第016章 学习 (第2/2页)

  这还是袁远程老师给她养成的习惯。

    记得当时班里有个同学问袁：“老师，这么多的课目，我们怎么才能快速学好，还要保证门门俱到不偏科呢？”

    袁那时微笑着说：“是啊，你们要学习的东西太多了，要想全部掌握是要耗费相当大的精力的，所以，你们必须熟记各门功课的纲领，抓出各章节的核心加以重点学习。”

    另一个同学问：“老师，有些东西，我明明当时背熟了，可为什么考试的时候还是答不上来呢？”

    听了这位同学的问题，袁笑得更加迷人了，他举起教桌边的工作日记本，意味深长地说：“世间拥有过目不忘能力的人寥寥无几，不过我有一句俗语送给大家，那就是‘好记性不如烂笔头！’

    我本人就是这么干的。

    重点的东西要随手记下来，有空就看，强化记忆。等看的遍数多了，那时，你们就是想忘也忘不了了！”

    ……

    当天晚上，童总设宴，宴请了程全和陈轩。

    陈轩不喜喝酒，童总和程部长也不勉强她，只让她喝点儿橘子水相陪。

    酒过三巡，程全和童大壮就纷纷打开了话匣子。两个人争相给陈轩上课，教她怎么把工作做好。

    童大壮说：“小陈啊，人生就是三步曲。从出生到学校毕业是人生的第一步；踏上社会参加工作，那就进入了人生的第二步；等到退休以后那就是你人生的最后一步了。”

    程全点着头：“童大哥概括得精彩！第一步学习学习再学习，在学校里，同学之间讲的是单纯，单纯去学你就成功了。

    “第二步最艰难，虽然也是学习学习再学习，可这阶段人与人之间讲的却是圆滑。小陈啊，要学会三分做事，七分做人，才能更好地体现你的人生价值啊！

    “第三步最轻松，那就是待在家里含饴弄孙、打打太极、写写回忆录喽——”

    陈轩站起来，恭敬地举起手里的杯子，说：“童总、程部长，这杯我敬你们！初来乍到，多谢两位领导对我的厚爱！”

    童大壮见陈轩站了起来，赶紧下点着右手道：“坐，坐，坐！小陈，咱都是自己人，有什么话坐下说就行！”

    饮尽杯中物，陈轩坐下来擦擦嘴角，又接着说：“我刚走出校门，啥都不懂。你们都是成功的过来人了，必然有着丰富的工作经验。承蒙童总设宴款待，不胜感激。借此良机，我想冒昧请教一下两位大领导，我该怎么开展自己的业务呢？”

    程全心里明白，童大哥今天的宴就是要叫他下力气指点指点陈轩的，不吐点实门儿恐怕不好交代。

    自认洞察童大哥之意，程全也不多加推辞。

    他先端起面前的茶水喝了一口，之后才不紧不慢地道：“咱公司的主打产品就是毛巾。咱就拿卖毛巾的事儿来说吧！小陈，你就针对有毛巾需求的单位下手，直接找他们的管事人去谈……”

    童总不失时机地打断程全：“老程，别卖关子，你就讲讲你以前是怎么干的给小陈听听不就得了。来，我先敬你一杯！”

    “好！”

    程全喝了一小口酒，吃了一片陈轩殷勤为他夹过来的红烧牛rou，才开始讲起他以前的工作经历来：“我在以前的单位干过采购。我们公司那时候用的主要原料是丙烯，而丙烯的产出单位主要是炼油厂。

    “因此，我只要听说哪里有炼油厂，就一准得跑过去看看，主要是了解一下他们的产能，看他们是否真有这种产品。

    “等心中有数之后，就前去看中的炼油厂，找他们销售部门的业务员联系……”

    “请您稍等！”陈轩听到这儿，心里有些不解，就皱眉问道，“程部长，你直接去找没见过面的业务员，人家会理你吗？”

    程全笑了笑：“当然，那时候讲计划经济，不像现在求人办事这么麻烦。

    “那会儿谈业务也比较简单，你只要拿着当地有关部门开具的介绍信直接上门就行！”

    “哦！明白了，请您继续！”陈轩若有所思地点着头。

    程全理了理思路，接着说：“我先看了看他们的产品质量是否适合我们公司使用，如果符合要求，那接下来就可以跟他们谈价格之类的问题了。”

    “谈价格？”

    “对！就是讨价还价！说到谈价格的窍门儿，喔，这个里头名目繁多，什么招数都能用得上……”

    程部长用食指点了点自己的头，笑了笑：“这会儿，就得多动用一下我们的脑子了，请吃、送礼……

    “反正不管你用什么的手段，只要能说服对方多让利、为自己的公司多省钱，那就是好办法。”

    说到这儿，程全话题一转，对陈轩说：“小陈，你已经步入童总刚刚说的人生第二步了……”