第十八章 市场拓展成就 (第1/3页)

    出来后，周明开车直接回家了。回来已经是下午一点多了，周明到附近兰州拉面馆吃了晚红烧牛rou面，休息了一下。下午四点钟开始，他就联系客户。首先联系东旭采购何经理，问她余款什么时候能够支付，她还是像上次一样说等售后技术确认后就立即申请支付流程，周明要求她给个具体时间，语气严厉一些，何经理说等技术回来就问，周明只好作罢。又电话联系浩威采购刘经理，关于技术问题什么时候能够安排去到客户现场解决？刘经理说因为下大雨，公司后墙塌陷了，电缆断了，没有电，在维修，等几天再安排。他又联系捷科机械技术袁经理，他说在客户那里测试已经通过了，但是需要等待客户薄片规模生产测试通过后才能最后确定。技术上提出了一个新的问题，就是在金属片材学习时，能否直接通过HMI人机界面来学习，由触摸屏直接通过PLC控制，这样客户现场使用就非常方便。周明将此问题告诉了邱建华，他说没有问题，需要曲工研发软件，并测试，不过很快就能解决。

    周一上班，周明照常把客户拜访信息填写到公司CRM系统，便于相关部门查看。上午九点半，公司召开部门销售周例会，会议基本上都是邱建华亲自主持，主要是客户开发、订单、回款等具体问题。主要是邱科鑫汇报近期业务开发情况，他说目前主要公司网络部一些来电，经过沟通后有意向购买的客户，他再进行技术沟通，同时进行商务洽谈，一般都会由邱建华根据实际情况给邱科鑫指导报价，近期网络部过来电话较少，主要是前期积累客户陆续有些订单。由于大客户这个月没有要求交货，因此销售没有达到预期目标。周明汇报了跟进的客户，已经成交客户复单没有形成，而新客户还在测试，也没有形成订单，因此效果不是很理想。而新业务员只是打电话，还没有约见客户，只是邱建华和邱科鑫带领他们出差了几次，客户也是要求测试，不过可以加深他们对于市场的了解，便于更好的和客户沟通。新业务员去到客户现场观看后，可以了解客户具体生产什么机械设备，需要什么的传感器来配合他们，或者传感器要达到什么条件才能达到客户应用要求，对于增强他们与客户沟通信心很有帮助。

    周明为进一步扩大销售，觉得PCB板行业和锂电池叠片机行业属于替换产品市场，即用金属双张检测器替换国外进口的超声波传感器，具有技术和价格上优势，有很好的市场前景；但是替换需要测试时间长，要达到客户要求，并且稳定性要好，因此他计划主要往这方面去多开发市场。以前他联系了海州科顺达机械设备有限公司汪雪平总经理，一直没有约请拜访，主要是因为海州捷科测试结果还没有最终确认，就推迟了，目前来看虽然没有最终确定，但是对于PCB内板的检测，金属双张检测器是没有问题的，因此就约了汪总，他和乐意见面。周明特意找到武杰，要他准备所需样品，并且进过测试没有问题才按照公司客户试机流程拿了样品，准备去拜访。

    第二天周明起来很早，给孩子做完早餐，做好家里后勤后，就出门了。4月份，天气多变，有时下雨，过了一会儿又出太阳，周明开了空调，到达科顺达时已经到了上午十点。按照导航位置，科顺达在一个工业园内，进门后，按照防疫要求，出示健康码和行程码后，园区保安开了闸门，周明进门的时候，顺便问了一下科顺达是哪一栋，保安告诉周明进门后右转，最里面一栋就是。周明停下车，拿着样品和产品说明书就直接上了电梯，但是到了三楼，没有出口，周明又进电梯来到二楼，来到另外一家公司，刚好一位女员工走过来，周明上前问科顺达在几楼？这位女士说三楼，但是周明告诉他三楼没有门，这位女士告诉周明在这栋楼后面有个电梯，应该从那里上去，周明向这位女士道谢后，就乘电梯下楼了。出来后沿着建筑物找到后面，果然进门左边就是设备装配车间，摆了很多设备，应该是在调试。正好走过来一位三十岁左右年轻人，周明问他汪总在几楼办公，他说在五楼，正好他也上去，就走进电梯和他一起上楼，不过这部电梯是货梯。到了五楼，周明看到一整层楼，前面大约三分之二都是空的，中间摆了一些沙发和一张茶座，应该是接待客人使用的，最里面是一间玻璃窗户办公。周明走过去，进了办公室，面积大约有1000平米左右，有上百位员工在办公。周明上前问一位靠他比较近的女士，她戴着眼镜，面色白净，问她汪总在哪里办公？她告诉周明在最里面单间办公室。周明抬眼看见里面确实有两件单间办公室，就走了过去；走到第一间办公室时，看到一位男士在办公，办公室面积不大，办公桌摆在正中央，周明以为不是，就继续往前走，这时后面一位女士说，汪总就在这间办公室；周明就回头走了进去，这时汪总抬起头望着周明，汪总看上去年级四十岁左右，戴着眼镜，看着比较斯文。周明上前说：

    “汪总，我是青州星阳科技有限公司周生，昨天和您约好前来拜访。”

    汪总望着周明说：

    “你到外面坐一下，我马上过来。”

    周明马上拿着样品和说明书走粗了办公室，来到刚才看到的空旷场地中间摆放沙发区域，他走到其中一张单人沙发做了下来，并把样品放在茶座上。过了一会儿，汪总走了过来，靠着周明右侧坐下，周明马上双手递上名片，说：

    “汪总，这是我名片。”

    汪总收了名片，看了一眼，放在茶桌上，然后拿起产品说明书翻了一下，说：

    “你们这个产品又