第十五章、故乡异国的初次接触 (第2/2页)

是，这些年走出国门的企业还少吗！最终没有几个成功的原因是什么，经过很多论证得出结论，那就是没有西方世界的敲门砖，不懂他们的规则；而这个时候，高远航的到来对他们来说不吝是一个意外惊喜。所以，当得知高远航其人乃是华裔，而且，还在法国拥有一家顶级豪门俱乐部之后，连李宁本人都不淡定了。机会就摆在眼前；所以亲自接待和加入会谈。当看到高远航出示的双方合作计划书的时候，李宁当场拍板，在经过双方代表的逐条分析和确定之后，没有任何讨价还价，直接开始制定后续的可行性计划。李宁的豪爽作风也让高远航生出不少好感，谁说天朝人喜欢墨迹兜圈子。看人家多爽快；不过这些都没有表现在脸上，经过收购俱乐部，转会谈判和招商的磨练，高远航知道这些都是谈判上的一些技巧。还有很多高远航没有注意的消息，他的信息其实国内早就传遍了，要知道在国外的华人华侨有一丝风吹草动，国内就会得到消息，尤其是哪些在西方国家事业有成的，有影响力的；更是能激发出民族自豪感来，像天朝的党报；政府的咽喉都会主动出击；所以当高远航来到天朝的时候其实很多消息已经传了出去，只不过有些人还摸不透这个人的底细，他一个法甲豪门的俱乐部的主席；特意跑到天朝来干什么，又见他几天都在旅游到处闲逛，还以为是单纯的游玩呢！所以大部分的人都没有再去关注了。不过，这其中还是有一些有心人的，比如特步体育公司就在看，还有一些刚刚成立的甲A球队也在关注着他，看能不能打上关系，不过特步是注定没希望的，因为高远航的目标很明确，而且现在天朝的体育公司，也就李宁有实力和马赛成为合作伙伴。

    对于李宁来说是意外之喜，但是对于特步来说就不是好消息了，我们也想发展啊！可是没办法，人家看不上你，苦于无门路也只好作罢了；和李宁的谈判很轻松，三天时间就敲定了细节；而高远航代表马赛俱乐部和李宁代表的李宁体育，在合作协议上签下名字的时候，双方就已经是合作伙伴了，剩下的工作和正式协议将会由塔皮安排人来接手。

    具体协议的内容：

    第一、合同生效时间为1997年的6月，合同期限为3年，截止时间为2000年的5月底。

    第二、合同双方为，甲方马赛俱乐部，乙方为李宁体育用品公司。

    第三、合同期内乙方将为甲方提供、球衣、球袜、球鞋、训练服等一些列的运动用品。

    第四、乙方必须保证质量，不达标即为违规，将会向甲方赔偿（这条是高远航加进去的，本来李宁不同意的，但是被高远航的一番话说动了，那就是走出国门就是靠的物美价廉，质量是第一诚信才是西方人最为看重的。）

    第五、乙方必须在1997年6月之前为甲方设计主客场球衣和第三比赛服在内的三套球衣，主场为蓝白相间的，客场为黄色为主题；的第三比赛服为红白相间；甲方对乙方的设计有建议和否决权。

    第六、合同期内每年的赞助费为200万美元约合欧盟新的统一货币150万欧元；相当于1000万人民币（90年代人民币还是比较值钱的）第七、最后一条是附加款，合同期间甲方拿到法甲冠军赞助费提高100万美元，拿到欧洲冠军不管是联盟优胜者或者是欧冠都会提高200万美元。这份协议其实也是双方共赢的，赢了马赛拿钱，李宁打响品牌；没拿到双方也没什么损失。不过可以看到李宁的魄力，要是马赛能拿到双冠王那就是500万美元一年；当然，这个其实是高远航本着第一次合作的诚意没有加入霸王条款，像什么杯赛啊，欧战区之类的他说都没说。这个协议的签订让李宁获得进军欧洲体育界的敲门砖，这个机会可是羡慕死了好多人啊！虽然马赛上赛季刚刚升级法甲，但是人家是法甲豪门啊！这就已经间接的提升李宁的影响力了。李宁对于这次的合作花费的经历没有白费；最终结果集团上下都很满意。双方皆大欢喜，本次的天朝之旅，可算是圆满完成，高远航终于可以松一口气了。不过接下来他还要去一个地方。

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