工作、深深地打动了我，我真的无意现在跟贵厂合作。在此我再次对克里斯托夫斯基先生表示感谢。也预祝我们接下来的谈判顺利。”

    船厂代表等到翻译把话翻译完后，一致的为秦征洋的发言鼓掌。也感叹着这位年轻富豪的真诚。

    尤其是克里斯托夫斯基心里对秦征洋深表感激。如果一切顺利成交，那么他就是此次交易的大功臣。

    柯林斯说道：“秦先生，我们愿意按照你的价格、把那艘八千吨级渔船出售给你。但我们要把那两艘旧船，按照每艘三千万元的价格搭配出售。

    至于你的下一笔订单是怎么样？请你告诉我们，我们好跟你协商。”