246 看到的东西未必就是真的 (第1/4页)

    第246章看到的东西未必就是真的

    张岳问易美勤：“哪家公司？对方卖的是什么？”

    易美勤道：“这家公司叫理想兔，是卖旅行背包的。”

    张岳一愣：“什么？卖旅行背包？

    这玩意也能成爆款？”

    他有些不太理解。

    虽然张岳经常出差，但他基本都是拉着那种带轱辘的行李箱。

    至于背着包到处跑，这多累呀！

    易美勤无奈：“张总，您的确经常出差，但不管到哪，都是车接车送。

    而且时间非常自由，想干什么就干什么，不需要任何顾忌。

    但普通员工出差可不一样，比如食品厂的食品推销员。

    如果粤省某家食品厂派一个推销员，来中州推广自己的产品。

    在整个出差周期内，他需要出入五百家超市或便利店。

    您觉得他到中州后，第一件事会是找个宾馆将行李放进去？”

    张岳道：“当然要找宾馆了，难不成直接背着行礼去见客户？”

    易美勤点点头：“他只能直接见客户。

    原因很简单，该推销员要去的超市或便利店并不确定。

    而且不同的超市或便利店情况也不一样，有的根本不需要他的产品，那么他最多在里面待五分钟就离开了。

    有的超市对他的产品感兴趣，有合作意向。

    那么他可能需要花费半小时甚至更长时间，和超市的负责人谈。

    所以一天下来，他会拜访多少超市，最后一家超市在什么位置，都是不确定因素。

    而为了提高效率，该推销员当天晚上住宿的宾馆，应该在最后一家超市附近。

    这样第二天起床后，他就可以第一时间接着昨天的路线继续前进。”

    张岳点点头：“明白了，因为全程需要带着行李，如果拉着一个大箱子，就会显得非常突兀，出入也不方便。

    但背着包就不一样了，人不离包，说走就走，突出一个潇洒。

    不过话又说回来，这些推销员也够辛苦的。”

    易美勤微微一笑：“背包的用途不止这个，学生、旅游，只要有出行需要，都离不开背包。

    可以这么说，除了水果蔬菜、日常用品，背包绝对是其他商品中最畅销的。”

    她将一个包递给张岳：“这就是理想兔生产的包。”

    张岳接过，发现这个包通体呈黑色，面料不知用什么布做的，看起来非常结实且上档次。

    另外，包表面布满了大大小小的口袋，有装平板的，有装银行卡的，有装水杯的，甚至还有耳机线孔。

    可见这个设计师非常的贴心。

    哪怕张岳，看了都十分满意：“这包一个得两三百吧？”

    谁知易美勤摇头道：“我刚开始也以为，这样的包一个要两三百。

    等和对方的业务员谈完，却被告知他们的建议零售价是七十八。”

    “什么？七十八？”张岳终于明白为什么这个包可以成为爆款了。

    质量如此好，价格如此优惠，消费者不喜欢才怪。

    “等等！”张岳忽然又感觉不对，“这包在国岳超市卖多少钱？”

    “七十八呀！”

    “他说卖七十八就卖七十八？我不是告诉过你？咱们超市的东西，价格要比其他超市更低。”

    易美勤道：“这点我当然知道，可理想兔背包的售价，是对方指定的全国统一价。

    不能加也不能减，如果厂家发现有人恶意竞争扰乱价格，会立刻中止与其合作。

    您虽然规定咱们超市商品的售价要比其他超市低，但这是基于日渐成熟的电商做的决策。

    而理想兔的背包价格，不仅线下市场管控的很好，线上价格同样是七十八元。

    所以我就直接同意了。”

    张岳点点头。

    他不是那种不通情理的人。

    易美勤懂得变通，知道从一件事的本质上考虑，不仅不能批评，反而需要鼓励。

    “所以咱们一个包卖七十八元，刘善生等人的超市也卖七十八元。

    但对方会员打九折，所以价格比咱们更便宜，从而拉走了很多顾客？”

    “没错。”

    “难道这种事理想兔那边就不管吗？这同样等于扰乱市场价格。”

    易美勤苦笑：“那些超市聪明就聪明在这。

    会员打折打的是总价。

    如果顾客买一个包，又买了一个电风扇。

    您觉得到底是包便宜了，还是电风扇便宜了？”

    张岳愣了好长时间，才道：“没想到那几个中年丝里还有能人，我倒是小瞧了他们。

    咳咳，话题绕远了。

    那理想兔为什么不同意给咱们专门定制背包？

    等等，不用说了。”

    张岳已经完全想明白。

    这位理想兔老板虽然卖的只是不起眼的背包，但他的眼光、思路、方式方法都非常有远见。

    也因为此，理想兔已成为背包界当之无愧的王者。

    说不定那位老板积攒的财富比自己都多。
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