第十四章 大客户拓展 (第3/3页)

右，办公楼是一栋三层楼房，办公楼前面有停车场，一楼采用钢化玻璃门，门口时一个圆形喷水池。周明找了一个位置停下后，就从后备箱拿出样品、产品说明书和电脑后，就进门了，上前问前台：

    “我是约好李学明总过来拜访的。”

    前台有三位女士，穿着时尚，年龄都在30岁以下，其中一位说：

    “这位先生，你是哪个公司的？”

    “青州星阳科技有限公司周生。”周明回答。

    “这样，您先到前面会议室坐一下，我们通知李总，等会儿他就会下来。”前台坐在中间的女士说。

    周明便走到旁边，看到有三个办公室，里面都有人员，他就在会议室前面一张椅子上坐下，并拿着随身物品。前台大厅是三层镂空，面积在500平米左右，不时有人员出入。过了大约10分钟左右，从二楼下来三个人，还在楼梯上就说：“哪位是周先生？”

    其中一位中等身材的中年人朝周明这边看过来，平头，身高1.65米左右，面容清爽。周明拿着物品站起来说：

    “我是。”

    这位中年人指着进门地方一张玻璃桌子接着说：

    “来，到这边来我们聊聊一下。”

    周明赶紧拿着物品走到玻璃桌子旁边坐下，并把样品和产品说明书放在桌子上。刚才说话那位中年男子在玻璃桌子周明对面坐下，并递上名片给周明。周明接过名片，上面写着李学明，副总。周明赶紧拿出自己名片并递上去，说：

    “李总，这是我的名片。”

    “这个是我们采购姜工，你和她具体谈。”李总指着旁边一位女士说。该女士大约三十出头，身材壮实，长头发，面色发红。该女士赶紧朝周明说：“我是采购姜萍，我先添加你微信。”说着拿出手机准备扫描周明手机，周明赶紧拿出手机出示微信码，姜工很快扫描后，周明赶紧通过了。

    “你们这个产品又什么优势？”李总问。

    “李总，我们这个产品是采用电磁感应原理设计的，检测探头发射磁力线，当金属片材通过探测头时，不同金属片材或者厚度不同片材对于磁力线的屏蔽效果是不一样的，信号传输给主机后，主机集成了存储芯片和算法，可以判断金属片材是单张或者双张。”周明回答。

    “以前我们测试过昊科和金鑫的，效果都不好，不过他们价格才1200多元一套。你们这个价格多少？”李总继续问。

    “李总，我们这款产品是2550元每套。我们产品材质和品质是不一样的，而且集成了芯片和软件。”周明说。

    “你们先谈，我们一年需要5000多台，价格也就八九百元吧。”李总说。

    周明心里盘算了一下，觉得有这样规模，先从技术方面入手较好，就说：

    “李总，我们报价都是很实在的，您看这样，我们先进行技术测试，待测试通过后，价格我们再谈。”周明说。

    李总看了一下周明，起身就朝着姜工说：

    “姜工，你们先谈。”说完就离开了。

    “这边这位是我们质量管理工程师何工，对面那位是技术工程师郝工。”姜工说。

    “你们这个供电电压是多少？”何工问。

    “24V直流供电。”周明回答。

    “如果电压波动，30V，行吗？”何工又问。

    周明看了一样何工说：

    “何工，我们电源设计有冗余。”

    “那如果有灰尘，可以吗？”郝工问。

    “我们这个产品对于金属材料有作用。”周明回答。

    “周先生，这样，我们先进行产品测试，另外我们提供测试材料。你把这个样品先拿回去，测试片材你找郝工要。”姜工说。

    “我等会儿会建立一个微信群，把我们几个人都拉在一个群里面，有什么事情，群里面沟通。”姜工继续说。

    “好的。”周明边收起样品边说。

    何工和郝工看着姜工，觉得没有其他事情就离开了。姜工也起身准备离开，周明赶紧起身和姜工告辞，姜工朝前台走开了。周明起身拿起样品和电脑离开了。出来后，行驶到一个空旷地带，给邱建华打了个电话，汇报这边的情况，邱建华很高兴。周明停下车抽了根烟，稍微休息一会儿，看到太阳已经出来，春天阳光明媚，树木新绿，炫丽夺目，周明很惬意的开车回家了。

    也许是高兴，周明下午给吕鹏打了个电话，简单说了一下，可能是李学明总说年度需求5000台规模让周明兴奋了，聊天中无意说邱建华市场快起来了，订单会躲起来。自从去年一起聚会后，还没有和吕鹏联系过，显然他也很高兴。