第九章 上门推销 (第1/2页)

    转眼半个月过去了，兵兵从义乌回来时，吴桐特地去了火车站接他，两人一见面就滔滔不绝，聊个没完。兵兵出租房的钥匙是放在公司一个叫王建楠的女孩手里的，让她没事时帮忙打理下房间，公司那天在体育场边上一家酒店有个会议，全体员工都去了，所以那天他们直接从火车站坐车去了酒店。

    酒店会议室在负一层，两人一到会议室门口，就躺在沙发上，喝着咖啡悠闲的聊天。这期间，公司里的人听说他们两个来了，个个都兴奋的过来打招呼，毕竟这还是离开公司后，大家第一次团聚。不过也不是每个人看到吴桐和兵兵都那么开心，就比如老总，和老总小他一大截的老婆，还有王总，毕竟公司辛苦培养的这两个人才就这么跑了。后期据说被吴桐气个半死的王总，还自己弄了个公司，私底下给认识吴桐的员工说了很多次，想让他来自己公司上班，就是给个经理都可以，不过吴桐可不稀罕。

    回到住处，兵兵迫不及待打开行李包，将带来的各种产品拿给吴桐看，里面有平安豆、木雕、钥匙串等等：“看看这些东西，这么好看，这么漂亮，还怕赚不到钱吗。“兵兵得意洋洋地说。

    “是不错！”对于吴桐来说，这些玩意都是充满着新奇和创意的，毕竟他没摆过摊，也没在商海正式打拼过，究竟好不好卖自己也不清楚：“不是还有报警器吗？那是个啥样的，我看看。”吴桐就等那个报警器了。

    兵兵从袋子里掏出一个不是很大，长方形的白色塑料物，说：“这个就是了。”

    这个报警器分成两部分，一部分大约七厘米左右的长方体，另一部分半个指头长短粗细长方体：“就是这？怎么使用呢？”吴桐反复看了看，没觉得有啥特别的地方。

    兵兵接过报警器，指着一个按钮说：“看到没，这里有个开关，把它打开就会报警。”说完，刚拨动那个按钮，房间里马上响起嘈杂的警报声。然后兵兵又把那半个指头长短的长方体，靠拢在发出警报的大长方体旁边，马上警报停止响起，当把它们分开时又接连发出报警声，只要两个靠拢在一起，响声即刻销声匿迹。

    “原来是这么一回事啊！”吴桐接过去把玩了一会。

    “这绝对好卖啊，你看这无论是放在门上，窗户上都可以，只要你一打开门和窗户，马上就会发出警报，小偷听到早吓跑了，要是我碰到这个玩意我肯定会买！”兵兵说完就用胶带在自己房间上装了一个。

    “东西有了，现在我们要做的就是想办法卖出去才对。”吴桐开始想着对策。

    “肯定是先上门推销啊，我以前卖保健品时就是跑业务，上门推销，然后还可以把这个放在杂货店或者超市卖，让他们代销，咱们赚差价，不过这都要靠自己跑了。”兵兵之前跑过业务，显然经验还是有的。

    上门推销没想象的简单，现在这个年代，无论谁遇到来自己家推销产品的人，多少都会排斥甚至讨厌，遇到更狠的，直接破口大骂让你滚蛋，或者更出格的事情都有可能发生，总之，几乎是不会有人笑脸相迎，茶水款待之类。

    东西都到了，哪有不做的道理，吴桐事先写了一套销售话术，毕竟，顾客提问时，你要有好的话语来应对才行，与其临场发挥，倒不如事先构思好才能有足够的时间应对新的问题，况且他们还计划着把公司里其他人都挖来帮自己卖东西呢，如果自己都卖不出去，或没有系统的话术来教他们销售产品，赚不到钱的话傻瓜才会帮你卖呢！

    一切都准备就绪了，名片也印好了，公司名字是吴桐网上瞎找的，叫浙江XX电子有限公司，名片上印有所营项目，吴桐印的头衔是业务经理，兵兵的是区域经理，当然这都是瞎编，你就是印个局长，也能印。吴桐还从网上找了一堆网上盗窃的新闻，什么入室杀人之类的，总之看起来很惊悚，做成小册子，作为资料使用，还印了个两米长的易拉宝，就是很大的广告布，上面印有自己的产品和网上找来的入室偷盗杀人的图片和新闻。

    “注册公司那都是以后的事，咱们可以弄好产品，然后叫熟人卖，或招兼职或者长工，公司化运营，有起色后再注册公司，最主要是别人能赚到钱，人家才会给你卖，这样你才能赚到钱！”兵兵说完，吴桐点了点头。

    第二天一大早，吴桐又穿上久违的正装，西装革履还有讨厌穿的皮鞋，拎着个装满资料的公文包，先是来到兵兵家喝了杯咖啡，然后两个一身职业装打扮，就开始出门寻找目标。

    “我觉得我们要先找旅馆推销推销，毕竟旅馆里流动性比较大，况且老板们都有钱这是真的。”兵兵说完后，两个人径直往沙井村村口走去，决定从村子边上开始，一点点跑完沙井村所有旅馆。

    “好，你是第一个！”兵兵抬头看了看这个处在二楼的旅馆，踏着楼梯就朝上走。

    吴桐当时那个心情除了忐忑就是紧张，心跳加快，手心出汗，这毕竟是第一次上门推销东西啊，毫无任何经验可言，甚至还在想会不会被人用扫把赶出来。兵兵就不一样了，做了快一年上门推销和跑业务，早已不知道紧张是什么神奇的玩意，照他的话说就是，别说上普通人家推销了，以前卖化妆品时，就是小姐的红房子他也经常去推销，当然是因为小姐有钱，很多人都会买。

    “老板在吗？”兵兵走在前面，来到旅馆登记室门口，大声问道。

    “什么事，住店吗？”匆匆从房子里出来一个中年妇女，当这妇女看到门口站的两个人这身打扮，明显是做销售来推销东西的，脸色立马变为排斥。

    兵兵看到老板出现，即刻笑脸相迎：“大姐，打扰了，我们是浙江……呃……"说道这里时，突然忘了公司名了。

    “XX公司！”吴桐当时真想给他一脸唾沫，觉得又气又好笑！

    “啊，对对对，XX，我们是浙江XX报警器有限公司的，现在就是研发了个新产品，想让您了解一下……”兵兵边说边演示。

    “不要，我们不需要这个。”旅馆老板显得有些不耐烦。

    “我们这个产品是推广，免费试用的，每个只需要收二十元安装保养费就可以……”兵兵还不死心，总之口齿伶俐，长篇大论说一堆，最终换来旅店老板深情的一句：“不要……！”

    第一个就碰壁，兵兵吃了一鼻子灰，说：“做销售的过程就是被拒绝的过程，刚开始十个人如果只有八个会拒绝，那证明我们就是很成功的了！”

    沙井村据说统计的人口是住了十万左右，相当庞大的数字，附近好几个大学，每天晚上十二点后村里逛的人还有好多呢，所以旅馆的数量也是多得惊人，就这样，他们接连跑了三四个还是一个没推销出去。

    总结下原因，不是房子