第十三章 业务拓展难题 (第2/2页)

了几个客户，这周他联系到了海州科捷装备有限公司吴总，吴总同意周明到他公司见面聊。

    第二天小雨，由于科技公司距离青州不远，大概就四十多公里，所以周明大概九点钟出发，一路上天气阴沉，雨水浇灌了春天树木新生的绿叶，绿色弥漫了眼前，这让周明觉得春天万物更新，生机勃勃，春色盎然。在下高速后不久，看到路边鲜花开放，在雨水打落下，花朵有些朝下，不时有水珠滚落花朵，周明觉得很有趣，就在路边停好车，并按下紧急应急灯，然后下车拍照，他想记录春天雨水沐浴花朵的姿态。之后开车直接到了科技公司，门卫大爷问了一下周明找谁？周明告诉他找科捷吴总，他让周明登记一下来访信息，并出示健康码后，让周明进去了，并告诉周明在里面对面建筑二楼。周明停好车，并从后备箱拿出样品和蟾皮说明书后就直接上了二楼，但是二楼没有人员，正好进来另外一个厂家的业务人员也在找科技公司采购。周明在前台放下行李，打电话给吴总，我总说她有事在外面忙，让他找采购高经理洽谈，这时来了一位中年男子，身高1.65米左右，穿着夹克，脸色和蔼的朝他们说：

    “到这边采购部办公室坐一下。”说完领着他们进了办公室，采购办公室里面有一张办公桌，显然是高经理的，然后就是一张功夫茶桌，一套沙发，专门接待供应商的。周明进去后，就在靠办公桌的那边沙发上坐下，另外那个厂家业务坐在对面，高经理终于来了，坐在主沙发靠周明的位置上，开始泡茶。周明马上递上名片，并介绍自己是青州星阳科技有限公司销售工程师，公司是金属双张检测器厂家，和吴总约好来拜访的。这时候门口进来一位戴着眼镜的青年人，大概三十五左右，1.6米左右，留着一些头发，穿着妮子夹克，进来就问：

    “星阳是做机器人的吗？”

    高经理马上朝周明说：

    “周先生，这是公司技术负责人洪刚。”

    洪经理拿来一把椅子坐在周明左边，周明向她介绍公司产品和技术优势。包括公司产品外壳专利，集成电路，存储器和软件配置，更为重要的是单机可以储存80中数据和通信功能，显然洪经理对于技术非常在行，拿着周明给的产品说明书仔细看了一下，并问周明：

    “贵公司产品接口零张怎么输出？”

    这个问题确实难倒了周明，他赶紧打电话给公司石工，并按了免提，石工告诉他零张就在单双张接口后面两个接口，洪经理看到了，信号输出采用晶体管NPN输出I/O信号。洪经理又问关于电磁感应原理相关问题，周明告诉他电磁感应实际上探测头里面是铜线圈，通电后产生磁力线，当金属片材通过探测头时，由于不同片材对于磁力线屏蔽效果不一样，产生的信号就不一样，这样主机可以根据这个差异与保存在存储器的标准数据对比，可以给出单双张信号。洪经理了解后就对周明说：

    “你和高经理谈。”说完就离开了。

    高经理和对面那波人谈得差不多了，他们也就离开了。高经理递给周明一张名片，他叫高天宝，采购经理，周明收起名片。高经理给周明到了一杯茶，并递给周明一根烟，周明赶紧拿出打火机给高经理点烟，高经理自己拿出打火机点上，周明也点上。高经理说：

    “春节后，我们这里还没有项目，目前还在等吴总。”高经理喝了口茶继续说：

    “我们公司就吴总一个人跑业务，他在行业里知名度很高，有很多业务关系，只要吴总订单定下来，我们才准备采购的事情。”

    “你们一年大概生产多少套设备？”周明问。

    “这个不好说，我们是按照项目来的。一般有时几台，有时几十台也说不准。”高经理说。

    “那你们现在使用什么品牌双张检测器呢？”周明问。

    “这个是技术洪经理负责的，不过目前我们是使用进口意大利的。”高经理说，没有说出具体品牌。

    “高经理，我们也是做品牌企业，进入市场4年多了，做长期业务。我们公司到你们这里也就50分钟路程，服务非常方便，希望能够考虑我们。”周明说。

    “当然，我们也希望能够长期合作。不过我们项目付款需要一些时间，我们首先要保证员工工资，保证公司正常运营，所以我们一般给客户都是月结60天账期。”高经理说。

    周明考虑了一下，按照公司政策一般是月结三十天，当然客户需求量要是大的话也可以申请，一般邱建华也会同意。就说：

    “高经理，我们正常结算是30天月结，但是要根据客户具体情况，到时等您项目下来我们再具体定。”

    “就这款锂电极片薄片检测款800D多少钱每套？”高经理问。

    “这款2680元每套，包括主机、探头，包含税、运费。我们都是开具增值税发票。”周明说。

    “这个价格能够下来多少？”高经理问。

    “我们都是这个价格，不过如果如果您提货达到一定数量，再向公司申请。”周明回答。

    周明拿出香烟，给了高经理一支，高经理点上，自己也点上一支，说：

    “高经理，我是春节前认识吴总的，他说春节后有需要，不知他是否在公司？”周明说。

    “吴总在一楼，一楼车间。”高经理回答。

    “公司二楼办公，一楼生产车间，现在锂电行业没有以前好做了，价格下降了很多，我们现在就是维持公司运营。”高经理说。、

    “疫情之下，锂电行业算是好一些，机械手行业很多企业都已经撑不下去了。”周明说。

    高经理给周明倒茶，周明一边喝茶，一边把样品包装起来，并收好资料。高经理烟抽得差不多，说：

    “周先生，我这里一天到晚都是供应商，等会还有一个会议，后面订单下来了，我联系你。”

    周明也觉得谈得差不多了，就收起物品，起身说：

    “高经理，我今天就告辞了，等你的好消息。请向吴总问好。”

    周明下楼后，没有去到一楼车间，就直接放好样品及随身物品后开车离开了。不过路上，他觉得应该到一楼拜访一下吴总，但是出来了也就作罢。路上下起了小雨，春天细雨蒙蒙，路边树上披上了新的绿装，非常鲜嫩，春意盎然，雨水飘落在树叶和盛开的鲜花上，甚是有趣。周明就把车停在一处鲜花开放的路边，下车拍照。这似乎成了他的习惯，对于自然界颜色的变化和鲜花盛放的兴趣，给工作后的心情添加一点乐趣。