第423章:以逸待劳【求正版订阅】 (第2/2页)

  第二感觉，还是年轻。

    第三感觉……说不清楚。

    杨裴安很奇怪，这个年纪的人，怎么会给人这种捉摸不定的感觉？

    也许，是有些东西自己先入为主了，杨裴安这样想着。

    互相介绍了一下自己，杨裴安直接切入主题。

    隐隐的，直觉告诉他，要先用话压住对方，不然这次谈判可能很艰苦。

    杨裴安开始说他准备了两天一宿的话。

    他说：“阳光微博的展势头不错，但你一个人掌控，应该会面临诸多的困难吧？”

    “还好，这世道做什么事不困难？”

    “也对，随着你们网站的影响越来越大，风吹草动、是是非非都会是一道道坎儿。”

    “我给你做个比喻，阳光微博是一艘满载着金子的小船，你一个人慢慢地划，风和日丽当然好，但遇到恶劣的天气，一个浪打过来，樯倾楫摧，很可能就什么都没了。”

    杨裴安说：“……”

    林阳一直笑呵呵地听杨裴安说话，不时还表示同意地点点头，其实林阳心里很清楚，杨裴安说了那么多，只是想减少合作费用。

    等杨裴安说完了，林阳放下茶杯问：“杨先生，你这次代表阿里，是想谈合作，还是想谈收购？”

    “如果是收购，阿里准备出多少钱收购阳光微博？”

    一丁点弯弯绕都没有，除了自我介绍，开口第一句就是问价钱，杨裴安的感觉很复杂。

    对方看上去很好对付，因为目的很明确，似乎价钱给到位就很轻松。

    同时又似乎很不好对付，因为自己说了那么多，虽然对方不时在点头，但杨裴安能察觉到，林阳并没有被自己说服，他点头，很可能是出于礼貌，或者是给自己面子。

    然而，阿里根本不想收购阳光微博，阿里只是想花点钱，让阳光微博替他们服务，然后再坐享其成，他们只想投入一笔资金，并不想长时间投入大量人力、物力，仅此而已。

    同样的，林阳也很乐意拿上一笔钱替阿里工作，自己继续做自己的老板。

    假如合作成功，那么，阳光微博和阿里的关系，无非两个选择，一个是用户，一个是客户。

    比如，腾讯的qq使用者是用户，增值服务的消费者是客户，广告商们也是客户。

    百度的访问者都是用户，而投放竞价排名的各种各样的企业和公司是客户。

    淘宝的消费者是用户，所有的卖家都是客户，虽然有的卖家不付费，但也是客户。

    选择用户第一，还是客户第一，没有对错，只是一种选择，合适自己的企业就行。

    以上两个选择，其实是由林阳的性格和经历决定，没有对错，且很难改变，关键是选择对了适合自己团队的。

    再说了，阳光微博目前已经有上百万用户，客户却没有真正诞生，阿里和林阳的想法，其实都是一样的，就是想让阿里的淘宝做自己的客户，而阳光微博累积的用户，则成为淘宝的客户，双方各取所需，并不存在竞争关系。

    现在的关键在于，阿里究竟愿意花多少钱，让阳光微博单独替阿里服务。

    而林阳，也在琢磨着，到底能从阿里手上拿到多少钱。

    杨裴安说：“我们没有想过收购阳光微博，如果是注资合作，你们公司的重大决策，我希望你们可以听命于我们的指挥，另外，我现在只能给一个大概的投资金额。”

    林阳点头道：“你说。”

    杨裴安说：“3ooo万。”

    林阳问：“税后？”

    杨裴安说：“税前，不过我们可以一起想办法。”

    林阳听了，不置可否，笑呵呵地说：“这样，你舟车劳顿，今天好好休息一下，明天我带你去我们学校转转。”

    杨裴安对复旦大学没什么兴趣，但他对林阳这个人产生了兴趣。

    几千万的生意，就算一些颇具规模的公司也要当成一件大事来抓，不敢掉以轻心。

    眼前这位少年倒好，事情刚说了个开头，就张罗着要带自己去逛大学校园，还特别强调了一下，让自己早点回去休息。

    啥意思？让自己休息，和带自己逛复旦大学，比上千万的生意还着急？还重要？

    杨裴安很想说“我就不去了”，可是话到嘴边又咽回去了。

    算了，来都来了，借着参观复旦大学的机会，摸摸林阳这个人的性格也是好的，对后续谈判总有帮助。

    杨裴安告诉林阳自己住的宾馆位置，两人约了个见面时间，就分头走了。

    ……

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    卡文了……所以更新缓慢……8