第二十四章 第一份合同 (第2/3页)
开心的聊天也不说话，好像是有心事。 “李超，什么时候能招几个人啊，我这太忙了。下一步还要和网红对接产品，我一个人也不行啊。”我开口和李超商量。 “怎么不行，人我那一大堆，你需要我借给你。一点也不知道控制成本，现在公司还没挣钱呢”李超看着我又继续说“要不我把大美配给你，白天晚上都能用。” “我现在也养不起她呀，她在你那一个月三万，还有提成。”我现在确实没有底气。 “知道就好。” 这时，门被推开了，说曹cao曹cao到，大美笑盈盈地走了进来，后面跟着两个美女，大美介绍“这两位是俱乐部的会员，这位是姚近周，这位是高敏，有些业务想找梁总聊聊。”然后又冲向二女介绍道“这位是天美公司的梁辰梁总，这两位是公司合伙人叶红和李超。” 红红和李超赶紧腾出沙发的位置，请两位客人坐下，我这里办公室不大，沙发就更少了，只有一组三人沙发，姚近周和高敏坐下后，我赶紧又给红红和李超搬椅子。 大美看我们都坐定，说道，“人我已经介绍完了，剩下的你们慢慢聊吧，我回去还有课。”说着，和我们打个招呼就走了。 我看着沙发上两个女孩头发还没干，应该是刚健身完毕沐浴完就过来了。我首先说道“不知我们有什么可以为二位效劳？” 姚近周客气的说道“不好意思梁总，我们两个刚健身完，妆还没画就来找您有些失礼了。” “哪里，素面相见，才是对男人最高的礼遇。”我的话刚说完，李超就给了我一个赞许的目光，说明我回答的很好。 果然，对面的女孩也不在纠结这些问题，冲我说道“我听大美说，咱们公司是专门负责互联网带货的。” “对，我们本楼的团队是我们的核心成员，外围还有一些，现在的队伍将近百人。” “是这样的，我们是做美容用品的，我们公司研发了一款便携式美容仪，已经面世半年了，但是用传统模式销售，没有完全打开局面，所以我想尝试一下新的营销方法，今天正好听到大美介绍贵公司，所以，我想了解一下。” “现在直播带货已经逐渐形成趋势，南方相对更成熟，北方滞后一些，我们成立这家公司，就是为了缩小这个差距，我们想通过互联网的办法，直接对接目标客户，这样就节约时间，也可以更好的控制成本，虽然现在整体带货量没有突破传统的网络商店，但是这种直播互动性却可以大大增加客户的购买欲望，而我们做的，就是引发出购买冲动，促使双方成交。”我一大段地背诵着李超写的方案，李超听着微笑不语。 “那太好了，不知道合作的条件和模式是什么？”姚近周问道。 这个问题，我就不如李超了，所以我看了李超一眼，李超说道“模式很简单，你把成交低价告诉我们，我们来进行评估，然后制定保障货源公司，销售团队，平台公司三方的利益后，做出合理定价，然后面向市场，通过直播平台进行全国销售，我们负责对接大平台的数据端口，确保信息的准确性，最终形成交易前，资金由直播平台进行托管，成交后，会经过我们公司，分派给货源公司和销售团队，所有成交货品，由货源公司进行发货，我们可以进行配合。” “那你们的佣金怎么收取？” “我们的佣金打包在销售团队里，这笔费用的后续发票税收等，我们自己负责。”李超解释道 姚近周思考了一下说道“我来介绍一下我们的情况吧，我们生产的美容仪大小和男士的电动剃须刀差不多，技术来自德国，核心技术已经被我们攻破，所以多数配件都可以做到自产自销，在成本控制方面还是具有优势的。”说到这她身边的高敏轻咳了几声。 姚近周看了一眼周敏，对我微笑说道“我觉得我们谈合作，可以坦诚相见，因为涉及一些公司机密，所以还请帮忙保护。” “这个是当然，我们的嘴巴都是带拉链的。”我说道。 “带拉链是不是说松就松，说紧就紧啊？”高敏打趣说道。 “不，松紧全由你们控制，我们说了不算。” 姚近周笑了一下“既然谈合作我就会坦诚相见，高敏总说我不是做生意的料，因为我出国留学回来不到一年，本来带着技术想为地方做一些贡献，但是做产品研发我在行，销售能力有限，当时常市政府非常支持我的产品，建厂房的土地也是政府划拨的，我又投资了3700万建设厂房和设备，第一批生产了五万套，而宣传工作没有做好，销售并不理想，现在国内开了十家店，产品销售单价是588一台，像这样的同类产品在国外要千元以上。”
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