第五章 疯狂的walkman（下） (第1/2页)

    “四六分成，我四，你六。”

    准确的说瑞德的提议符合后世的技术入股方案，但在当时来说，让科迪亚和爱丽娜母女都觉得瑞德要的有些少。

    “嘿，小宝贝，我们五五分成吧。我觉得你做的东西非常好，肯定能够成为主打产品的。”外婆觉得自己应该多支持小家伙一下，毕竟克劳普家本来就有给家族中四到八岁孩子提供第一笔投资基金并教会孩子如何去使用的传统，而瑞德瑞德在外婆的眼中正是这种情况。

    “外婆，我真的不是要一笔投资资金，而是真的要和你合伙做生意。”听着外婆的提议，瑞德就猜到，对方肯定没有明白自己的意思，于是开始解释。“我还是说一下我的设想吧，我出随身听这个东西的设计理念与设计图纸，由爷爷去申请专利，之后奶奶你出资联系生产厂家和销售渠道，同时我们需要有一部分自己的厂家直销商店，然后奶奶你还应该投资一大笔的广告费，并组织一个专门的研究工作室，并不是要他们研究多么高深的技术，而是让他们去找出符合市场需要的美观外壳，设计并改进现在使用的外壳，让随身听可以不断的销售，甚至在某些富人手中成为一种收藏品，重复的销售出去。当然我可以在广告和外观设计上及内部技术应用上提供一定的支持，但是并不是全部，毕竟一个好的商品不应该依靠一个人的点子来发展。所以说，如果我只是出技术的话，属于无本投资，而外婆你需要投入大量的金钱和人力物力甚至是销售网络，所以我觉得我占四成股份已经是很贪心的表现了。”瑞德如此解释的原因是第一了解到家族企业虽然外婆是总经理，完全可以独自决定生产销售一个产品，但是企业中也不是一片祥和，这样的分股可以简单的让外婆说服那些反对的人，同时尽可能多的利用家族企业那庞大的生产和销售渠道，争取在最短的时间内大量的销售产品。毕竟如果自己借钱生产销售虽然可以自己百分之一百的得利，但是这样不光劳心劳力，上练习生产厂家，下联系销售渠道，而且这些还都受到自己资金的限制，同时自己太小的年龄也是一个制约。这样还不如干脆自己放弃大部分的利益，让外婆去运营，然后自己只需要不时的给予一些建议就可以坐在家中收钱的好，同时由外婆负责运营的话，销售的数量绝对是自己动手的数倍甚至是数十倍，收入增加了，还给自己大量的空间让自己可以研究更多的其他产品，同时也为自己以后与家族企业合资打下一个初步的基础，毕竟瑞德自己脑袋中的东西有很多，要是做出来的话，瑞德自己根本管理不过来，并且也要面临很多的竞争对手。所以和在美国前一百强中的克劳普家族企业联合可以避免很多的麻烦。

    “嘿，我亲爱的女儿，我们的小家伙的主意很棒。”外婆赞叹，当然她和瑞德明白其中的意思，而母亲爱丽娜呢，我们姑且把她就当成一个为自己孩子成就而高兴的免费听众吧。

    “那么外婆，我想我说服你和我合作了，是么？”瑞德提问。

    “当然。”外婆答应的非常干脆，不光是瑞德拿出的产品的原因，更大的原因是瑞德的经营头脑让外婆所看重。

    “那好，外婆，我下午写了一份具体的生产与销售的企划，外婆你帮我看一下，顺便修改一下，如果可以的话就当成我mama说服你的企划去说服家族董事会他们吧，毕竟在过圣诞家族聚会的时候我觉得很多远房亲戚人对于外婆宠爱mama不满，而我的年龄可以让他们找到太多的借口不相信了，所以我想如果用mama的名义这下可以抽他们一个嘴巴了。”瑞德可是记得清清楚楚在新年的时候那些自认为事业有成的“亲戚”们对于未婚生子的mama的嘲讽和奚落。

    “好的，不过瑞德，你确定用爱丽娜的名字与家族企业合作，而不是用你的么？我想如果是用你的名字，对于以后你在家族中的发展很有好处的。”外婆虽然很高兴可以让自己的女儿在家族中直起腰来，但是她更希望可以有一个在家族中让别人惊叹的外孙来。

    “是的，外婆，对于我来说，随身听其实就是从mama随口说的话中找到的点子，我只是将其具体的实现了，而且对于我来说，这并不是一个多么了不起的产品，外婆，你知道么？我现在正在研究另外一样产品，如果那样产品真的成功了，我保证它给别人的震撼绝对比这个大得多，所以我一点不担心自己在家族中的地位问题，毕竟我今年才六岁，我有的是时间，我可以等，但mama可等不起，我可不想在下次聚会上还听到别人的奚落，外婆，你要知道，mama之前一直不见大家不光因为和外公吵架的原因，很大一部分也是这些年这些亲戚们的冷言冷语。”瑞德完全不看重将随身听设计者这一个身份，对于他来说家族中的地位一点不重要，因为他的目标可没那么狭隘，在瑞德的想法中，