216：那是要折寿的 (第3/4页)

是家里家长里短。张总的家庭都是体面人，不会有我这种烦恼。我没想到有这么明显，被你一眼就看穿了。”

    张文远没有接着这个话题继续谈下去，只是苦笑道：“人人都有这种劫难，家家有本难念的经啊，你以为像我们那种家庭就好像什么问题都没有，其实是你不知道而已。”

    他叹息声，“其实所有的家庭都一样，人少的话还好，但是人多了吗，总能遇到一些利益分配不均的关系。只要是人，就会有矛盾，人多了，矛盾就会分为几类。

    而人呢，又会因为矛盾的不同，站在不同的立场。时间久了，大家虽然生活在一个屋檐下，甚至还有些联系，可心底里，那已经没有多少情感，彼此都只是利益的羁绊而已。”

    王孝对这个法也很理解，点点头。

    “不了，就像你的，家里总是或多或少有这种问题，既然你这种家庭都避免不了，我自然也会深陷其郑”

    “嗯，慢慢就好了。”

    “砖瓦厂的进展怎么样？”

    “已经到了关键阶段，现在的问题是，你们清泉镇的领导胃口比较重，价格还没谈拢，我们原来不是计划大概三五十万拿下来吧，现在根据几轮讨论，他们至少要六十万，似乎没有多少下降的空间了。”

    “六十万啊？”

    王孝心里盘算着砖瓦厂的营业利润。

    以及未来的发展空间。

    觉得其实也差不多，他没办法告诉张文远未来这个砖瓦厂将日进斗金，拉砖的队伍能排几公里的队伍才能拉到砖。

    六十万，要赚回来其实很简单了。

    这个砖瓦厂，从八六年开始，一直快到两千年了，还是镇上纳税最大的单位，由此可见效益到底有多好。

    若不是他没有管理企业的能力和精力，他自己都想干这个事情了。

    “老王？”

    张文远不懂王孝怎么突然沉默了。

    “六十万，你能拿得出来吗？”

    “啊……拿是没问题的，没有现金我还可以贷，主要是……你觉得，那个破厂子，真的能值六十万嘛？”

    “我觉得值。”

    “为什么，你能否给我个我能信服的理由。厂子我进去看过，也就是一些老旧的机器，一些设施而已，这些东西现在重新建设一套，应该也用不了六十万元吧。”

    “嗯，用不到，但我还是觉得他值。”

    张文远笑了。

    “我听你怎么。”

    王孝想了想，还是没有太夸张的话。

    “首先你要理解，独家生意和竞争是两个不同的概念……”

    “这个我当然懂。”

    “懂就好啊，所以我们看重的并不是这家砖瓦厂到底底子怎么样，而是它是我们清泉镇唯一的一家砖瓦厂。而砖瓦这种东西，本来就沉重，若是从外地运送，成本会很高，价格也会增加。所以，人们的习惯都是从本地直接购买，这个情况你知道吧。”

    “这个我理解，如果从外地买砖，可能砖便宜，但是运费算进去，却头比身子还重了。”

    “那就是了，所以，只要买下这个厂子，在很长一段时间内，厂子就属于我们清泉镇唯一存在，那人们要用砖瓦，岂不是都要来这里买。”

    “这倒是，但既然我们可以占这一份，为什么就不会出现第二家呢？假如生意不错，人家完全可以再建一座砖瓦厂。”

    “想什么呢，并不会出现这种可能。”

    “为啥？”张文远觉得自己和王孝话，有时候完全跟不上他的节奏，就好像他是前辈，自己这个大老板才是个初学者。

    可自己明明都是身价数百万的富豪，而面前这个人，真实的身份，只是一个普通的护林员啊。

    “因为没有再建立起来的市场，也没现实条件。”

    “快细细来。”

    “张总你想想，砖瓦厂这种东西，和普通的饭馆还不同。饭馆是人们日常消费的地方，所以不断有人进来，有人出去，只要你做的好，总能生存下来，这就是因为饭馆拥有很大的市场。

    但砖瓦厂，需要砖瓦的人就那么点，一家砖瓦厂还能赚到钱，可再建立一座呢，那两座砖瓦厂就形成竞争关系对吧，他们怎么能保证就一定会竞争过我们，毕竟等他们建立起来时，如果我们做的不错，名气就已经打出去了。”

    “这到是有道理，有那么点一山不容二虎的道理。”

    “嗯，也可以这么比喻，山上的食物就这么多，同时有两只老虎，食物就会被快速消耗，最后没有食物吃，两只老虎都会被饿死。”

    “这就是恶性竞争嘛？”

    “这还不能叫恶性竞争，这其实也是良性的，只不过是市场太，体量不够同时容纳两个以上的竞争对手。”

    “嗯，你接着。”

    “除了市场不允许外，地理环境也同样不允许。”