第四十四章 挖墙脚 (第3/3页)

，以自家的竹山做保，向村民贷了十几万元。他的嫂子是烟草公司的职员，很多同事手头上都握有闲钱。赵子城干脆将买在平武的商品房房契押给嫂子，让她帮忙借到几十万块钱。赵子城又以月息三分的高利向嫂子借了十万元，而且逐月结息。这让嫂子更是尽力地帮着自己的拉款子了。在三伙计合作的第二个月，赵子城就凑足了百余万元的资本了。

    赵子城的脑筋相当灵活，总能让手里的资源，最大限度地发挥作用。他了解现在的工薪阶层人员的手里，多少都握有些闲钱，很多高中时的同学目前就属于这种情况。不过他们的警惕性都很高，即使跟他的关系好得很，也很难让他们把钱交到你的手上。但如果把钱放到你手里，能有一定的安全感又能带来更大收益的话，那又另当别论了！赵子城就想在这个群体的人员身上打主意！

    赵子城自有他的聪明方法，他找到了高中的同学方兴茂。方兴茂是南山人，跟赵子城是高中补习时的同学，两人当时境遇相同，性格相投，关系一直都很好。大学毕业后，方兴茂分配在平南纸厂工作。前几年因为污染大，工厂被关闭了。他失业回家后，又跟着哥哥在市场上倒腾古董、旧家具，一段时间下来也赚了些钱。今年开春以来，这项生意又不大景气了，他正考虑着怎样转行投资呢。赵子城说明来意后，方兴茂倒是觉得像是嘴巴渴了，恰好有人送水来一样开心得很。

    赵子城是诚心来寻求合作的，对方兴茂没有丝毫隐瞒，把民间借贷的行情原原本本地跟他说了。方兴茂当即同意跟好友一起，在南山合资注册一个农副产品合作社。这样既可以从银行低息贷到款子，又可以借着这个名义向同学朋友融资。手头上有了资金后，如果在南山有放贷机会还可以同时接单。

    名正则言顺，言顺则事成。合作社成立后，尽管大家的内心里，对它的安全性都多少持有些怀疑的成分，但还是把手里的闲钱都抱到这儿来了——毕竟两分的月息相当的吸引人。谁都算得出来，投放个十几万元进去，每个月收到的利钱就相当于一个人的工资啊！

    很多头脑活络的人，在这种利益的驱使下，都冒着风险，转而到亲戚朋友那儿，用一分或稍高点儿的利息借到钱，再放到合作社来吃高息，自己则从中赚取差价。这样算下来，只要借到三十万元放到这儿，就相当于家里又多了个人在拿工资了。很快，在大家的支持下，合作社就筹到了不少钱。

    不过，他们的农副产品合作社，在南山也只是起到筹集资金的作用，十天当中倒有七天关着门儿去玩，还有几天是聚在一起打牌喝茶。合作社筹集的这点小资金，实在满足不了那些稍有规模的企业需求，他们都把资金转到平武去找那些小客户交易了。

    在平武，赵子城同江亮及魏景元的合作却顺利得很。他们的本钱不多，几个人凑起来也不过千多万元，但是投资的效率却高得很。

    有些客户借到款子，只需要作短时间的周转。如果一定要他借满一个月，倒是让他们把高利贷来的款子闲放在家里玩了。赵子城几个人很聪明，在放款的时候，能根据对方的需要，有针对性地进行调息放款。比如对方周转时间只需十天，就按月息八分贷给他；如果需要二十天，则按一角的月息贷给；但如果确实要用近一个月，就按一角二分以上月息放款。这样下来，虽然同样都要算一个月的利息，就客户而言，早点还款就意味着可以省下相当可观的利钱。用钱不需要太久的客户，都会在尽短的时间里把款子还回来，这无疑提高了放贷资本的利用率。而这种双赢的做法，又招来了更多的生意。

    他们放贷的客户，都是借款在几万到上百万元的对象。这种客户人数众多，这种数目的款子也相对容易催讨。几个月下来，三人临时拼凑的担保公司，生意兴旺得很。所有本金就没有闲置过，很快就像滚雪球一样胖大了起来。

    他们约定每周六晚上进行盘点分红。分红的感觉真是美妙得难以言喻。大家坐在一起的时候，其实也就是将自己的资本数目作了核对。红利是不拿回去的，又滚入下一轮使用了。不过赚钱的速度这么快，他们盘点过后，总要到附近的餐馆小酌一顿，再到KTV里高歌几曲。有了钱，那得对自己好一点，他们都想好好地犒劳自己一番！

    大笔的生意他们接不动，自然得让给通达担保公司去做，只是这样的大客户不多。前来联系的小型生意都被他们做了，只有等他们几个做不下了，才让给通达公司。赵子达很快就察觉到，公司近期接到的业务数量在直线下滑，便把几位信贷员召在一起分析原因。

    原因当然很容易找到。大家现在都是一伙的，要唬弄一个深居简出的赵总还不容易？赵子城首先分析说，这段时间接到的业务电话比以前少多了，可能是市面上又开了几个担保公司的缘故。另两个伙计马上附和说，事实确实如此。

    赵子达也觉得这是实情！现在实业不好做，很多人手上都握有资金，都着急地在寻找投资项目。担保公司是个新兴的行业，更是个暴利行业，有这么好的投资项目，大家还不是一拥而上！做这种生意的人多了，自己的业务量自然就降了下来。最让人担心的也许还在后头，那时大家为了争夺业务，必然会出现拼价行为，利润将直线下滑。而放出的款子，却同样都要承担着相当大的风险。看来这一行也是好景不长了！赵氏必须要趁早另谋出路。

    其实，不管是干哪一个行业，老板跟员工得要齐心协力才行。赵子达很快就觉得放贷行业不好干，可周猛却越干越起色，越干越来劲。