第27章 业务人员 (第2/2页)

如是。

    徐勇任建黄明联系企业的老板开始并不顺利，先是找到老板本人接听电话就十分困难，更不用说上门拜访了。忙了一个星期，说得嗓子都冒烟了，人家说一句：“你传真过来我们看看。”就让他们十分为难。传真，怎么能看到伊人那些精彩绝伦的服装图片呢。

    习惯了只是交交货喝喝茶的三人，很受打击，情绪也很低落。慢慢地，在办公室不是打电话，而是喝茶发牢sao。他们原先就属于管理人员中一员，享受办公室待遇，像机关人员一样上班喝茶的习惯一直没改，一时间也改不了。

    一个星期过去，云裳要结果，却发现这三位两手空空，牢sao满腹。听了不到十分钟，她就明白，开始数落他们：“还是见过世面，还是老业务员呢。怎么谈业务还不懂！你们现在每人联系两个客户让我看看，我看你们的问题都在哪儿。要是你们真的不能胜任，我只好重新招人接替你们的工作了。”

    黄明嘻皮笑脸说：“别啊云总，不懂的我们可以学。您可别撤掉我们。”眼看跟着云裳收入会越来越高，福利会越来越好，他们算是熬出头了，怎么能在这时候走呢。

    云裳说：“你们要是关键时候掉链子，我要你们干什么？”

    三人不敢再分辨发牢sao，老老实实坐到电话前，在云裳面前演示他们怎么在电话中和对方沟通的。

    云裳越听脸色越难看，云志强到底请的是什么人啊，这些人，就没一个真正会做事的。就说眼前这三人吧，还是业务员呢，打电话那大刺刺的劲头，到底是当大爷来了，还是联系业务来了？人家理你才怪呢。

    现在上赶着招一个业务经理已经来不及了，云裳只好亲自上阵，给他们讲述电话营销的技巧，用什么声调，用什么语气，话要怎么说，一点点地教。把徐勇三人听得一怔一怔的，原来做业务员水这么深，敢情有这么多讲究啊？！

    云裳又花了一个晚上时间，把遇到前台或秘书接电话会提什么问题，应该怎么应付；遇到老板本人会提什么问题，要怎么应答，一条条写成一本小册子。第二天交给徐勇三人，让他们在一天时间内背熟了，才动手打电话。

    这么一来，这三人算是服了，唯有暗自惭愧自个儿做了几年业务员不懂业务的门道，也不敢多话，赶紧的，把功课做足。

    三人学会和客户沟通后，约到上门拜访的客户越来越多，而目标客户们翻开徐勇等人送来的画册，画面上的服装深深地让他们震撼了。何况伊人的服装，从来访的人员身上展示的服装就可以窥见画册上服装的质量了。来访的人一举手一投足优雅有风度，也彰显着品牌的可信度。

    再听到还可以根据他们的身材派员工过来量尺寸，制作好衣服后再送上门让他们试穿，直到他们满意为止。良好的服务也彰显客户的身份。很多人很感兴趣。当然伊人服装价格昂贵，可是如果服务到位，穿上这个品牌的服装后又有面子彰显身份的话，贵一点又有什么关系呢。这些人都经营着企业，都是老板，动辄动用几万几十万资金不皱一皱眉的，为自己的面子添置服装多花几个钱又算什么呢。

    不到十天时间里，首期一百六十个出席名额被抢订一空，还有五六百人有意向，但是已经没有票了，只能往后顺延。当然，这些人都按伊人的要求预订了服装，有的甚至定了好几套，有的要求能不能多给几张票，可以和朋友一起出席。

    云裳接到徐勇等人的请示后，指示以预订的先后顺序为原则，他们可以邀约朋友一起出席，但是他们的朋友也必须接受伊人的预订原则。

    通过首期预订，客户们感受到了一种全新的营销方式，也感受到了伊人的贵气。就像一位佳人，未见其人，先闻其声，那种呯然心动的感觉美不可言。

    伊人，产品还没有上架，旌旗店才装修完毕，在百合市已经掀起了一股风潮，很多人都说，这个品牌引领潮流是迟早的事。

    美言传到云裳耳中，她只淡淡一笑：“伊人引领品牌不是迟早的事，而是开业的事。”如果不能做到开业一炮而红，引领潮流，那将是她的失败，是她前生八年纵横商界的笑话了。