第四章：微商风云（下）丨妙思束王朝 (第2/2页)

 而要说双方谈合作，还得说说各路“诸侯”的出身，这各大团队老大的身份大体分几大类：

    一类是微博、微信玩儿得溜的网红，因为有粉丝，这一类的老大号召能力好，渠道相对坚挺，同时这一类是最早形成自己团队的，也是微商从业老大最多的，具体来说有PO照炫富或晒自己的大学生，有PO照晒娃晒车的宝妈，还有特殊工作需要天天PO照包装自己的白领等，劳拉就属于这一类；

    另一类是手头有钱又能接受新观念趁势做投资的小老板有钱拿大代理接受着之前cao盘公司供货时的政策扶持渐渐有了自己的团队；

    还有一类是时间比较充裕、观念新颖、不甘现状的80后老师，有一定积蓄又很善于花时间来给小代理做培训，团队也是很容易积累庞大；

    很强力的一类就是cao盘公司扶持打造的销售人员了，当然这一类始终是各个王朝的主力军，算不得各路“诸侯”里，金总不是傻子，后期妙思束自然也是要培植自己的主力军团的，不过那是后话。

    那么再来说说妙思束这边几员“猛将”的情况以及金总的布局：

    邵文斌，九零年生人，却经验履历丰富，在深圳做过销售也空手套创过业，白手起过家也被合伙人坑欠过上百万的债，不过在深圳的风风雨雨历练出了他沉稳却不失灵活的个性，对微商的了解不深也不浅，更擅长的是笼络人心和谈笑风生中招招得势，金总安排他攻克的是第一大类，也算主力强攻，由于这一类的团队老大都是偏年轻的女性，很容易听进去他的幽默谈吐，通常酒席饭桌上一个玩笑就能把话说到位了。

    玛丽娜是金总原来在炫彩国际的老同事，在炫彩国际时做的就是销售，对微商行业从兴起就关注，行业形势自然是知道的最清楚的，她的攻克技全靠深厚的行业知识，因此，金总安排她攻克第二、三类，算是长项发挥，攻不下来的就交给金总拿下，而金总出马几乎拿不下的没有。

    胡光耀负责打磨产品和模式包装宣传这支重型武器，算是给邵文斌和玛丽娜做支持。

    总之几番不见硝烟的酒桌战后，许多团队纷纷归附妙思束了。

    不过这些事情在李莎眼里却是另外一个样子。她只知道，那一阶段，一大波一大波装束不同于普通人的女性客户来公司。每次来了也只有邵文斌和玛丽娜接待，而每次来的客户也必要见金总。他们会在金总的办公室一聊就是大半天，偶尔有人进出，那扇红木门打开的短暂时间能听见金总激情澎湃的讲演“......纯蓝海、高复购、大市场......”“......一个小白进来，一个集团军出去......”“.......5个忆的市场大蛋糕等着我们来吃......”每一次听到她的声音都让人有一种热血沸腾的感觉。李莎觉得金总是天生的演说家，总能给人以力量和无限遐想，然而她很难亲见她那样的风采。只有劳拉来的时候，金总才会让玛丽娜叫她一起参与，然而金总跟劳拉及其他三大托盘团队老大的交流更多是在饭桌上，很少会跟她们激情演讲。

    没多久，金总决定会销，由于每次会销四大托盘团队的老大都要带着自己部分团队成员出席，李莎才得以借劳拉的光跟着金总众人跑会场，然而她却再次令众人失望，令自己失落。

    会销会场上，妙思束每一个跟会的人，要么做后勤保障，要么就做会场带动。而挂职渠道销售副总监的李莎自然要跟着销售总监邵文斌做会场带动工作，普普通通的一场会都是几百个代理商参会，从金总到苏总到邵文斌再到胡光耀和玛丽娜以及李莎都需要会场发表演说。

    “大家跑在同一赛道上，基本上飚不出什么好坏来，但到了弯道处你多加一脚油门就能超过对手，这就是著名的弯道超车理论，要想超过对手就要懂得找到弯道去超车。对于微商，今年是最坏的一年也是最好的一年，很多人都抱怨说今年是微商的井喷期也是瓶颈期，但我要告诉大家的是，在妙思束，今年是微商的弯道期和风口期，只要你敢来跟我们一起在这个弯道加一脚油，你就能超过你同行业的对手！~雷军说过‘站在风口上，猪都能飞起来’，这就是趋势和风口的魅力，站在风口上想不赚钱都难，马云也说过‘创业最怕看不见、看不懂和跟不上’，我希望，在妙思束的风口期，大家都能看得到，看得懂，跟得上，赚得到！.......”这是金总的激昂鼓舞式演说。

    “妙思束的家人们，大家辛苦了！这两天气温很高，大家都冒着暑天高温从各省市赶来参加我们的大咖联盟峰会，我和金总都感到很感动，我们希望大家来到这里，都能有所收获，也希望每一位加入妙思束的家人们都能有所收获......”这是苏总的亲切关怀式演说。

    “啊，大家有谁知道鸡蛋怎样立在桌子上吗？”

    “不知道！”

    “知道，打碎一头就能立住啦。”

    “哎呦，不错哦！这你都知道，你已经拥有了哥伦布开发新大陆的思维了。这位代理说的很对，鸡蛋打碎一头就能立在桌子上，这像个脑筋急转弯，我们都知道可是都意识不到。不过，我要问的是另外一个问题，大家知道鸡蛋打碎后是什么吗？”

    “蛋液！”

    “哈哈哈”

    “鸡蛋汤”

    “煎鸡蛋”

    “哈哈哈”

    “不错，你们的意识都被唤醒了哈，简单的脑筋急转弯难不住你们了哈？不过，我要说的是：鸡蛋，从外面打破是食物，从里面打破是生命。我们要做主动打破蛋壳的生命，不做被动打破蛋壳的食物，对不对？”

    “对！”

    ......

    这是邵文斌邵总的幽默互动式演说。

    “亲爱的妙思束家人们，很高兴能跟大家一起见证妙思束新品的发布和发展，在面膜沦为微商红海的今天，妙思束及时为大家推出这样一款纯蓝海、高复购、大市场的产品，帮我们打开微商新世界......”这是胡光耀胡总产品发布式的演说。