第十八章 市场拓展成就 (第2/3页)

什么优势？”

    “汪总，我们这个产品是采用电磁感应原理来设计的，有主机和探头，当检测金属片材经过探头时，不同材质或者不同厚度的金属片材对于磁力线屏蔽效果是不一样的，探头把检测的数据传送到主机，主机里面集成了芯片和算法，可以根据测试数据来判断是单张或者双张。”周明回答。

    说完，拿起样品，打开包装，展示给汪总看。并继续说：

    “汪总，您看，我们的外观是合金铝材，具有抗外界电磁干扰能力，是专利产品；里面是集成电路，而且安装了存储器。我们产品还集成了MODBUS485通信，可以和上位机PLC或者MES中控系统通信；另外还可以一次性检测80组材料，并记录数据，以后只要调用就可以了。”

    这时，来了一位四十岁左右戴着眼镜中等身材的男士，靠着汪总边上坐下，汪总介绍说：

    “这位是公司技术汤国耀经理，你们聊一下。”

    汤经理坐下后就拿着说明书看，很显然汤经理很懂技术，看了一会儿，周明又将和汪总说的产品介绍和他说了一下，他表示认同，并提出需要测试。汪总看了一眼汤经理，问：

    “你们这套产品价格多少？”

    “2750元每套，包括探头，含税和运费。”周明回答。

    “价格有少的吗？”汪总问。

    “汪总，我们不会随便报价的，这个价格是公司底价。”周明回答。

    “测试多久？”汤经理问。

    “我们一般给客户测试30天。如果测试通过则贵公司购买，如果没有通过，产品退还给我们。”周明回答。

    “周经理，那你这套产品放在我们这里，我们一般10天就给测试结果。”汪总说。

    “好的，不过我带了产品送货单，请您在单子上签字就可以了，我回公司好交代。”周明说。

    “汤经理，你签吧。”汪总说。

    周明拿出送货单，给到汤经理，他马上签收了，问周明给第几联给他，周明说拿回第三联就可以了。

    “汤经理，你们现在使用什么品牌双张检测器？”周明问。

    “我们现在主要使用超声波传感器，基本上德国司拓福的多，也有少量RB凯阳的。”汤经理回答。

    “周经理，你怎么找到我们的？”汪总问。

    “我一个朋友在海阳盛达采购叫武敏的，他说收板机是你们提供的，我就网站找贵公司，并找到您电话，然后联系上您。”周明回答。

    汪总低头思考一会儿，周明意识到他很清楚盛达公司是他们客户，说：

    “周经理，我们会尽快测试，一有结果，马上联系您。”

    “好的，那我今天就先回去了。”说完，周明马上朝汤经理说：

    “汤经理，添加一下您微信，方便后面联系。”

    “好的。”汤经理欠身拿出手机，亮出微信码，周明扫码后，添加了汤经理微信。然后起身向汪总和汤经理告辞。

    出来后，周明就直接找到车，放下行李后就回去了。

    为寻求近一步获得市场订单，周明继续电话联系拜访过的客户，希望能够获得测试机会或者订货，但是客户基本上都在犹豫，都说找机会测试。周明很看好新能源叠片机替换市场，只要测试成功，技术上能够获得客户认可，成交的机会还是很大，主要是国产品牌的价格要优惠很多。周明又联系海洲高盛设备有限公司采购高燕萍经理，之前拜访是和二股东史总洽谈后，她一直说星阳价格高，所以一直没有安排测试，周明将这个问题向邱建华汇报后，商议可以给与一个特殊价格，但是需要用一个专门规格型号，之前微信电话和高经理沟通，高经理表示是可以接受的，但是一直没有见面，周明提出拜访，高经理很高兴接受了。

    第二天天气下雨，周明吃完早餐后就开车去了海洲，大概一个小时就到了。周明熟悉办公环境，就提着包直接到了高盛办公室，推开玻璃门，见到上次那位前台女士，她长得很清秀，身高1.65米左右，穿着一条连衣白色裙子，显得婷婷玉立，周明上前说找采购高经理，她说高经理刚出去了，让周明到会议室等一会儿，她会通知高经理的。周明出门来到会议室，放下提报，摘下口罩，靠着门的位置坐了下来。会议室面积不大，大概15平米左右，一张会议桌，四把椅子。周明拿出手机，看看信息；过了一会儿，他发微信给高经理，说他已经到了，高经理回信息说她刚去车间了，马上过来。不一会儿，一位女士，穿着讲究，披着长发，拿着手机就进来了，说：

    “周经理，刚去车间了。”说完就在周明对面坐下来。

    周明拿出名片，递上说：

    “高经理，这是我名片。”

    高经理拿着名片看了一下，周明继续说：

    “高经理，这次过来就是认识一下。上次您说价格后，我向公司也申请了，给与特殊价格支持。”
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