第九章 上门推销 (第2/2页)

里装了监控的，就是老板舍不得花钱装那个，都说去给固定租房的房客去推销，让他们自己买。一个房间装一个也是个不小的数目，用他们的话来说就是吃饱撑的，当然，销售技巧也可能存在欠缺，毕竟都是菜鸟。

    “没事的，找到方法一定能卖出去，下一个换你来试试吧！”兵兵给吴桐打打气，这几个旅馆都是兵兵上去推销的，吴桐都没插嘴。

    “好……吧！吴桐显然毫无底气，况且自己写的话术压根没背，一想到要去主动推销产品，顿时心跳加速，紧张起来。

    “老板在吗？”吴桐刚走进一家旅馆，就看到正在院子水池洗衣服的妇女。

    那妇女看到吴桐进来，以为是有人住店，赶忙喊在楼上的老板下来，老板刚下来就问：“你要住店吗？”

    “这个，不是，我是浙江XX科技有限公司的……”吴桐介绍一番后，房东说这里有监控，也从来没丢过东西，不愿意买。

    吴桐当时确实紧张的不知道说啥了，事先想好的台词全部被紧张的情绪取代，大脑一片空白，不知如何是好。当老板说不买时，他憋了半天，憋出一句：“您就买一个嘛……”

    “不买……”

    “买一个吧……”

    “不买……”

    在一旁的兵兵瞬间就被雷住了，吴桐这家伙平时口若悬河，高谈阔论，在公司也是时常语出惊人，怎么一到这时候就钝口拙腮了，赶忙出来圆场，不过最终还是没有成交。

    即使没成交一个，吴桐也并没有泄气的样子，在他看来，这确确实实是个不错的练胆的机会，接连跑了几家后，吴桐胆气也出来了，没有了刚开始的战战克克，长吸一口气，走进一家旅馆，和老板交谈几句，这家老板依然不出所料说不买。

    “首先啊，我不是让您买我们的产品，我只是让您买一份我带给您的安全安心，您想想，监控的话小偷可以随便找东西遮住脸，不让您看见，但他能找东西遮住报警器发出的声音，不让您听见吗？咱们这报警器是装在房间里面的，不打开门是不会碰到的，只要一打开了，也就同时打开了警报。”吴桐边演示报警器使用流程边说。

    “我们这里从来没丢过东西，不需要多花那个钱。”房东是个大哥，吐了口烟说。

    “有句话叫预防为主对不对，我也看了您这房子装有监控，知道您肯定比我还了解防患于未然是什么意思，并不是等发生什么之后再装监控，您都说了从来没丢过东西，可还是装了监控。”

    大哥又吐了口烟，说：“我装这监控，最大的一个目的是用来恐吓小偷罢了，让他知道这有监控，不敢乱来。”

    “您这句话说对了，不过有句话叫家贼难防，您这里这么多房客和流动人口，摸清了规律和环境，想偷还是可以入室去偷的，监控随便遮挡一下就啥也看不见了，可有了报警器之后，虽然知道房间没人，但介于有报警器，也是不敢擅自乱来的。”

    “可，我这里从来没发生过什么偷盗事件啊？”房东整个就是一不想买。

    “正因为您没发生过偷盗事件，所以才要买的啊，如果您发生了偷盗事件，我们还不一定过来给您推销呢！”

    “这怎么说？”房东见吴桐说了半天也不容易，上去给他递了一支烟，虽然吴桐不抽烟，还是微笑着接过来。

    “您想想，如果您家里发生了偷盗事件，还用得着我来给您推销吗，您早就去找我们这个产品，早就自己去买了！”

    磨了半天嘴皮子，总之人家就是不想买，说得多天花乱坠，还是毫无效果，这次上门推销并不理想，吴桐和兵兵居然一个都没卖出去。这和之前的信心满满、趾高气扬可是天渊之别啊！

    “怎么样？卖了几个了？”公司里一个叫张扬的女孩子，给兵兵发了条短信过来。

    兵兵之前特地把公司里所有人叫去吃了顿饭，给他们说了做报警器这个事情，自己和吴桐先尝试着推销，做得好的话，让他们都过来一起推销这个东西，说是能赚很多钱。

    “第一次卖不行啊，就卖了十几个！”兵兵信息回过去忽悠说。

    “那不错啊！赚了多少？”

    “就赚了两百多！”兵兵吹牛丝毫不脸红。

    第二天，吴桐和兵兵一天没有出去，一直在想着办法，这个产品不行那就换另一个吧，总不能就这样被卡死了！

    “但我这些报警器咋办呢？还有好几十个，几百块呢！”兵兵边喝着啤酒边郁闷地说。

    “压着吧，那能有什么办法，这么难卖的玩意你还能咋办，总不能自己用吧？”吴桐觉得这报警器又不是遥控的，缺陷确实太多了，比如你打算出门，打开报警器，在你正在关门时报警器总是会一直响到你把门关好。或者晚上回来晚点，一打开门，报警器就一直响，必须等你把门关好或者按了下开关才停止，大半夜的能把邻居吵死，所以，自己用了几次也没用了。

    第三天，公司里的人放假了，吴桐和兵兵带着公司里的王建楠、孙晓英、张扬几个女孩在沙井村闲逛，因为之前公司里女孩有要兵兵带报警器出来，她们看看是啥样的，所以身上有带两个报警器。介绍完之后，几个女孩也连连称赞是好东西，可吴桐和兵兵怎么看报警器都感觉这玩意比狗屎还难看。

    “那是啥情况，怎么围那么多人？”沙井村正街，佰分佰服装超市停了辆警车，里三层外三层围了很多的人，其中还有一个女人在哭闹。

    “谁偷了我的钱，不得好死啊！”一个妇女直接坐在地上，嚎啕大哭！

    了解情况后，才知道这妇女就住这楼上，出门回来后，发现房门被撬，床上放着刚发的一个月工资和孩子的笔记本电脑被盗。

    “好了好了，不要哭了，这村子哪天没有几个来报警丢东西的，贵重东西下次放好，到时候有进展会联系你。”一名警X说。

    “有人被偷了，多正常啊！”吴桐几千块的佳能相机，前几天在鱼化寨，也被别人撬了锁，入室偷走了，报警后警X也就做个记录，想找到似乎根本不可能。当时关键时候打算调用房东的监控，才知道居然只是个装饰品，吴桐差点吐血。

    “泼妇骂街，哭闹就会有人乖乖把钱给你还过来吗”吴桐感觉妇女骂街的功夫是不是上天赋予女人的技能，在老家时可是从小见识别人展示这种高超技艺长大的。

    “小偷太多了，这里住的人本来就鱼龙混杂，流动性大！”人群开始感慨和相互谈论着各种小偷事件啥的，大家顿时有种心心相印，同病相怜的感触。

    “小偷是防不住的啊！”一个老头用地道西安话叹息着。

    “谁说防不住！”吴桐这一嗓子下去，包括警X，所有人目光齐刷刷看向他。