235：不涨价，反而降价 (第2/3页)

文远摆摆手，他被王孝的话给搞得有些懵逼了。

    一时间还真没反应过来。

    “不急，你慢慢思考。”

    王孝澹澹笑了笑。

    给张文远足够的时间。

    这种观念确实有点太超前，不是短时间内理解的范畴，就看张文远到底有多少智慧。

    “你想的时候顺便拓展一下。当我们老百姓变得有钱了，那是不是需求量就变的多而复杂了。就比如，我们现在穿衣服和鞋子，都是款式非常简单，可是不是全国人民都这么简单呢，并不是啊。南方很多工厂做出来的东西，比我们这边卖的好看多了。

    那我们延伸下想象，既然那边生产效率高，生产的东西又好用，是不是那边生产量就要提升？提升生产量用什么，当然是需要人啊。

    你别看现在我们这边人去南方打工的还不算多，但过几年，那可是成群结队南下打工。为啥呢，因为那边工资高啊。种地能种出多少钱呢，可能辛苦一年的收益，还不如在南方打一个月工呢。

    再继续想，既然人都去了那边，是不是也需要居住，那又同样回到原来的道理了，他是不是还是需要居住……”

    王孝又是一连串的推演，张文远有前面的打底，这回总算听得清楚明白。

    “我知道了，你的意思是，人口从农村到城市，是一种必然趋势堵对不对？”

    “嗯，就是这个道理。看国外经济体发展，不都是这个节奏嘛。除了人们需求变迁，还在意城市才能将更多的资源全部集中在一起，所以更容易高效率完成工作。

    另外，按照我们对产业进化的总结，所有的文明都会沿着农业向工业逐渐发展的轨迹前行，所以在将来几十年里，我们一定也要走向这条路线。这是必然趋势，没有人能阻碍。”

    “所以，你给我这么多，是不是想告诉我，在未来很长一段时间内，城市建设是所有工作重中之重，我们要在这个大的浪潮里分一杯羹，那就要摸准这个脉搏对不？”

    “对。”

    王孝欣慰地竖起大拇指，张文远果然很聪明，一点就透。

    “那你不是还要告诉我，我具体该怎么做呢？”

    “具体可以慢慢研究，我只能我的想法，”王孝略一沉思，娓娓道来。

    “首先，肯定是城市建设和布局。具体来，也就是城市建筑和道路的建设问题。房子高是为了让跟多人都住进来，而道路宽，则是为了让车子都能跑起来，加快城市运转速度，让人和人之间的沟通也变得高效起来。

    其次呢，肯定是所有道路的全盘升级。好的城市就像一个个珠子，路就像是串珠子的线。即使再好的珠子，没有线串起来，那肯定也没有意义。

    就像我们庆城，每次要出去都要经过六盘山，但你看看那个山，多难走啊。不仅是人经过时很危险，而且各种货物更是拉不动，稍微大点的货车，根本走不了山，那你还怎么发展。

    还有我们现在走的很多省道，国道，也太窄了啊，两个车迎面碰到一起，就急忙无法完成会车。彼此要耽搁许久，你想想，就这种状态，还怎么发展我们本地的经济呢。别人东西进不来，我们的东西出不去，必然会限制发展。

    总之，我之所以让你好好发展工程公司，就是我预测，将来我们会迎来长达很多年的基础建设浪潮，在这个浪潮来临之前，第一个浪花的人，才能被浪送到很高的地方。

    我们源头上生产砖和预制材料，并且还组织施工队伍亲自参加，那样，我们就不用纠结砖瓦厂的东西卖给谁，只要我们保证施工质量，必然会有很多生意上门……”

    王孝一口气了很多，道这里，他停下来沉思片刻，澹澹地：“将来很长时代，房屋建设这种事将成为经济建设的重要路线。我们一生能遇到的机会不多，就看看你能不能抓的住。”

    他的带劲，张文远听的认真。

    两个人都是聪明人，又彼此都有绝对的信任，所以沟通的成本很低，效率很高。

    张文远不会想着王孝有其他目的，而王孝也不遮遮掩掩。

    他算是提前扇动了蝴蝶翅膀，让张文远的心湖泛起涟漪。

    “老王，我大概明白你的意思了，那你看，我们当下要从那个地方入手？我觉得你的的非常准确，将来可能真的会走向这样的道路，但据我所知，上面现在还没有这方面的打算，至少没有听到啥风声。”

    “未来的事情，未来想，我们目前并不是无事可做，”王孝收回目光，笑道：“当前我们能做的事情很多啊。你想想，这次洪灾导致很多人失去了赖以生存的家园，肯定要重新建设是不是？那我们的机会不就来了嘛？”

    “这个我已经想到了，砖瓦包括预支材料现在都供不应求，所以我考虑适当提升下价格，趁机就可以多赚一些。前期我们投入那么多，不趁着这样的机会赚回来，下次可能就没有这种机会了。”

    “不不不。”

    王孝连连摇头，“这样想是不对的，我们不能这样做。”

    “为什么，生意不就是这个样子嘛，我们卖东西，需要的人呢买，既然我们的东西质量没有问题，那肯定要根据市场调整啊，”张文远不解地反问声，又：“再了，我也不准备抬高多少，只是稍微涨点价格而已。”

    “从客观来，现在人们受灾，日子本来就难过，趁机提升建设材料的价格，有点坐地起价，发灾难财的意思，我一直不喜欢做这种事情。君子爱财取之有道，靠吃这种馒头发起的家，我觉得并没多少意思，我们不应该赚这样的带着血汗的钱。”

    “这……”张文远愣了愣。

    “当然，于私来，我觉得我们要眼光放长远，格局适当大一些。非但不该涨价，而且还应该讲价，给出一个优惠价格……”

    “还降价，那还有利润嘛？”张文远觉得匪夷所思。

    “呵呵，当然不是普通的降价，你不是生意人嘛，就该知道，所有的降价起来是让利，但实际上不过是想获得更多的利润对不？”

    “话是这么……”

    “那就是了，所以并不是降价不可取，而是看怎么样降价才能让我们最终非但没有吃亏，反而有很大获益是不是