第五十三章 营销计划 (第2/2页)

“那么价格方面呢，赠送的时候透露过了吧。”光复这时问道。既然道场里的人和前田的上层主顾都无法抵抗对牛奶巧克力的美味，那市场也就不必cao心了，现在价格成了最关键的。人们能接受什么价位，直接影响到光复最后获得的利润。

    “五块巧克力一两金……”前田声音发颤，眼睛睁得老大。

    “嗯，反响怎么样？”光复的心也提了起来，他走精装路线，一块的分量可不大。五块一两金，哪怕原料再贵，也绝对是暴利。

    “来人问了，多买能不能优惠点。”前田说着完全不敢相信自己的声音。

    “你可声明是我们花旗洋行的产品？”光复两眼放光，财富的女神已经向他张开双腿了。至于这花旗洋行，也是光复一时兴起把拉塞尔洋行的名字给改了，反正这时候还没叫花旗洋行或是银行的出现，自己抢个先就和通用公司那样，谁还能把他怎么着。

    “说了。”前田点头道，他也明白只有打出洋行的招牌，才能使这些日本上层重视。但他还是忽略了光复另一层意思，那就是品牌的树立。拥有后世商业知识的光复，当然不会小看品牌战略的重要性。就拿牛奶巧克力来说，卖的好的话必然会有人仿效，只有起先树立品牌和专卖，才能在日后的竞争中不被击败。

    “那就告诉他们不优惠。”光复斩钉截铁地说，“开玩笑，皇室吃的东西怎么说优惠就优惠呢，当是那种大路货？我们不仅不优惠，还要限量出售，每天就那么多，先买先得。”

    “啊，这……这是……”前田本来正兴奋呢，尽管不知道一块巧克力成本多少，但五块再贵种还能等同于黄金？可光复的话犹如一盆冷水让他呆住了，从来只有想多卖的，可没见有钱不赚搞限量的。

    “这个嘛，以后你就慢慢明白了。”光复神秘地一笑，卖起了关子，虽然前田是不错的合作伙伴，但也不能把自己的商业计划和盘托出。等他明白自己用意的时候，想必会更钦佩自己的商业手段，从而更加忠实地与自己合作。

    没有得到想要的答案，但这并不影响前田想销售的决心，有利不图他可不是傻子。两人商定了合作事宜，最终敲定，前田的万货屋成为牛奶巧克力在江户的独家经销商，以八块一两金的价格从花旗洋行拿货，供应数量和定价都由洋行最终决定，万货屋除花旗洋行的巧克力糖果类外，不再承接其余糖果类生意。

    合作还是相对公平的，毕竟牛奶巧克力以及之后的同类产品在江户的销售权都给了前田，可见在光复谋取暴利的同时，前田也能赚个钵满瓢溢。双方草签了协议，前田很上道地预先支付了一百两定金。

    于是光复总算从捉襟见肘的财政里松了口气，有了钱制作包装和投入生产。

    开了一瓶橱柜中的葡萄酒，光复这货怎么着都有当日拉塞尔拉拢他的风范，甘美的酒液在高教杯中摇晃，和前田碰了一杯。

    “喔，这可是二十年的法国最好的葡萄酒。”光复举着杯在鼻前晃了晃，又卖弄的嘴脸着实欠扁，“一般不是尊贵的客人我可不舍得拿出来，前田老板，尝尝吧。”

    “啊，是！”前田没喝酒就开始有些飘飘然了，激动地两手捧起酒杯，‘嗞溜’声喝了一口。他不是没喝过葡萄酒的乡巴佬，但光复又是好烟又是好酒的，让他感动得不行，真是大方的好人啊。

    “前田老板，红酒可不是这样喝的，来我教你。”光复见前田喝完后满脸陶醉的，却是玩味的笑了起来。

    前田一愣，红酒的喝法还有讲究，不愧是熟悉西洋知识的人，心里又对某人崇拜了不少。至于那人是好心还是卖弄，就只有他自己知道了。

    就在两人就着红酒谈论如何品尝的时候，楼下大堂一如既往坐在柜台后打盹的老笛福却睁开眼，那浑浊的眼瞳里突然爆出夺目的光芒。但见他邋遢的白胡子抖动，酒糟鼻子使劲嗅着，犹如猎犬般蹭地站了起来。

    “二十四年，绝对是二十四年的波尔多绝品。”老笛福喃喃自语着，露出痛心疾首之色，“浪费啊，浪费啊，再过两年味道就能更上层楼的，现在打开……”

    老头说着，犹如一阵旋风，让人无法相信他老迈身体爆发的能量，向楼上跑去。

    （今天去驾校，大货车没方向助力，方向盘扳得胳膊都快脱臼了，回来小憩了片刻，更新晚了点，见谅！）