第三百三十章 不能便宜他 (第2/2页)

咱们各自把自己的报价写在一张4A纸上，然后交换，你觉得怎么样？”石雨萌提议。

    “嗯，这个方式不错。”

    石雨萌和老郭各自取了纸笔，把己方的报价写在纸上，然后递给对方。

    看了对方的报价，石雨萌脸上的表情有点异样，老郭却很自然。原来，双方报价差距太大了，永盛公司的报价才十亿元！这让石雨萌有一种被戏耍的感觉。

    老郭则很坦然，虽然他也认为大清集团三十亿元的要价很有些离谱，但这毕竟只是买卖双方的一个报价，没有必要拿它太当回事。老郭已经多次遇到这种情况，他早就习以为常，见怪不怪了。

    石雨萌第一次跟人谈生意，当然也是第一次见到这种情况，对方的报价与她的预想差距太远，令她觉得对方没有诚意，“郭总，你们不是在开玩笑吧？”

    “石总何出此言？我们诚心实意跟你们谈业务，怎么能说开玩笑呢？”

    “不开玩笑？看看你们的报价，这简直太不靠谱了！往下还怎么谈？”

    “石总可能经历这样的场合不多，咱们双方坐在一起，谈的是生意，既然是生意，那就允许对方任意出价，不管双方报出什么样的价格，终归还要坐下来谈。我们的报价不靠谱，我认为你们的报价也是虚高，不过我觉得这很正常，就看咱们往下怎么谈了。”

    石雨萌平静下来，稳定了情绪，“是啊，谁的报价都不算数，最终要看谈判结果。”

    “石总，谈生意其实很简单，就是买卖双方在各自报价的基础上加多少减多少，最终达成一个双方都能接受的价格。”

    “郭总说的对，那你们准备往上加多少呢？”

    “在轻质合金项目上，大清集团满打满算，充其量总共只投入了十一亿多一点，项目建成投产四五年了，固定资产折旧总该有一些吧，这样看来，我们十个亿的报价也不是多么离谱。不过，我们知道建成一个项目，里里外外，涉及到的人和事太多太复杂，是一件非常不容易的事，所以，我们准备往上再加一些。”

    “呵呵，感谢永盛公司理解，请问你们准备加多少呢？”萌萌还是显得年轻，没有经验，好像有点急不可待的样子。

    “我们诚心实意谈生意，每做出一项决定，都是经过慎重考虑的，要说往上加，最多也就加到十三亿。你们呢，也得往前走走呀！抱着谈成生意的目的而来，双方总应该相向而行吧。”老郭道。

    “郭总放心，我们自有自己的打算，往前走的话，我们可以把报价降至二十九亿。”

    “石总，你们这步伐也太小了！费了好大的劲，才降下来一亿，我要怀疑你们的诚意吧，好像有点不应该，可这实在让人觉得有点小气。”这回轮到老郭不淡定了。

    “郭总说我们小气，你们也不大方呀！看得出来，报价的时候，永盛公司只考虑了大清集团在这个项目上的固定资产投入，我们投入和产生的无形资产呢？是不是全被你们忽略了？”石雨萌开始发力。

    “无形资产？你指的哪方面？”老郭这是明知故问。

    “郭总，我们的无形资产不是哪方面，而是哪几方面。”

    双方唇枪舌剑，你来我往。这石雨萌别看年轻，还真有些陈馨悦的风范，虽然第一次面对这种场合，却一点也不惧场。

    “不太明白石总的意思。”老郭道。

    “那我就提示一下。首先，轻质合金公司的生产技术算不算无形资产？第二，大清集团花费财力精力开发的产品市场，这是一笔价值巨大的无形资产；第三，连郭总你都承认，新建一家企业很不容易，仅涉及方方面面的关系，就够你花费相当大的精力去打点或处理，哪一尊神不拜到，你的企业都休想顺利地建起来，你们收购一家现成企业，难道就可以无视企业这方面的价值？这算不算无形资产？”石雨萌问道。

    “哎哟，这样说来，问题就复杂了。我想知道，你说的这些无形资产，怎么衡量其价值？有什么依据？”其实，老郭他们应该早也想到了这些问题，只是不愿主动提及。

    “郭总，我们的报价也不是无中生有，凭空捏造，事前，我们曾就这三方面问题咨询过有关中介机构，在中介机构做出评估的基础上，才有了三十亿的报价。”

    “轻质合金公司建厂之初，生产技术应该是从外部引进的吧？那应该有据可查呀！”

    “说到生产技术，这个问题可能要更加复杂一点，当初引进技术的费用虽然有据可查，但投产四五年来，公司的技术改造一直没有停下来，现在的生产技术与当初引进那个原始技术已有天壤之别，为了这些技术改造或革新，光人力财力就是一笔巨大的投入，没有这些投入，没有持续不断的技改革新，就没有现在这种领先水平的生产技术。”石雨萌道。

    老郭和他的团队成员交换了眼神，“技改投入也应该有账可查吧？”

    “资金和物质投入当然有据可查，人工和精力投入，那就无从查起了。关键是，通过这一系列技改，技术水平得到了巨大提升，这笔无形资产也应该得到承认。”石雨萌特别强调。

    “石总，这些问题事先并未提及，我们得把情况带回去让公司领导斟酌，他们是否认可就不得而知了。”