第三百一十八章 统一口径 (第2/2页)

，自从三源公司创建之初，当年也是因为这方面业务跟对方有了接触，这些年来我一直跟这个人有联系，逢年过节没断了给他送礼，甚至平时进城，只要乡下有土特产上市，我也会给他捎去一些。”

    “兄弟不错嘛，谁说咱们乡下人不会搞关系？我都没享受到这种待遇，你们啥时候跟我送过土特产？年节相聚，有时候还要我请你们。”齐明远半真半假地抱怨道。

    “让二哥挑理了，不好意思。不过二哥，你也不缺这点东西呀！只要你松口，土特产能堆满你家，你信不信？”周军有点脸红。

    “跟你开玩笑呢，算上儿子一家三口，大大小小总共五口人，经常在家吃饭的也就你嫂子，我要你们的土特产干什么？不过你维持了这么个关系，现在用上了，这真是巧合。所以说，不知道什么时候什么人有什么用。”齐明远说。

    永盛地产老吴跟他的决策机构商议收购三源矿业公司的事，起初他的副手里面有人反对，凭借老吴对稀土的一知半解，他本人对这种产品推崇备至，在他的坚持下，决策机构最终一致同意启动对三源矿业公司的收购程序。

    重点工作是对三源矿业公司的调研，这项工作分为外围和内里两个阶段。外围调研过程中，知情人对这家矿业公司既没有多少好感，也没有说出多大不是。对这种结果，搞企业的人都很理解，在外人眼中，只要企业按时足额发工资，就说明企业经营正常，其他方面，局外人确实也没法评价。

    要了解三元矿业公司的内部情况，就必须跟他们的管理层接触，老吴告诉调研人员，不要主动提及两位合伙人的关系，先听他们怎么说，看看跟推介人老谢说的情况是否一致。

    谁知，齐明远事先已经让老万和周军达成一致，并统一了口径，永盛地产负责调研的人，无论跟周军还是和万永贵交谈，两人都不主动提及对方，起码在这一点上，永盛地产的人算是吃了闭门羹。

    面对这种情形，根据老吴的指示，调研人员不得不主动提出，这么好一家企业，为什么想到要转让出去？

    这也是齐明远早就预料到的问题，周军和老万的回答如出一辙，没有别的原因，就是不想干了。

    一连几次接触，永盛地产的调研人员得到的答案，都是齐明远跟周军和老万提前商量好的，老吴看到这些答案，嘴上没说，心里是满意的，通过调研人员反馈回来的结果，坚定了他收购三源矿业公司的决心。

    接下来，永盛地产向三源矿业公司发出收购要约，在得到回复之后，两家企业的有关人员坐下来，对涉及到的问题进行实质性谈判，三源矿业公司这边，出席谈判的自然是周军和老万。

    首先，永盛地产的人要查阅固定资产表，这是一项费时费事的工作，查阅后也要进行汇总，然后双方对账，结果大致差不多。

    第二是确认折旧率，这在行业的税务制度上有明确规定，双方也不可能产生多大分歧。

    第三步是公司估值，周军向对方出示了矿产评估机构有关矿藏储量和品位的证明文书，带着这些资料，永盛地产请第三方评估机构在最短时间内，给出了三源矿业公司的价值范围。

    第四步是报价，不出所料，永盛地产给出的报价，正是第三方评估机构给出的价值范围的最低值，而周军和老万报出的价格，恰恰是价值范围的最高值。

    看到对方的报价，双方都笑了。这也不奇怪，这种差异在生意场上很正常，要是双方都报出同一个价格，那才有违常理。

    但是，双方的差距太大了，几经讨价还价，离达成共识还是差的很远，负责谈判的双方人员只得暂时停下来，下一次谈判时间待定。

    周军和老万向齐明远汇报谈判情况，“我们的报价跟对方的出价还差五千万，我看对方是不想往前走了。”

    “我看未必，三四个亿他都出了，老吴费了这么大力气搞多元化经营，一直不见任何成效，这回总算找到个现成的好项目，他不会轻易撒手。”齐明远信心十足。

    “那咱们就扛着，看他怎么办。”老万道。

    “也不是说寸步不让，说实话，就算目前对方给出这个价格，比起你们的原始投资总和，已经溢价了四倍还多，经营这些年，项目为你们三家挣了多少钱，各自心里都有数吧？”齐明远对老万那种从不知足的心里有时候非常反感。

    “要不咱们再往前迈一步？”周军问道。

    “往前走一步也可以，另外，你们手里还有一样杀手锏。”

    “你指的什么？”老万道。

    “三源矿业公司的产品有很大一部分不是销往大清集团轻质合金公司了吗？你们可以跟对方承诺，他们以后的产品，照样可以销往大清集团。”

    “这用不着我们承诺呀！他们以后肯定要往大清集团销售。”

    “承诺与否对于老吴来说肯定不一样，你们有所不知，老吴还有他的永盛地产公司，曾经因为一笔贷款担保，跟大清集团产生过一些误会，老吴这个人非常精明，但心胸却不怎么开阔，虽然事情已经过去了两三年，说不定他还是有所顾虑。”