第九十六章 商场如战场（一） (第2/2页)

铁锅，刚才也看了样品，手艺嘛，一般吧，一口锅值个5分银子就差不多了。”

    李国强脸上不动声色，心中冷笑：jianian商！

    “这粉条嘛，鄙人也是第一次见，不过鄙人觉得能值个5钱银子一石，”马世钫随口又指着价目表上的二锅头酒说道：“这酒嘛，跟老窖比起来，口味就差得太多了，不过这酒很烈，就算10文钱一斤吧。”

    jianian商！jianian商！

    最后马世钫指着玻璃酒具说道：“这玻璃嘛，也不是啥新奇玩意，鄙人知道，西洋人就专门贩卖这玩意，一套嘛，值个百十两银子就差不多了，至于水晶琉璃珠嘛......”

    李国强已经懒得骂jianian商了，只是觉得马世钫那带着微笑的面目，十分可憎，不过，转念一想，李国强也就心平气和了，做生意，漫天要价就地还钱，这很正常，只不过这马世钫，把李国强给的生产商价格，足足砍了三分之二或一半，够狠！

    “呵呵，刚才马会首说了一通几种商品的价格，李某呢，也是生意人，咱们生意人就说生意话。”李国强也想通了，不能怪马世钫杀价狠，这些人都不是傻子，都想用最低的价，进最好的货，追求最高的利润，这是商人趋利的本能。

    于是说道：“想必诸位从手里的价目表上，也看出来了，这代理商、批发商和零售商的出货价不一样，差别还是很大的，李某还是先把话说清楚，免得诸位产生误会。”

    “这代理商在一年内，是要有一定的销售额度的，如果在年底完不成销售额度，那么李某也不好讲情面，咱们在商言商，在第二年，李某只好取消你的代理商资格，而批发商和代理商一样，也是有销售额度要求的，零售商的就没啥要求了，诸位可要想清楚了。”

    说完后，李国强让人发了几份代理商和批发商的合同样本给商贾们。

    殷宜中也拿了一份看，这是一份二锅头酒代理商销售合同，需要的保证金，不用多说，殷宜中只看代理商资格要求最重要的一点：陕西代理商资格；一年的销售额为5000两银子，四川代理商资格；一年的销售额为7000两银子......

    殷宜中抽了口冷气，这要卖多少酒？

    合同中还详细的列出了销售额达到多少后，福新公司将在年底“返点提成”，返点的优惠额度还是很诱人的，一句话，销售得越多，返点就越多，自然，利润就赚得越多。

    殷宜中计算了一下，这要本钱够大才玩得起，嗯，后面还有一段话：允许赊欠货款？不过要抵押？

    殷宜中不太明白这段话，李国强倒是仔细给商贾们讲解了一番，跟后世的银行抵押有区别，不过是让愿意赊欠货款的商贾，以不动产如土地、房屋等，以契约的方式抵押。

    等商贾们大概搞明白了，李国强嘿嘿一笑，说道：“诸位，咱们都是生意人，为了不伤和气，李某准备这代理商的认定，采用竞标的方式进行。”

    等商贾们听明白，啥叫竞标，这下连马世钫都傻眼了，原以为凭自己的人望，可以轻松的拿下自己看中的几样商品，可看见这在座的商贾，听李国强介绍，还有十几个是韦州、略阳或广元府的商人，这下没辙了。

    “诸位，李某已经把规矩说清楚了，咱们现在开始竞标吧，这第一样，是福新公司的铁器，四川代理商资格竞标。”

    殷宜中是很想做铁器代理商的，这些铁器不仅质优价廉，要是贩卖到广元府至少有三成利，要是贩卖到CD府，5成利是跑不了的，这样丰厚的利润，不做实在是太可惜了。

    可是这竞标采用的是用一张纸，写上名字、商号、保证金和销售额度，这样，别的投标人写的什么，自己根本不知道，就是私下串联也不保险，谁知道你究竟会在纸上写什么？特别是那几个外地商人，不得不防，殷宜中头痛了。

    一番忙碌，众人连吃饭都是在这大堂里草草解决，到了掌灯时分，商贾们看得上眼的商品代理商、终于搞定，李国强也出了一口大气，暗暗想到，幸亏老子想得周全，找了几个“托”，不然，这竞标还不搞成了“暗箱cao作”？

    这尼玛比打仗还累，“商场如战场”，所言不虚！哎，明天还有一场“商战”！

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