第十五章、故乡异国的初次接触 (第2/2页)
是,这些年走出国门的企业还少吗!最终没有几个成功的原因是什么,经过很多论证得出结论,那就是没有西方世界的敲门砖,不懂他们的规则;而这个时候,高远航的到来对他们来说不吝是一个意外惊喜。所以,当得知高远航其人乃是华裔,而且,还在法国拥有一家顶级豪门俱乐部之后,连李宁本人都不淡定了。机会就摆在眼前;所以亲自接待和加入会谈。当看到高远航出示的双方合作计划书的时候,李宁当场拍板,在经过双方代表的逐条分析和确定之后,没有任何讨价还价,直接开始制定后续的可行性计划。李宁的豪爽作风也让高远航生出不少好感,谁说天朝人喜欢墨迹兜圈子。看人家多爽快;不过这些都没有表现在脸上,经过收购俱乐部,转会谈判和招商的磨练,高远航知道这些都是谈判上的一些技巧。还有很多高远航没有注意的消息,他的信息其实国内早就传遍了,要知道在国外的华人华侨有一丝风吹草动,国内就会得到消息,尤其是哪些在西方国家事业有成的,有影响力的;更是能激发出民族自豪感来,像天朝的党报;政府的咽喉都会主动出击;所以当高远航来到天朝的时候其实很多消息已经传了出去,只不过有些人还摸不透这个人的底细,他一个法甲豪门的俱乐部的主席;特意跑到天朝来干什么,又见他几天都在旅游到处闲逛,还以为是单纯的游玩呢!所以大部分的人都没有再去关注了。不过,这其中还是有一些有心人的,比如特步体育公司就在看,还有一些刚刚成立的甲A球队也在关注着他,看能不能打上关系,不过特步是注定没希望的,因为高远航的目标很明确,而且现在天朝的体育公司,也就李宁有实力和马赛成为合作伙伴。 对于李宁来说是意外之喜,但是对于特步来说就不是好消息了,我们也想发展啊!可是没办法,人家看不上你,苦于无门路也只好作罢了;和李宁的谈判很轻松,三天时间就敲定了细节;而高远航代表马赛俱乐部和李宁代表的李宁体育,在合作协议上签下名字的时候,双方就已经是合作伙伴了,剩下的工作和正式协议将会由塔皮安排人来接手。 具体协议的内容: 第一、合同生效时间为1997年的6月,合同期限为3年,截止时间为2000年的5月底。 第二、合同双方为,甲方马赛俱乐部,乙方为李宁体育用品公司。 第三、合同期内乙方将为甲方提供、球衣、球袜、球鞋、训练服等一些列的运动用品。 第四、乙方必须保证质量,不达标即为违规,将会向甲方赔偿(这条是高远航加进去的,本来李宁不同意的,但是被高远航的一番话说动了,那就是走出国门就是靠的物美价廉,质量是第一诚信才是西方人最为看重的。) 第五、乙方必须在1997年6月之前为甲方设计主客场球衣和第三比赛服在内的三套球衣,主场为蓝白相间的,客场为黄色为主题;的第三比赛服为红白相间;甲方对乙方的设计有建议和否决权。
第六、合同期内每年的赞助费为200万美元约合欧盟新的统一货币150万欧元;相当于1000万人民币(90年代人民币还是比较值钱的)第七、最后一条是附加款,合同期间甲方拿到法甲冠军赞助费提高100万美元,拿到欧洲冠军不管是联盟优胜者或者是欧冠都会提高200万美元。这份协议其实也是双方共赢的,赢了马赛拿钱,李宁打响品牌;没拿到双方也没什么损失。不过可以看到李宁的魄力,要是马赛能拿到双冠王那就是500万美元一年;当然,这个其实是高远航本着第一次合作的诚意没有加入霸王条款,像什么杯赛啊,欧战区之类的他说都没说。这个协议的签订让李宁获得进军欧洲体育界的敲门砖,这个机会可是羡慕死了好多人啊!虽然马赛上赛季刚刚升级法甲,但是人家是法甲豪门啊!这就已经间接的提升李宁的影响力了。李宁对于这次的合作花费的经历没有白费;最终结果集团上下都很满意。双方皆大欢喜,本次的天朝之旅,可算是圆满完成,高远航终于可以松一口气了。不过接下来他还要去一个地方。 PS:求推荐!!!求收藏!!!求点击!!!
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