第三百三十一章 败下阵来 (第2/2页)

们的无形资产价值，但你们的要价太高，这不现实。”

    “我们要价太高，也不看看你们的开价，一开始还不愿涉及无形资产这一块呢。我可以非常明确地说，你们给出的价格也不现实，离大清集团的预期差的太远了！”

    “石总，我们完全是抱着谈成生意的愿望而来，为了表达我们的诚意，这次再加三亿元，把收购价提升到十八亿，这该可以了吧？”

    “多谢永盛公司的慷慨！大清集团愿意把报价降至二十六亿，这也是我们表达诚意之举。”

    两位谈判代表极力陈述各自的理由，表白己方的诚意，就像两位棋手，你走一步，我挪动一子，但是，中间还有八个亿的差距，要跨越这条鸿沟，光靠两位谈判代表的努力，恐怕是无论如何也难以做到的。

    “石总，从迈出的这一步来看，咱们都表现出了足够的诚意，可是离达成一致还差得远哩！”

    石雨萌并不着急，“郭总，你要知道最初的差距是二十亿啊！现在缩小到了八亿，应该说经过这些天的努力，咱们双方的工作成绩不小啦。饭得一口口地吃，工作要一件件地做，很多事情急不得，欲速不达嘛！”

    “同意石总的看法，但是能往前赶的工作，还是抓紧时间尽量往前赶为好。”

    “说的很对，自从谈判开始以来，咱们还不曾浪费过时间，我觉得这效率还可以啊。按照郭总的说法，下一步怎么办呢？”石雨萌玩起了太极推手，把问题扔给了对面的老郭。

    老郭皱着眉头，他早已猜测，大清集团的价格底线肯定在二十亿以上，永盛公司现在已经出到了十八亿，再往上加，就得慎重了。见时间已到下午四点，离下班还有一个来小时，老郭说：“今天时间不早了，这些天双方的工作强度都比较大，我提议咱们偷一会儿懒，今天早点下班，石总同意吗？”

    “可以啊，都回去好好休息，考虑下一步怎么走，咱们前面还有艰巨任务呢。”

    齐明远告诉石雨萌，往下的谈判就采取拖延战术，一点也不用急躁，最好表现的若无其事，因为不是大清集团非要转让自己的公司，而是永盛公司急于收购，他们如果不采取主动行动，谈判停下来也无妨。

    老吴也想到过打持久战，那就看双方谁最有耐心了。

    第二天上班前，石雨萌给老郭打电话，“郭总，如果还没有决定下一步怎么走，咱们是不是可以把谈判暂时停下来？每天面对面坐着，没有实质内容，谈判不能取得任何进展，纯粹是浪费时间。”

    “石总怎么会有这样的想法？”老郭感到很突然。

    “难道不是吗？日复一日，工作没有进展，还不如暂时停下来，等双方决策层拿定主意以后，再坐下来谈，现在这样你不觉得是在浪费时间吗？”

    “石总，谈生意哪有一蹴而就的呀？任何一桩大生意，都要经历很多曲折，咱们现在的进展也不算很慢啊！”

    石雨萌提议暂停谈判，完全是齐明远授意的一种心理战，目的要让永盛公司感觉到，大清集团根本不在乎这桩生意，就算半途停下来也无所谓。

    大清集团抱着无所谓的态度，对面的永盛地产公司却有所谓，当老郭把大清集团的建议往上通报时，老吴一听马上就急了，“什么？停止谈判？大清集团拿这么大的事情当儿戏吗？”

    “他们说谈判进展缓慢，与其浪费时间，不如暂时停下来，等双方都打定主意了，再继续谈。”

    “哦----，是暂时停下来，我还以为要终止谈判呢。也好，稍微停一停，对前面的工作进行一番总结梳理，也很有必要。”老吴道。

    这一停便是一个星期，到了下个星期二，老郭也没接到对方要求恢复谈判的电话，他有点着急，老吴更是坐不住了，看来，老吴的持久战在齐明远的拖延战术面前，已经败下阵来。“你得问问对方什么意思？怎么停下来就没有动静了？”老吴说。

    老郭把电话打到石雨萌的手机上，“石总，都过去一个星期了，咱们的谈判应该继续吧？”

    “郭总，谈判随时可以重启，问题是你们打定主意了吗？我是怕回到谈判桌旁，大家你看着我，我看着你，就是没有话说，谈判还是不能往前推进，那就没有任何意义了。”石雨萌说。

    “你非要知道一个明确答案吗？要是有这样的答案，商务谈判就失去意义了，那才叫真正的浪费时间。买卖双方只能有个大概目标，通过一次又一次地谈判，最终达成一致，这才是商务谈判的意义。我建议咱们还是回到谈判桌旁，目前这样停着，永远也没有达成协议的希望。”老郭道。

    “那么好吧，明天继续。”石雨萌应允道。

    再次回到谈判桌旁，老郭先说话，“石总，为了加速谈判进程，永盛公司经过这几天的再三斟酌，我们决定把报价提升至二十亿。”

    “好啊，经过领导们研究，大清集团可以把要价降至二十五亿。”

    老郭端起面前的茶杯喝了一大口，他把茶杯重重地往桌上一放，“诚意什么的就不要说了，石总，我现在就亮出永盛公司的底牌，公司最高出价二十二亿元，一分也不能多了。”