第七十九章 营销手段之欲擒故纵 (第2/2页)

生，去广发公司的生产基地哦……”

    “先去经济开发区，我去那里有事！”马小乐的声音带有一种命令。

    吴浩又是一惊，心里捉摸，很有些不情愿，因为马小乐的事是他的私事，这送到经济开发区，还小有距离呢，但不敢违抗，销售员最怕的就是得罪客户。

    车子开了一个多小时，终于按马小乐的指示，来到了经济开发区的一间工厂前，大门上写着“顶天精密机械”。

    吴浩一惊，这下他没有忍住自己的情绪，道：“马先生，您这是……”

    马小乐笑了笑，这个笑对于一直热脸贴着冷屁股的吴浩来说，简直是太难得了，但这个笑，瞧在吴浩的眼中，却一点都轻松不起来。因为，顶天精密机械是他们的竞争对手，生产同样的机器，功能要少一些，价格也很优惠。

    “你先在这里等着，如果你有事，也可以先离开！”马小乐对吴浩的心理把握，是潜入了他心里的每一个细胞。

    果然吴浩为了做成生意，还是愿意受尽委屈，但他不忘为自己的品牌解释，道：“马总，您知道的，我们是全数字化控制的机器，而他们是PLC控制，相比数字控制，要差好多……马总心里有数哦！”

    马小乐哪能不知道这些东西，和江珊合计好到广州购置设备后，他就一直用手机搜索网页，吴浩说的，没有任何不实的地方。

    但马小乐要玩的，却不是吴浩想的到的，这叫欲擒故纵。

    马小乐拍了拍吴浩的肩膀，他的动机，绝不能给吴浩透露一丝一毫，也不说价格，也不说质量，让他浮在云里。道：“我先了解，要不你还是先回去吧？”

    吴浩哪里肯干，脸色带着一丝哭相，以为马小乐这是没有半点要合作的意思了，道：“马总呀，你这是玩我们哦……”

    马小乐冷然一笑，不再拖泥带水，举步就向顶天精密机械厂门走去。

    马小乐在顶天公司被一个不太专业的销售员领着走了一圈，然后就在一个装修得还比较豪华的会客室和顶天的老板聊天吹牛，喝着免费的咖啡，对顶天的机子大加赞赏。

    但马小乐在车间逛的同时，对机子的性能早已了然于心，这种机子，就像是他的杂牌手机一样，名字叫得很响，叫着顶天，实际都是忽悠人的东西。马小乐之所以愿意陪他喝茶，是想打发一点时间，这样更有利于跟广发公司的谈判。

    马小乐喝了差不多两个小时的咖啡，骗顶天公司说明天就会过来取货，顶天老板开心地把马小乐送到厂房门口，挥手向马小乐道别。

    马小乐坐进吴浩的车里，吴浩哭丧着的脸更是加重了一层。

    “马总，您这是谈成了？”

    马小乐笑了笑，道：“谈成了，送我回酒店吧！”

    吴浩气得脸色都变了，这一大早过来拉客户，倒做了你的司机了。心里的恶气实在是无处宣泄，但销售员的能耐在于死马也要当活马来医，尤其是吴浩这样在这个行业稳打稳扎多年的人，更是对死马销售学坚信不疑，道：“马先生，要不到我公司看看，看完我们再谈……”

    马小乐知道他不会死心的，一个人你想要他对你不死心，就是首先要他对你投入，这种投入包含金钱和精力，吴浩为了马小乐的单子投入了精力，他自然不会轻易放弃。

    要不然，这跑来跑去的油钱都得他自己掏腰包了。

    这就是为什么社会上的非法溶资总是屡试不爽，看着前面有人跳到坑里，爬出来伤痕累累，还有后面的人还傻呼呼的往里面跳。

    非法溶资惯用伎俩之一，就是先让你投入一小部分在你当时看来无关紧要的财富，投入者当时投的时候可能以为他的退路就是砸了就砸了，但他所不明白的是，人的共性心理谁都不想白瞎自己一分钱。

    不想白瞎钱，你就得救我——这是溶资者说的话，于是他手里的雪球越滚越大，最后直接滚到一个下面垫着棉花的悬崖边，让所有的人看着这个集结着大家血汗的光芒之物掉了下去。

    溶资者说了一声，大家别等了，行情不好，砸了，然后从人群悄然转身，跑到悬崖下的棉花边，独吞“雪球”，露出狡黠的笑容……

    ……

    “行，”马小乐道：“既然来到广州，肯定要上贵司去看一看，就算这次不能成交，还有下次不是吗？”

    马小乐继续吊着对方的胃口。

    “别哦，马先生，我记得江总跟我说过，她真正感兴趣的是我们广发的机器哦，要不，我打电话问她，让她亲自跟你说一声。”吴浩为了做成生意，可是展开了全身招数。

    马小乐摸了摸口袋里江珊的手机，道：“那行，你打给她问问看……”

    吴浩一手开车，一手就按了通话记录里今晨拨过的江珊的号码。

    但电话声却是在马小乐身上响起。

    吴浩也不傻，陪了笑脸，道：“哦，原来江总是嫂子哦，马总，您真有福气，我看你们网上的资料，嫂子长的可漂亮了……”

    马小乐嘿嘿笑了一下，这一次的笑，倒是发自内心的。

    车子以平均100公里的速度向广发公司的方向飞奔。