第五章 疯狂的walkman（下） (第2/2页)

一个小小的美国前一百强，只是自己的短期目标而已。

    “好，非常的好，我的小宝贝。你的设计销售理念非常棒，我甚至可以用完美来形容你这一份报告的设计与销售计划部分。你是一个经商的天才。”半个小时后，当外婆看完瑞德拿出来的那份企划后赞叹“不过，对比于之前说的，你的这些合作的条文，差的太多了。看来我们的小天才以后得随身带着一个好的律师才行。”接着外婆话风一转说出了瑞德的缺点，的确瑞德两辈子三份记忆没有任何一个触及过法律的范围。

    “mama，给我说说这个方案好在哪里好么？原谅我没有明白。”一旁的经商小白爱丽娜觉得既然用自己的名义与家族公司合作，自己怎么也得明白“自己”的设计理念提出的销售计划和合作条文吧。

    “好的，爱丽娜，我来给你详细的说一下条文中的优点与缺点。”看到原来一直不肯经商的爱丽娜这次居然主动的提出问题，外婆自然满心欢喜的为她解答疑点。

    “首先是销售的定位，十到三十岁的人群，同时将他们分成了好几个层次有提出了专门的产品，这首先就是一个好的计划。定位非常的准确，比如这里的从十到十八岁的孩子，他们的年龄段来说一般孩子啊上小学，初中和高中，自己多半的时间是学习，所以零用钱大多是帮自己父母做家务得来的，这样对于他们这样的销售群体，首先的定位就是，产品价格一定要低廉，因为他们手中并没有太多的金钱，不可能买的起太贵的东西。第二，对于对于十九至二十四岁这个年龄段，他们主要是大学生，有一定的兼职或工作，手中有一定的金钱，所以针对于他们的产品一定要酷，让他们在朋友的面前觉得自己有面子，价格倒是可以稍稍的提高一些。最后对于二十五岁到三十岁及往上这个阶段的消费者来说，他们工作了一段或者是很长的时间，有一定的经济基础，对于电视冰箱、录音机等点子产品可能都已经拥有，那么我们做的是让他们在工作之余甚至平时休息的时候可以更好的放松，所以音质是第一位的，而外表可以放在第二位，至于金钱可以放在最后……”

    “还有像这里，提出的限量收藏机，就是有一个非常棒的点子，我们可以设计出特别的随身听，让有钱的人将它们当成一件收藏品来收藏，那么既然是收藏品的话，价格自然不能和一般产品一样了，这样不光满足了一些有钱人的猎奇心理与满足了他们的虚荣心，最主要一点提高很多的价格，给我们自己带来了非常大的利润……”

    “还有这里，定期的举办优惠、旧产品打折、经典产品回顾等等一些营销手段，这简直就是天才的想法，不光清理了我们的存货，收回了成本，同时还能让我们的客户们产生对我们产品的期待与认同感……”

    瑞德看着外婆和mama二人谈的投入，因为昨天熬夜和今天下午写企划而感觉疲劳，所以就悄悄的离开回到了自己的卧室去休息，第二天清早起来的时候发现自己的母亲还在沉睡，而自己的外婆已经不见踪影了，直到在桌子上找到了一张外婆留的便条才明白，外婆是连夜赶回HSD准备尽快的将随身听投产而做工作去了。这让瑞德感叹“看来自己的外婆还不是一般的爱护自己的mama呢，因为这么一个机会连休息都不用了。”

    没几天的瑞德就接到了外婆的邮件，里面放的两台手工制作的walkman，算是给母子二人使用的了。

    再接下来的一段时间中，就在电视上看到铺天盖地的广告宣传，一时间全美的中、青、少年都在谈论这个新鲜的事物。

    跟着发售第一天瑞德和爱丽娜好奇的想去发售现场看看，结果根本就没有机会看到walkman专卖店的牌子，大街上挤满了准备抢购的人群，如果不是请来了警察维持秩序，瑞德甚至认为可能会因为拥堵造成事故。

    很快，瑞德和爱丽娜从外婆打来的电话中知道了第一周的销售情况。第一天全美大型城市全面发售就卖出了5万个，这其中的主要原因是当时所有的专卖店中总共只有五万个商品存货，就是说第一天就卖断货了，跟着不管外婆如何催促自己公司旗下的生产厂商加大产量，依然是专卖店每天下午一两点就早早的关门，因为每天都会卖到断货。于是在全美疯抢walkman的情况下，第一周一共销售出了近25万个各类产品。疯狂是瑞德唯一可以想象到的形容词，本来瑞德知道walkman在RB被sony公司研究成功后的销售业绩很好，但是没想到自己借鉴了一些后世广告的点子和后世的经典外形而让其成了一股疯狂的销售旋风。

    接着在电话中外婆和瑞德开玩笑说，现在公司中的负责人都不管这个产品叫walkman了，而是在前面加上了一个形容词，叫做“疯狂的walkman。”