第七章 合同 (第4/4页)

了，“可是我只是随手画出来的呀！”

    “随手画出来？”文风一字一顿缓慢的说，眉毛扬起来，眼睛眯成一条缝，奥兰多这才发现这个大叔有一双很锐利的眼睛。

    “孩子，你认为滑板是什么？”文风突然一本正经的问他。

    一旁的纱云不耐烦的说，“滑板就是滑板，还能是什么？”

    “你也这么认为吗？”文风深深的看着奥兰多。

    “好像不是那么简单吧！”奥兰多摸摸鼻子，想了想才说，“从使用者角度来看：滑板只是个工具，滑板运动才是灵魂，离开了滑板运动的滑板，和普通塑料没有什么分别！所以我并不认为这个随手画出来的滑板很稀奇！”

    “哦？”文风感兴趣的说，“那么如果从生产者角度看呢？”

    “生产者？”奥兰多不在意的撇撇嘴，“好土的名字，我看不如叫经营者！”

    “怎么说？”文风的眼中隐隐闪动着光芒。

    “高科技的时代，滑板的机械原理已经众所周知，也就是说，在生产水平上，滑板公司都是不相上下的，能够影响公司前途的不再是生产因素……”奥兰多说着说着，有些口渴，下意识的寻找水源，却正好有一个杯子递过来，原来是修兰老师，不知什么时候，修兰老师也在身边静静的听着，反倒是纱云，居然靠在沙发上睡着了。

    “不是生产因素，那就是产品设计了？”文风迫不及待拉回奥兰多的思绪。

    “产品设计也是生产因素，我指的是营销方法。”奥兰多瞟了他一眼，心里奇怪着：这个世界科技这么发达，怎么一点营销概念都没有，当初就觉得这个城市缺少了什么，原来是少了五花八门的广告牌，这里的广告远没有地球那么夸张，全是图文并茂介绍滑板的设计原理和功能，简直就是直白的公开专利，没有任何修辞。风雷武馆就是个例子，有那么好的历史可以宣传，有那么美的树海风景资源可以利用，里面的人却没有这方面的念头，居然还听到沙谷长老抱怨没钱照料树海不如卖掉树海。奥兰多当时就觉得这里人缺乏商业意识，本以为只是乡下如此，哪知城市人也这么白。

    “营销方法？”文风觉得好笑，这个孩子居然和一名商人讨论营销方法，难道他不知道文兰滑板公司的商品价廉物美，很受欢迎吗？要不是设计人才较少，也不会让奥托公司领先那么多啊！文风觉得奥兰多这是班门弄斧，他脸上露出轻蔑的表情。

    “奥兰多，你认为的营销方法是什么呢？”文风坐在沙发上，笑着问，他轻轻抿了口茶，看着修兰老师，思想不那么集中了。

    奥兰多则纯粹谈家常，也没当回事的随口说说，倒是修兰老师一直认真的听着。

    奥兰多才说了两句，文风漫不经心的神色变了，他极忙打断奥兰多的话，“等等，对不起……请从头说，我刚才没听清楚！”文风不好意思的搔搔头，迫切的看着奥兰多。

    “没关系，我只是随便说说，我的看法是：单从滑板的技术和外型设计上考虑只能算狭隘的生产观念，从市场，从使用者的角度考虑才能适销对路。滑板的设计应该基于使用者的需要随时变更，甚至作出个性化的改良，一个滑板使用者，不需要那么多复杂的功能，所以设计太复杂而又不常用的功能是种资源浪费，想喝牛奶的人也不用买头奶牛吧！滑板的主要消费群是青少年，而叛逆的青少年崇尚飙板，所以飙得越快的滑板卖得越好，相对那些复杂的滑板，我看都懒得看呢！”

    “怪不得其他那么多设计都卖不出去，增加了保护功能的滑板居然不受欢迎，奇怪，我的研究表明，家庭用户偏爱安全系数高的滑板。我计算过的，一个三口之家至少有一个滑板呢！”文风喃喃的说。

    “可是一个爱飙板的孩子愿意收集十个不太安全但是足够快的滑板！”奥兰多笑着说，“你得找到准确的目标客户群，这就是营销方法。”

    “目标客户群！”文风的眼神一亮，突然抬头看着奥兰多，“这就是你的想法？”

    “愚见，愚见，我平时没事经常琢磨这个来着，这只是一时心血来潮的想法，让你见笑了！”奥兰多不好意思的说。

    “奥兰多?乔伊！”文风突然站起来，炯炯的眼神透露出无比的热诚，“加入我吧！”

    “嗯？”奥兰多捧着喝了一半的茶呆呆的看着文风，不明白他为什么那么激动。

    “加入我，成为我的合伙人，你zhan有我40％的股份，怎么样？”文风凑近了过来，激动的说。

    “可，可是我没有钱买……买你的股份，而且，我也不会什么专业设计或是科技开发啊？”奥兰多不好意思的说。

    “你一个以赛也不用出，你只要将你的这些心血来潮随时提供给我们公司就成，你不用每天上班，随时有休假，你所要做的，就是做我们的顾问，提供你的智慧、你的意见，怎么样？”文风的锐利的眼神深深的看向奥兰多。

    “没有上班时间限制？不用出钱，只用瞎说？”奥兰多心里想哪有这便宜的事儿。

    “迪克，迪克，快过来，我要拟一份合同！”文风突然大声叫着，然后大厅里传来奇怪的声音，一个拳头大小的眼睛型磁悬浮机器人飞过来，复眼中的色块交替变化着，传出小孩子的电子合成声，“请选定合同格式。”

    “股份合同，合伙人版式，40％股份交换转让权，对方姓名：奥兰多?乔伊……。”文风严肃的口述合同条款，奥兰多这才意识到这家伙来真格的。

    “经密云星司法院合同审定处批准，半式契约拟定成功，等待奥兰多?乔伊的回答……。”迪克机器人将合同复述一遍，然后文风充满希望的看着奥兰多，期待他的回答。

    修兰老师在这过程中不发一言，但是望向奥兰多的眼神也带有一丝请求，虽然她不完全理解这件事的重要性，但她相信丈夫的决定，所以她支持文风。

    经过很长一段沉默，寂静中只有沙发上那傻丫头的轻微的鼾声。

    “好吧！”奥兰多实在想不出什么理由拒绝这么美味的天上馅饼。

    “成交！”迪克机器人干净利索的完成了合同的制订，并将信息传送至司法院档案库。

    “合作愉快！”文风微笑着和奥兰多握手，奥兰多在一刹那好像看见了文风眼神下的东西——自信和野心。