第十六章 业务快速成长 (第2/3页)

米就到了，并告诉他找技术姜总。周明沿着主干道走过去，确实是一条街，沿着这条街走了300米，就看到一个工业园，工业园保安正好拿把椅子坐在路边，周明上前问：“海州吉盛设备有限公司是否在里面。”保安穿着制服，年级大约60不到，显得很精神，他告诉周明在里面，走进去第二个车间就是。周明走了进去，在第二个车间，看到很多机械设备，这是他第一次见到叠片机，里面有工人在安装设备，他上前问其中一位，姜总在那里办公，他告诉周明就在里面办公室，周明走到里面看到一间办公室，比较小，大约20平米左右，摆着一张打办工作桌，有四把椅子，现在有三个人在办公，两位男士，一位女士。周明走上前去问，姜总是哪位？对面一位男士指着旁边一位男士说：

    “找你的。”

    周明马上走过去说：

    “姜总，你好！我是预约来拜访吴总的，吴总说找您。”说完周明把样品和说明书放在姜总桌面上。姜总年龄大概在40岁左右，不过白发了，穿着一间白色寸衫，戴着眼镜，身高1.65米左右。

    “你们超声波是什么品牌？”姜总问。

    “我们是做金属双张检测器的。”周明回答。

    “姜总，我们这个双张检测器是采用磁力线原理的，当金属片材经过探测头时，由于不同材质片材或者不同厚度的片材对于磁力线的屏蔽效果是不一样的，主机接收到信号后，与存储在芯片里面的数据，借助软件进行对比，可以输出双张信号。”周明回答。

    听完后，姜总伸手拿着样品看看，周明赶紧伸手接过样品，并打开，拿出主机和探头，主机前面是数字面板，现实测试数据，后面的连接接口，连接电源，探头或者上位机，很显然姜总是电气工程师专业人士，看完就明白了；然后起身来到了车间，周明跟在姜总后面，姜总指着其中一台机器说：

    “你看看，能否使用。”

    说完就往里面组去了。

    周明仔细看着设备，了解到叠片机有四个叠片位置，是用吸盘和气缸来控制抓手的，他想找到主机位置，看现在使用双张检测器是什么品牌？这台机械设备有大概3米长，2米看，2米高，四周是用铝型材安装的框架包起来了，显然主机及控制系统在设备的底座，打不开，周明拍了照片。然后走到姜总旁边，问：

    “姜总，目前你们是使用什么品牌双张检测器？”

    “进口福特斯的。”姜总回答。

    周明上前说：

    “姜总，添加一下您微信，好方便联系。”

    “你是谁介绍来的？”姜总一边拿出手机，一边问。

    “吴向阳总介绍过来的。”周明回答。

    姜总亮出微信二维码，周明扫描后就添加了，然后说给吴总打个电话，吴总电话里说他已经回到公司，在二楼办公室。周明告辞姜总就朝二楼办公室走过去了。吴总车间不大，面积就在500平米，二楼是吴总办公室，周明上去后直接进门，看到一位35岁左右男士在一张功夫茶桌旁边坐着，里面还有一间办公室，就上前问：

    “请问吴总在哪里？”

    这位男士用手朝里面办公室指了一下，说在里面。

    周明走进里面办公室，面积在100平米左右，有一张功夫茶桌，桌子后面坐着一位男士，不到50岁，穿着一件蓝色T恤衫，正泡着茶，平头，周明走上前去，说：

    “吴总好，我是星阳周生。”

    “来，坐。”吴总朝周明望了一眼，笑着说。

    周明在吴总对面坐下，吴总洗好茶盅，并倒上茶叶，按下电源开关烧水。周明放下样品和产品说明书，看了一眼吴总说：

    “吴总，上次正好元宵节，没有见面。”

    “是，上次技术姜总正好休息。”吴总说。

    “你们这个是什么原理？”吴总问。

    “我们这个产品是采用电磁感应原理设计的，探头发射磁力线，金属片材对于磁力线是有屏蔽作用的，但是不同材质或者厚度不一样，对于磁力线屏蔽效果是不一样的，这样主机探测到信号后会做出单张双张判断。”周明回答。

    “这个你有姜总沟通吗？”吴总问。

    “刚才在楼下已经和姜总沟通过了，他说没有问题，可以使用，我还看了一下机械设备。”周明回答。

    吴总笑了一下，给周明倒茶，周明拿起茶杯，喝了一口，说：

    “你们现在是采用超声波的，不过磁力线原理也是可以的。”周明回答。

    “你们这个可以试用吗？”吴总问。

    “可以。”周明回