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第二十四章 第一份合同 (第3/3页)
' class='gcontent2'> “那您能给到我们的价格呢?”李超见缝插针。 “其实我的成本价......”没等姚近周说完,高敏推了她一下说道“哎呀,这点秘密一会全说出去了。”我们三人一起笑了起来。 “其实,我就想这批产品保本销售就行,因为公司资金周转压力很大,我下面还养着很多技术工人,所以,急需销售。”姚近周沉思片刻后,似乎下定了决心“因为核心技术掌握在自己手里,所以成本不高,按照第一批五万台的制造量计算,大约成本在97块钱。”她说完,旁边的高敏用手拍了一下自己脑门。 “那产品效果如何?手续齐全吗?”李超追问,似乎不在意她的陈本。 “这款产品叫zuoai美光子嫩肤仪,前两年的效果最好,后续随着核心器件的老化,效果会弱一些,我们的产品已经拿到了国内权威部门的认证,还有欧盟的认证,产品质量是可以保证的。” “爱美嫩肤仪?”红红突然接话,“是不是这个?”然后拿来自己的包包,从里面拿出个小东西。 “对呀,就是它,您也是我们的客户呀,使用效果怎么样?”姚近周问道。 “嗯,我感觉挺好的,用完皮肤很舒服,也很通畅。”红红回答。 李超看了看产品问道“那你想怎么合作?” “我想把库存尽快卖出去,如果短期内能够销售,我可以只收成本价。” “也就是,你们回收97元每台的成本,后续的定价权在我们?” “对,但是要保证短期销售,因为我需要资金周转。” 李超看了一眼红红,红红冲李超点了点头。 李超问道“最快什么时候可以启动?你的库存还有多少?” “越快越好,如果保障销售速度,我可以马上签合同。”然后姚近周打开手机,翻找信息后说道“库存还有47566台。” 这时红红问道“如果成交量大于这个库存,你们的生产周期是多久,给我们的价格又是多少?”红红似乎对这个产品很有信心。 “销售大于库存?”似乎这个问题姚近周根本不敢想。“如果大于库存,我最快的生产量是,一天五千台,再多就要增加人手了,如果按照五万台一批次生产的话,成本大约一样,我可以还按照这个价格给你们。” 李超看向红红,两个人快速交流着眼神,几秒钟后,李超说道“我希望建立长期的合作关系,合作周期可以确定为5年,国内的互联网销售权我要独家拥有,第一批次带货我保证清空库存,如果没有完成任务剩余产品我公司全部采购,第一批次以实际成交数量为准,超过库存部分统一按照97元计算,第二批次带货开始,我们按照128元的价格拿货,因为是长期合作,我需要你们每年迭代更新产品,更新产品如果成本变化,我们最多接受10%的溢价。这些条件如果可以,我们签订合同后马上可以开始销售,虽多三天时间。” “可以!”姚近周立刻答应。 高敏在旁边啪的一声拍了一下大腿,一副恨铁不成钢的表情。 姚近周尴尬的笑了一下,“其实,我不是做生意的料,我只希望我的工厂能正常运行。”然后看了一眼高敏,又向我们说道“这段时间高敏也为我付出很多,还总麻烦高敏的父亲...”说到这,高敏已经用手捂住了额头,果然,听到姚近周继续说道“高敏的父亲是我们常市的高书记。” “高书记!”李超轻声呢喃,然后笑脸盈盈地说道“想不到我的健身俱乐部里,有这么优秀的高干子弟呀。” “那个俱乐部是你的呀。”高敏问道 “是啊,感觉怎么样?” “好贵呀。” “以后你和姚总,来小店健身全免费。而且配最好的健身教练。”李超笑眯眯的说道。 姚近周和高敏异口同声地说道“真的!”一副占小便宜吃大亏的表情。 “当然,因为我说了算。”李超开心的笑道。 “那我们现在就把合同敲定吧,我有销售合同范本,改一下就行,另外公章在我车上,我可以取过来。”姚近周很急迫。 很快,我们的第一单生意谈成了,我和姚近周分别签上法人的名字,交换合同,再签上,合作关系正式确立。 姚近周伸出漂亮的小手向我伸来说道“祝我们合作愉快!” “合作愉快!”我抓住她的小手紧紧握了握,感觉姚近周好像疼的小手一抖。
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