第二十四章 第一份合同 (第2/3页)
开心的聊天也不说话,好像是有心事。 “李超,什么时候能招几个人啊,我这太忙了。下一步还要和网红对接产品,我一个人也不行啊。”我开口和李超商量。 “怎么不行,人我那一大堆,你需要我借给你。一点也不知道控制成本,现在公司还没挣钱呢”李超看着我又继续说“要不我把大美配给你,白天晚上都能用。” “我现在也养不起她呀,她在你那一个月三万,还有提成。”我现在确实没有底气。 “知道就好。” 这时,门被推开了,说曹cao曹cao到,大美笑盈盈地走了进来,后面跟着两个美女,大美介绍“这两位是俱乐部的会员,这位是姚近周,这位是高敏,有些业务想找梁总聊聊。”然后又冲向二女介绍道“这位是天美公司的梁辰梁总,这两位是公司合伙人叶红和李超。” 红红和李超赶紧腾出沙发的位置,请两位客人坐下,我这里办公室不大,沙发就更少了,只有一组三人沙发,姚近周和高敏坐下后,我赶紧又给红红和李超搬椅子。 大美看我们都坐定,说道,“人我已经介绍完了,剩下的你们慢慢聊吧,我回去还有课。”说着,和我们打个招呼就走了。 我看着沙发上两个女孩头发还没干,应该是刚健身完毕沐浴完就过来了。我首先说道“不知我们有什么可以为二位效劳?” 姚近周客气的说道“不好意思梁总,我们两个刚健身完,妆还没画就来找您有些失礼了。” “哪里,素面相见,才是对男人最高的礼遇。”我的话刚说完,李超就给了我一个赞许的目光,说明我回答的很好。 果然,对面的女孩也不在纠结这些问题,冲我说道“我听大美说,咱们公司是专门负责互联网带货的。” “对,我们本楼的团队是我们的核心成员,外围还有一些,现在的队伍将近百人。” “是这样的,我们是做美容用品的,我们公司研发了一款便携式美容仪,已经面世半年了,但是用传统模式销售,没有完全打开局面,所以我想尝试一下新的营销方法,今天正好听到大美介绍贵公司,所以,我想了解一下。” “现在直播带货已经逐渐形成趋势,南方相对更成熟,北方滞后一些,我们成立这家公司,就是为了缩小这个差距,我们想通过互联网的办法,直接对接目标客户,这样就节约时间,也可以更好的控制成本,虽然现在整体带货量没有突破传统的网络商店,但是这种直播互动性却可以大大增加客户的购买欲望,而我们做的,就是引发出购买冲动,促使双方成交。”我一大段地背诵着李超写的方案,李超听着微笑不语。 “那太好了,不知道合作的条件和模式是什么?”姚近周问道。 这个问题,我就不如李超了,所以我看了李超一眼,李超说道“模式很简单,你把成交低价告诉我们,我们来进行评估,然后制定保障货源公司,销售团队,平台公司三方的利益后,做出合理定价,然后面向市场,通过直播平台进行全国销售,我们负责对接大平台的数据端口,确保信息的准确性,最终形成交易前,资金由直播平台进行托管,成交后,会经过我们公司,分派给货源公司和销售团队,所有成交货品,由货源公司进行发货,我们可以进行配合。” “那你们的佣金怎么收取?” “我们的佣金打包在销售团队里,这笔费用的后续发票税收等,我们自己负责。”李超解释道 姚近周思考了一下说道“我来介绍一下我们的情况吧,我们生产的美容仪大小和男士的电动剃须刀差不多,技术来自德国,核心技术已经被我们攻破,所以多数配件都可以做到自产自销,在成本控制方面还是具有优势的。”说到这她身边的高敏轻咳了几声。 姚近周看了一眼周敏,对我微笑说道“我觉得我们谈合作,可以坦诚相见,因为涉及一些公司机密,所以还请帮忙保护。” “这个是当然,我们的嘴巴都是带拉链的。”我说道。 “带拉链是不是说松就松,说紧就紧啊?”高敏打趣说道。 “不,松紧全由你们控制,我们说了不算。” 姚近周笑了一下“既然谈合作我就会坦诚相见,高敏总说我不是做生意的料,因为我出国留学回来不到一年,本来带着技术想为地方做一些贡献,但是做产品研发我在行,销售能力有限,当时常市政府非常支持我的产品,建厂房的土地也是政府划拨的,我又投资了3700万建设厂房和设备,第一批生产了五万套,而宣传工作没有做好,销售并不理想,现在国内开了十家店,产品销售单价是588一台,像这样的同类产品在国外要千元以上。”