第三百三十章 不能便宜他 (第1/2页)

    第二天上午，谈判仍在不着边际的闲聊中度过，下午刚坐下，老郭首先说话：“石总，咱们是不是该触及实际问题了？”

    “实际问题，呵呵，可以啊，不知郭总所说的实际问题，指的哪些方面？”石雨萌觉得，经过一天多的闲聊，该知道的东西，已经了解的差不多了。

    “昨天一开始我就提到过，比如翻看财务账目，查看库存流水，现场观看等等，接触实际问题，应该先从这些方面入手。”

    “好，今天下午就去公司的生产现场看看。”

    石雨萌要了一辆能坐十人的面包车，拉着双方八九个人去了轻质合金公司，当天下午，大清集团的谈判代表陪着老郭一行，在厂区、生产车间和仓储等处转了整整一下午。

    晚上的碰头会上，石雨萌汇报了这两天的谈判情况，齐明远说：“通过这两天的交谈了解，咱们大致摸清了永盛公司的意图，下一步可以跟他谈具体问题。”

    “从交谈情况看，对方一开始就抱着强烈的收购愿望参与这件事，似乎有志在必得的决心。”石雨萌道。

    “老吴的想法我知道，他的收购愿望不用怀疑，而且从传来消息至今，马上就两个月了，这期间咱们已经吊足了他的胃口。但是，轻质合金公司不同于以前的三源矿业公司，那里有个矿藏储量指标，几乎可以说是无形的，活动余地很大。轻质合金公司全是实打实的东西，摸得着看得见，一点水分也参不进去，要价太高没有理由。”齐明远说。

    “你是说，下一步咱们的报价不能有什么水分了？”陈馨悦道。

    “哼哼，要是实打实报价，老吴就捡到大便宜了！大清集团岂能便宜了他？”齐明远的话带着几分神秘感。

    “哦，原来......，”陈馨悦好像悟出了什么。

    “对，吊老吴的胃口，通过头两天不着边际的谈判进一步了解对方意图，大肆宣扬轻质合金公司的优势，这些举动都只有一个目的，那就是要老吴把钩咬紧，让他舍不得吐出来。”

    陈馨悦点头赞同，由衷佩服，不得不说，与齐明远比较，在这方面她还是略逊一筹。

    “好了，下一步谈判肯定要涉及报价，咱们先在内部商定一个价格，包括有形和无形两部分。陈总，你先谈谈轻质合金公司的有形资产价值。”齐明远说。

    “根据事先安排，我让财务科整理了轻质合金公司从建厂至今的固定资产投入情况，基础建设部分三点五亿，公用工程两亿元，生产设备及检测仪器四亿元，土地使用费一点五亿元，项目合计投入十一亿元，这是个大概数，详细数字见财务清单。”

    “这就是轻质合金公司的实际投入，都是有形资产，财务账目和实物一一对应，里面参不进任何水分。报价的关键是无形资产，在无形资产里面又包括两部分，也就是生产技术和产品市场，生产技术里面，我记得当初引进这一技术好像花了两千万，具体多少钱有据可查，问题是在引进以后，咱们通过消化吸收，现在的生产技术水平又有很大提高，这一部分也是无形资产，可是，值多少钱？怎么计算呢？”

    “嗯，现在的生产技术确实与开始阶段有很多不同，这些改进或改造，也花了不少钱，起码应该算作无形资产投资。”陈馨悦说。

    “更为重要的是，大清集团开发了产品市场，这是一笔巨大的无形资产，对方接手后不用cao任何心，无论生产还是市场都可以实现无缝对接，这样的好事上哪儿找？”齐明远说

    “要不老吴对这笔收购紧追不舍呢。”陈馨悦道。

    “很好，那也是咱们期待的。你们俩预估一下报价吧，内部交流嘛，随便说。”

    石雨萌在这方面没有经验，停了好一阵，陈馨悦说：“有形资产加无形资产，怎么也得二十亿吧？”

    “二十亿说起来也没少要，但我觉得离咱们的目标还有差距，要我报价，就是三十亿。”

    “三十亿！这......，对方能接受吗？”陈馨悦惊讶地看着齐明远。

    “估计不能接受，不过没关系，你信不信，对方的报价也会低得离谱，咱们照样不会接受。谈生意嘛，关键在谈，至于双方的报价，差距一定都很大，这很正常。”齐明远说。

    “董事长，在你心目中有没有个实际价位？”陈馨悦一本正经地问。

    “有，怎么也得超过固定资产投入的两倍。”

    “也就是说，底线不低于二十二亿元？”

    “合适价位在二十二至二十五亿之间。”

    谈判在第二天继续进行，永盛地产公司的谈判代表仔细查验固定资产表，核实价格数量，查阅库存流水，这一系列工作，用了五天才做完。在前期的固定资产价格数量上，双方统计结果有不少差异，再次核对，逐条逐件地核实，又用了两三天时间，整整一个星期，双方都把精力用在具体事务上，谈判没有任何进展。

    接下来的工作，双方都觉得应该接触实质问题了。再次坐到谈判桌前，石雨萌说：“郭总，固定资产账目和仓储流水都清楚了，谈判进行到这一步，今天是不是该报价了？”

    “好啊，我们也是这么想的，前面做的所有工作，都是为了这一个目的。”

    “这里有纸有笔，