（三） (第2/3页)

一种凡事能够哈哈一笑了之的气度。

    我努力地放松自己，而且把自己当成了天底下最厚颜无耻的人，虽有所改观，却仍是无法进入状态，而且常常有心烦意乱的感觉。

    当初我认为，或许因为资质太差的原因吧，资质是天生的不易改变。

    相信任何一位虽然或许是软弱的却雄心勃勃的年轻人都无法接受这样的现实，因此在我前面讲述中提及的转正事件之后，疑虑中我不觉又重新审视他们的谈话。——不少东西都是需要沉淀的，沉淀过后才能真正的泾渭分明。

    果然，再次去审视他们的谈话，我居然清醒了许多：他们的谈话尽管多是自己最自得的事儿，其中必定搀杂了自己经历的沉淀，这种沉淀无疑就是人最好的锻炼能够打破人思路的阻滞。

    一番经历之后，我的思路显然不再有迟滞的问题，就象人长时间憋尿排泄之后的快感持久地萦绕着我。

    只要简单的素材，我就能迅速地将之串联成块，而且头脑中经常有智慧的灵光闪动而让说出来的话系统、有力度、富有幽默感和新意，这或许就是创新的作用。

    创新是一种能力，而且绝非与生俱来的那种能力。

    我不能不为自己的转变而感到欣喜，因为我成功谈成的两笔生意不仅因为碎话而让自己显得博才诚信，而且连创意也是在碎话中偶然获得的。

    绝想不到碎话居然还有这样的作用，其实事情的本相原就如此——任何人都不会按照“你买吗？”“嫌贵吗？”“不买拉倒”的程序来做事，通常需要长时间的碎话铺垫至少也会逐步地抛砖引玉。

    这该是谈判的问题，虽然该坚持的东西绝不应该含糊，但也不可能象线一样永远地扯紧，倘若超越了必要的限度必逃脱不了断裂的命运。

    前面的讲述已经提及，我或许能够算是逐步获得了成功。在这里我们完全没有必要去重复这些成功的过程，只说这些成功虽非仅依赖这些或许曾发挥过积极作用的碎话，但这些碎话与逐个成功结合的现实却一方面在愉悦中逐步累积了我的自信，另一方面又让我因此而骄傲起来，渐渐地就自以为了不得。

    成功往往能够迅速地就让自己不需再去关注自卑，而必须要去抑制日益膨胀的骄傲，因为人一旦骄傲起来，整个人都会变形——目空一切又夸夸其谈，伤人而不自觉，只顾维护着自己可怜的自尊，及至遭到挫折，又常常长时间地萎靡不振。

    这么说显然并非在说人不再生存下去，而是无论人怎样感觉，生活都象赶忙的人一样不停留。

    咱们前面所提及的失败与不和谐，当然都有着咱们曾经提及的原因，而不能全怪我的骄傲，但我的骄傲无疑加剧了这些变化。

    事情或许总会陷入一种怪圈：骄傲的时候，目空一切，似乎一切都不在话下；及至自卑起来，仿佛一切都不顺，当真就有喝口凉水都塞牙的感觉。这或许便是年轻时的共性。

    记得有哪位兄弟曾经提过，年轻当然不单纯是指生理上的，也就是说人的成熟与否最关键的还是要看人的心理，有的人年龄虽然大了却依然年轻，而有的人虽然年轻却已老气横秋。

    不要以为我在贬低这两种人，实际上的这两种人都应称之为怪杰。

    我不是这样的人，但我父亲或许是。所以恰如咱们前面所曾经提过的那样，我父亲总能在我需要帮助的时候帮我一把。我便是一个依靠外力而实现转变的人，所以我最普通。

    这些当然都不应该作为我们今天关注的焦点，我认为，最难得的还要有一个人的心理转变过程，因为外力只有与人自身达到和谐共处才能不被虚耗甚至排斥而实现真正的转变。

    要准确地把握人的变化轨迹，除了必要的外力，了解这个人心理转变过程无疑是至关重要的。

    我们不妨如此描述这个过程：先是风和日丽如沐春风，继而就炽热起来，渐渐地又加了点儿闷，正躁热难当因气短而不知所措时，忽又坠入了冰窖，寒冷居然也能让汗干燥起来，但这种既干且爽的感觉没有维持多久，冷就刺骨起来，禁不住抖起来只想快速地逃离却又一时间找不到冰窖的出口，逃命的意识让人的两眼赤红。

    这样的轮换不止一次，而且轮换的速度竟是越来越快，如此地再三反复，已是患了感冒，发着高烧，说着呓语。显然地吃药尚且不行，还必须要有一个过程。

    这个过程不能白白地等待，而必须象农村老太婆所认为的那样蒙头捂汗：开始尽管自个的呼吸迅速地让狭窄的被窝郁闷起来，竟是浑身干燥的没有一丝汗意，郁闷却是让人几次地想从被窝里探出头来，迫切治疗的意识还是强迫自己不要这样做。

    强迫自然不是人的意识转换的最佳方式，最有效地还是转换人思想的角度。

    我开始尝试数数这个曾屡试不爽的方法，意识渐渐地模糊起来。

    但这绝算不得睡觉，因为脑袋里浮上许多毫不关联的五彩缤纷的东西，也不能说是毫不关联，似乎又巧妙地通过点儿什么而紧紧地联系在一起。

    人！当这些东西胡乱地拼凑终于出现人的形象或者人的行为时，应该算是睡着了，开始有梦。

    梦里总是先有一些只有浮想联翩时才有的绝妙景象，但绝不该信梦，因为它是短暂的，很快就会遭遇到诸如无处排尿之类的尴尬事