第十四章 大客户拓展 (第2/3页)

/br>    “你们这个是采用什么原理做的？”

    “我们是采用电磁感应原理做的，探头一个发射磁力线，一个接受，当金属片材穿过磁力线时，不同材质或者不同厚度的金属片材，对于磁力线的屏蔽效果是不一样的，信号传输到主机，主机里面集成了存储器和算法软件，可以根据测试器产生的信号判断是单张还是双张。”周明回答。

    “这个技术可以吗？”史总问。

    陈工没有回答，只是仔细看说明书。

    “你这个一套价格多少？”史总又问。

    “史总，你们一个月大概需要多少台？或者一年需要多少？”周明问。

    史总抬了一下身子，说：

    “这么和你说吧，近期我们就出货38台，每台设备四套，一共是一百一拾二套。”

    周明盘算了一下，就说：

    “一套2550元，包括主机、探头，含税和运费。”

    史总看了一眼周明，声音严厉说：

    “这个价格是最低的吗？”

    “这个价格是我们给出价格，就是最优惠的了。”周明回答。

    “我会很快调研的，了解到你们价格的。”史总说。

    周明没有说话，只是笑笑。

    史总朝陈工看了一眼，问：

    “这个有优势吗？”

    “这个价格有优势。”陈工回答。

    “我们以前是使用来科的，进口的。”陈工继续说。

    陈工看了史总一眼，又说：

    “这种磁力线原理设备，我们没有使用过，需要测试。”

    “这个没有问题，我们可以安排设备给你们测试。”周明回答。

    “测试需要两套。”陈工说。

    “这样，周经理，你准备一份合同给我，我们安排测试。”史总说。

    周明很高兴，马上答应。

    史总说他还有个会议要开，周明就起身告辞。并添加了陈工微信，然后对陈工说他会建立一个微信群，方便大家沟通，会把公司商务和技术拉到一个群里面。陈工同意。

    出来之后，周明打电话给邱建华汇报了这边的情况，并打电话给公司商务刘春燕，龚敏因个人原因上周离职了，公司新招聘了刘春燕来负责商务，要刘春燕拟定一份合同，两台样品测试。并建了一个群，把刘春燕和技术小龚拉了进去。很快刘春燕就把合同给到了周明，周明仔细核实后，直接转发给了史总。

    第二天回公司后，公司已经招聘了另外两个业务人员，两个是做星阳业务，一个叫蒋辉，以前是做教育业务的，人很和气，身高1.7米，戴着眼镜，自己有一辆车，年龄30岁左右，有一定业务经验；另外一个叫贺伟捷，以前是做厨具招商的，也就是在网上找到客户后，打电话，就产品、招商条件与客户沟通，是否能够建立商业关系，30岁左右，身高1.7米，就坐在周明旁边。在办公室放置了新办公桌。这样办公室显得拥挤了许多，周明觉得人多了还热闹些，大家都按照周明工作方式，打电话联系客户。有时候周明与客户打电话谈一些价格信息时就会到二楼电梯大堂去。

    过了几天，邱建华过来找到周明，说有个客户信息，海阳星晟洋做叠片机规模很大，一年营业额大概在10个亿以上，三年前该公司使用的科盛伺服电机是他这边供货的，不过后来该公司欠款太大，就没有和这个公司做业务了，他本人和该公司管理层和技术人员都很熟悉，不过他和该公司老板吵过架，因此一直没有安排联系。星晟洋老板蒋总请了他同学李学明来负责管理，邱建华把李学明电话给到周明，周明表示联系后看情况再说。

    当天下午，周明就联系该公司技术成强，他表示以前测试过昊科的，没有通过，他这两天要出差，没有时间安排。周明打电话给李学明，他听了周明对于产品的介绍，很感兴趣，但是现在在外面出差，要下周才能回去，并添加了周明微信。周明把产品说明书和调试视频发送给了他，并和他约好下周二去拜访，李总很乐意接受了。

    周明为了及时拜访新晟洋，特意提前做了核酸检测。周二一早上，他检查了一下随身带的物品，包括样品、产品说明书和电脑等，就开车出发了。今天天气阴沉，他沿着青州大道转到沿江高速，好在路上车辆不多，现在海阳出现了聚集性疫情，管理严格。一路上，路两旁的绿色盎然，特别是木棉花红得非常艳丽，不是还有黄色的、紫色的、蓝色的等各种花卉争相斗艳，飒是美丽。周明开了一个多小时，到了公司外围，但是因为疫情，附近有个小区挡住了道路，周明按照防疫要求出示健康码和行程码后，进去后才发现路北堵死了，周明出来后再从附近一条岔路进去才到达。企业管理很严格，门卫检查很认真，健康码、行程码、核酸阴性48小时证明，并把手机摄像头用贴纸盖住，才进去。工业园里面面积大概100亩地左