第十六章 业务快速成长 (第1/3页)

    接下来几天，周明和以前拜访的几个客户沟通，进入三月下旬了，一般生产季节来到了，都会有些订单，特别是长三角那边的客户，但是客户要不是说没有订单，要不是没有经过试用。其中浙江一个客户浙江泰和机械设备有限公司，他是周明春节前联系的客户，是冲压机械手，确实需要，但是因为疫情，一直春节后才开工生产，对于试用样品需要签订两个月试用期，而公司规定外省不能超过一个月，因此没有成交。周明仔细分析了一下这个情况，觉得是没有当面拜访，客户没有见到人和实物，因此没有使用。周明又联系青州周边客户，进展不大，有几个客户在测试，另外一些客户还没有使用计划。他又打电话给海川采购刘经理，刘经理说汪总那边还没有给出产品使用意见，他不能够采购，周明问他汪总是否回来了，他说最近汪总都在公司，因此他打电话给汪总，希望能够当面拜访，汪总同意了。

    第二天，周明一早吃完早餐就出发了，天气阴天，等他到了海川，汪总正好在办公室，他身高1.75米左右，皮肤白净，戴着一副眼镜，典型的北方男士，他领着周明到了二楼会议室，周明拿出样品和产品说明书，向汪总介绍：

    “汪总，这个是我们MD-200Q，金属外壳，里面是集成芯片，内置存储器，并集成了软件，我们进入市场晚了一些，不过已经四年多了，效果还算不错。”

    “我们以前使用过贵公司产品，但是测试不稳定，就没有使用了，当然现在还是需要测试。”汪总说。

    “汪总，这个问题我听说过，不过从去年开始，我们招聘了维斯公司员工和硬件工程师，产品进行了迭代，我去年签订的几个客户，目前还没有投诉过，已经发送给他们客户使用了，性能还是非常稳定。”周明说。

    “你们现在价格多少？”汪总问。

    “1800元每套，包括主机和探头，含税、运费。”周明回答。

    “你们一般怎么付款？”周明问。

    “我们一般月结。”汪总回答。

    说完，汪总拿着样品仔细看了起来，问了一些关于接口的事情，并说：

    “你们这个标配信号线多长？”汪总问。

    “正常标配是6米。”周明回答。

    “我们机械手运动距离是十米，可以吗？”汪总问。

    “可以，不过加长的线费用另外计算。”周明回答。

    汪总看了周明一眼，稍微思考了一下，说：

    “你先弄一个试机合同，我给你签字。”汪总说。

    周明赶紧打电话给公司商务何春花，要她赶紧做一个产品试机合同给到他，产品是MD-200Q，价格1800元每套，试机30天。过了一会儿，合同发送给了周明，周明看了之后转发给了汪总，汪总看了一下，他说她出去打印出来盖章后给到周明。周明在会议室看了一下其他客户微信，会议室大概15平米左右，一张会议桌，几把椅子，墙面上挂了几个框架画，还算清新。不一会儿，汪总拿着合同进来，说：

    “周经理，我已经盖章了。另外测试可能不只一个月，如果超过一个月，我会把钱先给你。”

    “好的。”周明一边说，一边接过合同，随后起身拿起随身物品，便向汪总告辞离开了。

    接下来一周，周明呆在公司，协助锂电池薄片双张检测器研发，实际上就是跟进进度，因为邱建华签订的订单第一批货已经发走了，研发部暂时没有其他订单，工作重点转向新产品研发。邱建华也找到周明说明，前期公司研发和生产没有多少人，现在是一套人马多重使用，现阶段主要研发薄片双张检测器，但是原有的方案不行，需要进行硬件改进和软件升级才行，估计要到月底才能出来。周明说那就等等，自己这边继续查询客户，并预约拜访。

    周明在春节期间曾拜访过海州吉盛设备有限公司，但是当时由于元宵节没有上班，就错过了。周明联系吴总，希望能够当面拜访介绍公司产品，吴总很爽快的答应了。吉盛公司是做新能源叠片机的，双张检测肯定是需要的，看采用什么方案。第二天，天气阴凉，云层很厚，不是下起细雨。周明一早就出发了，走沿江高速，道路两树木茂盛，树叶从谈绿色变成绿色。上午十点左右，周明到了吉盛公司附近，但是导航显示不能直接开车到他公司，就把车停在路边；他从后备箱拿出样品，提着包按照导航位置走了过去，一路走到河边，河水清澈，沿岸休整得很整齐，路旁边是一座学校，学校前面是工业园，走了大约半个小时，进入一条街道，周明看到海州康盛设备有限公司，面积有100亩地左右，三栋建筑物，高6层，心想这个客户是公司科盛的终端用户，还是有些规模，但是也不是特别大。周明再往前走，就快到了主干道，是在找不到，就打电话给吴总，吴总说在康盛的背后一条街，从主干道走过去大约500