第二十四章 第一份合同 (第3/3页)

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    “那您能给到我们的价格呢？”李超见缝插针。

    “其实我的成本价......”没等姚近周说完，高敏推了她一下说道“哎呀，这点秘密一会全说出去了。”我们三人一起笑了起来。

    “其实，我就想这批产品保本销售就行，因为公司资金周转压力很大，我下面还养着很多技术工人，所以，急需销售。”姚近周沉思片刻后，似乎下定了决心“因为核心技术掌握在自己手里，所以成本不高，按照第一批五万台的制造量计算，大约成本在97块钱。”她说完，旁边的高敏用手拍了一下自己脑门。

    “那产品效果如何？手续齐全吗？”李超追问，似乎不在意她的陈本。

    “这款产品叫zuoai美光子嫩肤仪，前两年的效果最好，后续随着核心器件的老化，效果会弱一些，我们的产品已经拿到了国内权威部门的认证，还有欧盟的认证，产品质量是可以保证的。”

    “爱美嫩肤仪？”红红突然接话，“是不是这个？”然后拿来自己的包包，从里面拿出个小东西。

    “对呀，就是它，您也是我们的客户呀，使用效果怎么样？”姚近周问道。

    “嗯，我感觉挺好的，用完皮肤很舒服，也很通畅。”红红回答。

    李超看了看产品问道“那你想怎么合作？”

    “我想把库存尽快卖出去，如果短期内能够销售，我可以只收成本价。”

    “也就是，你们回收97元每台的成本，后续的定价权在我们？”

    “对，但是要保证短期销售，因为我需要资金周转。”

    李超看了一眼红红，红红冲李超点了点头。

    李超问道“最快什么时候可以启动？你的库存还有多少？”

    “越快越好，如果保障销售速度，我可以马上签合同。”然后姚近周打开手机，翻找信息后说道“库存还有47566台。”

    这时红红问道“如果成交量大于这个库存，你们的生产周期是多久，给我们的价格又是多少？”红红似乎对这个产品很有信心。

    “销售大于库存？”似乎这个问题姚近周根本不敢想。“如果大于库存，我最快的生产量是，一天五千台，再多就要增加人手了，如果按照五万台一批次生产的话，成本大约一样，我可以还按照这个价格给你们。”

    李超看向红红，两个人快速交流着眼神，几秒钟后，李超说道“我希望建立长期的合作关系，合作周期可以确定为5年，国内的互联网销售权我要独家拥有，第一批次带货我保证清空库存，如果没有完成任务剩余产品我公司全部采购，第一批次以实际成交数量为准，超过库存部分统一按照97元计算，第二批次带货开始，我们按照128元的价格拿货，因为是长期合作，我需要你们每年迭代更新产品，更新产品如果成本变化，我们最多接受10%的溢价。这些条件如果可以，我们签订合同后马上可以开始销售，虽多三天时间。”

    “可以！”姚近周立刻答应。

    高敏在旁边啪的一声拍了一下大腿，一副恨铁不成钢的表情。

    姚近周尴尬的笑了一下，“其实，我不是做生意的料，我只希望我的工厂能正常运行。”然后看了一眼高敏，又向我们说道“这段时间高敏也为我付出很多，还总麻烦高敏的父亲...”说到这，高敏已经用手捂住了额头，果然，听到姚近周继续说道“高敏的父亲是我们常市的高书记。”

    “高书记！”李超轻声呢喃，然后笑脸盈盈地说道“想不到我的健身俱乐部里，有这么优秀的高干子弟呀。”

    “那个俱乐部是你的呀。”高敏问道

    “是啊，感觉怎么样？”

    “好贵呀。”

    “以后你和姚总，来小店健身全免费。而且配最好的健身教练。”李超笑眯眯的说道。

    姚近周和高敏异口同声地说道“真的!”一副占小便宜吃大亏的表情。

    “当然，因为我说了算。”李超开心的笑道。

    “那我们现在就把合同敲定吧，我有销售合同范本，改一下就行，另外公章在我车上，我可以取过来。”姚近周很急迫。

    很快，我们的第一单生意谈成了，我和姚近周分别签上法人的名字，交换合同，再签上，合作关系正式确立。

    姚近周伸出漂亮的小手向我伸来说道“祝我们合作愉快！”

    “合作愉快！”我抓住她的小手紧紧握了握，感觉姚近周好像疼的小手一抖。