第四章：微商风云（下）丨妙思束王朝 (第1/2页)

    妙思束新品发布之际迎来了重大挑战，那就是炫彩国际对其展开了围剿之战。

    金总本是炫彩国际任职五年的营销总监，当年那里也算金总驰骋职场的大本营，为其创收盈利过亿，可谓是名声赫赫。然而王者不甘做猛将，狮虎岂能长居他人屋檐下。金总另起炉灶成立了妙思束，要跟炫彩国际分一杯羹，老东家不干了，自然是想让这股新生力量胎死腹中，所以有了这场新品上市前的围剿战。

    本来金总是对市场了如指掌的，她很清楚微商面膜的红海市场对于她这个新起的品牌来说没有一点儿可战之机，而产品无疑是炸开市场的重量级武器之一，所以她在选品时特意选了纯蓝海的新品，这也是劳拉看中妙思束的原因。

    然而消息不胫而走，炫彩国际老早就知其底细，不过却也不放在眼里，任由着金总前期的拉团队、跑产品、立营销等等的折腾，直到产品要发布了，炫彩国际才弹弹手指抛出个活动政策向其开战，然而这一弹可就把先前观望着妙思束的团队直接拉走了。

    当时的炫彩国际在行业内绝对是龙头老大，前文说过，当时本是各大团队各占一方的市场，但那只是渠道，也就是说各大团队的老大手里是没有自己的产品的，而炫彩国际这个cao盘公司是产品的源头，但其麾下有着三支极强的自主团队，这三支团队的老大就是炫彩国际自己的员工，也就是说它有着自己固有的三大团队渠道自我托盘，对于其他团队的加入只能算收编。

    很多团队要么就是拿了炫彩国际的货走自己的团队和模式做，要么就是接受收编，但多数不愿意被收编，因为自己辛辛苦苦拉起的团队，一被收编可就江河归大海了。

    其实几方的关系就好比其他各大团队是各路诸侯，而炫彩国际麾下的团队就是正统军，妙思束是新起的王朝，各路诸侯可以扶持新王朝瓜分正统军的市场，也可以直接就跟着正统军吃市场，当然还可以各路诸侯自立王朝群雄争霸，这是后来发展的趋势。

    而当时，妙思束新王朝本来可以凭借纯蓝海产品这个武器得到各诸侯拥护去瓜分市场的，然而炫彩国际抛出一个活动政策武器，直接把各路诸侯从妙思束身边拉拢到了自己身边，这个活动政策是：红海新品推出加降低各大团队拿货门槛加模式出新，这让旧产品销售乏力渠道渐变僵尸的团队，和原本不接受收编而又觉得拿货门槛高的团队，以及担心红海市场没有更好的模式利于分羹的团队，纷纷有了新希望去跟着实力雄厚的正统军去吃市场。

    如此一来，妙思束可就只剩下四大托盘团队的保底了，金总心里不甘，虽然通过四大托盘团队能在渠道里下货保底，但如果产品不能大面积进入渠道市场，势必很快就被淘汰，而四大托盘团队也会产生动摇，再做新品可就难了。

    各团队老大虽然表面没什么，可到底还是有形无形地给金总加了力。金总是个要强又心气儿高的人，而且IQ、EQ又超于一般人，掰回这一局是势在必行的。大概不到一周的时间，金总就打听清楚了炫彩国际的新模式，于是来了个借力打力的法子，在自己的新品上也加了新模式，同时还加大了新模式扶持力度，并在自己的新品口号上下了大功夫调整，不仅突出了产品特色还结合了新模式形成了独有的趋势，这一调整首先从四大托盘团队上来说新模式直接保障了渠道销量和对新代理的吸引力和老代理的黏附力。

    而其他各大团队也开始重新权衡两大cao盘公司的利弊：老牌的炫彩国际始终是保持着对自己三大主力军团的强力支持的，对于那些不接受收编的外路团队也就是拉拢，在炫彩国际看来外路团队是下货的旁支渠道，能收编麾下最好，不能的也就是渠道的合作，抬举各大团队老大来压过自己团队的老大是不可能的。

    而新兴的妙思束没有自己的主力军团，四大托盘团队跟外路团队的关系基本是平等的，只要大家愿意加入，谁都能做妙思束的托盘团队之一，扶持妙思束是各大团队保证自己旗号的同时还能巩固壮大团队的最佳选择，而且妙思束的产品市场和模式扶持力度还都比炫彩国际的大。

    站在各团队老大的角度上来看，长期跟着炫彩国际无疑是危险的，因为对于微商代理来说，拿货下货是根本，利益是最大驱动，团队老大能提供最好的货源又有最好的模式保证下货绝对是王道，忠诚和承诺相对来说是最薄弱的东西，整体看似一个团队，实则一盘散沙，谁也不知道哪阵风就能把风风光光的团队老大吹成光杆儿司令。炫彩国际长期把持着货源优势而又在自己主力军的扶持力度上大于其他团队，这样一来如果长期跟着炫彩国际自己的团队成员迟早会被其三大主力军瓦解掉。

    总得盘算下来，扶持妙思束无疑是更明智的选择，不过，各大团队老大也都端着架子，心里想跟妙思束合作，可你妙思束毕竟是个新品牌，上赶着扶持起来了忘了自己的分量可不是件好事，而且端着架子想要更大力度的好处的也是有的。再则各大团队之间本来就是有竞争关系的，甚至彼此之间交过手的也是有的，一时间要大家共同合作是难办的。妙思束的四大托盘团队自然也对其他团队的加入有着排斥。放言“有他没我，有我没他，你看着办”的团队老大也不在少数。这时候就是金总麾下渠道销售出力摆平的时候了。

    当然，李莎是不被金总看在眼里的，她的任务始终就是维护和SSG团队的关系，所以重任放在了邵文斌和玛丽娜的身上。和平年代，微商战场上，猛将的实力全靠大脑和一张嘴，有了这两样就是单人匹马以一降十的，邵文斌自然没的说，玛丽娜是背后站着金总的。

    金总擅长把一切有利局面把握在自己手里，她知道摆在各大团队老大面前的局面以及诸位老大的那点儿打算，就主动让邵文斌和玛丽娜约各大团队老大来公司谈，从产品优势和模式好处，到行业形式和当前市场局面逐一分析讲解，是动之以情，晓之以理，外加好吃好喝好招待，可有一样生意合作上绝不让出更大退步。